L’univers d’Internet a une valeur prodigieuse. C’est ce que les gens disent depuis les années 90. La plupart du temps, ils font référence au site web d’une entreprise. C’est votre présence en ligne et la vitrine de votre organisation pour le monde entier.
Mais ce n’est pas le seul moyen de monétiser votre expérience en ligne. Le retournement ou le “flipping” de domaines est devenu une activité lucrative où des individus achètent des noms de domaine de grande valeur et les revendent à ceux qui cherchent à en tirer profit.
L’industrie du retournement de domaines est tellement lucrative que de nombreux entrepreneurs l’ont adoptée comme activité secondaire ou carrière à plein temps. Les “flippeurs” de domaines réussissant à plein temps sont connus pour gagner jusqu’à 100 000 dollars par an.
Un nom de domaine de grande valeur est très demandé et les propriétaires d’entreprises se battent pour obtenir l’URL idéale et la placer devant leur site web, prêts à conquérir le monde. Mais, comme dans l’immobilier, vous devez posséder un certain savoir-faire pour réaliser des bénéfices en vendant des noms de domaine.
Dans cet article, nous allons vous guider à travers huit étapes pour vous aider à apprendre comment vendre un nom de domaine au prix le plus élevé possible.
Ce qu’il faut prendre en compte avant de vendre votre domaine
Où allez-vous vendre ?
Lorsque le moment est venu de vendre votre domaine, vous devez réfléchir à l’endroit où vous allez le vendre. Il existe plusieurs options disponibles. En fait, il y en a tellement qu’il peut être difficile de choisir. C’est pourquoi il est bon de se familiariser avec certains des sites les plus connus.
Voici quelques exemples, dans aucun ordre particulier.
Flippa
Flippa est un service que vous pouvez utiliser pour vendre des noms de domaine, des sites web et des entreprises entières pré-construites. Ce service premium demande un montant considérable pour l’inscription (jusqu’à 499 $) en fonction de la taille de votre vente. En plus de cela, il prélève une commission de 5 % sur les ventes réussies.
BrandBucket
BrandBucket est un marché pré-sélectionné, ce qui signifie que vous devez soumettre un domaine et obtenir l’approbation pour l’y inscrire. Une fois approuvé, votre annonce comprendra une description et un logo personnalisé. L’inscription d’un domaine coûte 10 $ et si vous êtes inscrit sur BrandBucket, vous ne pouvez pas l’inscrire ailleurs. Une commission de 30 % est également prélevée.
Sedo
Sedo existe depuis 2001 et propose plus de 18 millions de domaines à vendre sur sa place de marché. Avec Sedo, vous pouvez utiliser son incroyable service client, ses services d’entiercement internes, ainsi que son interface et son tableau de bord intuitifs. Sedo assure la promotion de ses annonces à travers un vaste réseau de sites partenaires. L’inscription est gratuite, mais les commissions varient de 10 % à 20 %.
Afternic
Afternic est une autre option. Il compte plus de cinq millions de domaines à vendre et existe depuis 1999. Le service gère plus de 75 millions de recherches de domaines par mois, il s’agit donc d’un marché avec un fort trafic. La société mère d’Afternic est GoDaddy, donc les domaines vendus sur leur marché apparaîtront également comme des domaines premium sur GoDaddy. L’inscription est gratuite, mais une commission de 20 % est prélevée sur les ventes.
Avez-vous des domaines de valeur ?
Lorsque vous apprenez à vendre un nom de domaine, il est important de pouvoir reconnaître si le domaine que vous possédez a de la valeur. C’est un aspect à considérer avant d’enregistrer un nom de domaine auprès d’un service comme Google Domains.
Il existe quelques critères fixes que vous pouvez utiliser pour évaluer vos domaines. Cela peut également s’appliquer au choix d’un domaine à acheter avant de le revendre.
Premièrement, prenez en compte sa longueur. Tout le monde veut un domaine court, car il est plus facile à retenir. Donc, si vous avez un domaine court et facile à mémoriser, vous pourrez le vendre plus cher.
Ensuite, examinez les mots-clés inclus dans votre domaine. Tout domaine contenant des mots-clés forts et très recherchés aura plus de valeur. Les mots-clés font partie intégrante du référencement, donc si vous utilisez un mot-clé de grande valeur dans votre domaine, il sera plus attrayant pour les acheteurs potentiels souhaitant se classer spécifiquement pour ce terme.
Enfin, évaluez la “brandabilité” de votre domaine. Par “brandable”, nous entendons un nom de domaine unique, descriptif, court, mémorable et convivial. Il doit être quelque chose sur lequel une entreprise peut se construire et que ses clients peuvent facilement associer à la marque.
Fixez des objectifs réalistes
Une fois que vous avez choisi une plateforme et déterminé la valeur de votre domaine, il est important de fixer des objectifs de vente réalistes. Ne visez pas trop haut ou trop bas. Si vous pensez que vous pouvez gagner un million de dollars avec votre domaine et qu’il ne se vend que pour quelques milliers, vous vous trompez.
Lorsque vous décidez du montant que vous allez demander, tenez compte des étapes précédentes pour mieux déterminer ce dont vous avez besoin et ce qui est réaliste pour vous.
Comment vendre un nom de domaine (8 étapes)
1. Recherchez les ventes récentes de domaines similaires
Avant de fixer le prix exact de votre domaine, vous devez examiner le marché actuel. Même si vous pensez que votre domaine vaut beaucoup d’argent, si le marché est saturé et que les ventes similaires se font à un prix bien inférieur à ce que vous espérez, vous devrez peut-être revoir votre prix ou attendre un meilleur moment pour vendre.
Vous pouvez utiliser des ressources comme NameBio pour consulter les ventes récentes de noms de domaine. Cette base de données répertorie les ventes de domaines d’une valeur totale de 1,5 milliard de dollars. Elle est mise à jour quotidiennement et constitue un excellent moyen de mesurer la température de l’industrie et de voir combien gagnent certains de vos concurrents.
Vous pouvez appliquer des filtres à votre recherche, y compris l’extension de domaine, les mots-clés inclus, et même la longueur du domaine. Si vous voulez gagner plus de 50 000 $ pour votre domaine, vous pouvez vérifier comment des domaines similaires se sont vendus. Si la plupart se vendent autour de 30 000 $, il est clair que vos objectifs sont peut-être trop élevés.
Si cela se produit, élargissez votre recherche. NameBio vous permet de remonter jusqu’à cinq ans en arrière. Si vous voyez que le marché pour des termes similaires varie au fil du temps, il vaut peut-être mieux attendre. Mais si vous voyez que la moyenne actuelle de 30 000 $ est historiquement plus élevée, il est temps de frapper tant que le fer est chaud.
2. Déterminez et fixez la valeur de votre domaine
Après avoir étudié le marché, il est temps d’attribuer une valeur à votre domaine. Mais ce n’est pas parce que le marché indique une chose et que vous pensez que votre domaine vaut un certain montant que vous ne pourriez pas surévaluer ou sous-évaluer votre domaine.
C’est pourquoi il existe des outils d’évaluation de domaines pour vous aider à évaluer correctement la valeur de votre domaine. Des outils comme Estibot peuvent estimer la valeur de votre domaine en utilisant un algorithme qui prend en compte plusieurs facteurs tels que l’extension du domaine, la longueur, les mots-clés, la prononciation, le volume de recherche et le coût par clic.
Malheureusement, ces évaluations automatiques ne sont pas infaillibles. C’est pourquoi certains propriétaires de domaines font évaluer leurs domaines par des experts. Ces évaluateurs professionnels connaissent bien le marché et peuvent généralement prédire les tendances futures. S’ils estiment qu’attendre un peu augmentera la valeur de votre domaine, il peut être judicieux de patienter. Gardez à l’esprit que le recours à un évaluateur professionnel réduira vos bénéfices car cela implique des frais supplémentaires.
Vous pouvez également partager votre domaine sur des forums gratuits d’achat et de vente en ligne. Mais, gardez à l’esprit que ces forums sont ouverts à tous, donc soyez prudent lorsque vous suivez les conseils que vous y trouvez.
Une fois que vous connaissez la valeur de votre domaine, il est temps de fixer votre prix. Cela peut être difficile étant donné qu’il existe une grande variété de prix pour les domaines. La plupart des noms de domaine se vendent dans une fourchette de trois à quatre chiffres, tandis que les domaines haut de gamme atteignent six ou sept chiffres. Si vous possédez un domaine haut de gamme, essayez de fixer un prix légèrement inférieur à sa valeur marchande pour susciter l’intérêt ou même des enchères.
3. Rédigez votre annonce
Il est maintenant temps de préparer votre annonce de domaine. Vous devez élaborer un argumentaire de vente convaincant qui met en avant les meilleures caractéristiques du domaine que vous vendez.
Si vous souhaitez vraiment vous démarquer, incluez beaucoup d’informations. Ne vous contentez pas de mentionner le nom de domaine et son prix. Parlez du trafic qu’il génère si vous l’utilisez déjà. S’il est utilisé depuis longtemps, il doit avoir un historique de succès. Mentionnez également toute autorité existante dont bénéficie votre domaine pour donner une idée du potentiel de profit pour les acheteurs.
Même si votre domaine est vide, vérifiez les statistiques. Il est possible que des personnes visitent votre domaine en raison des mots-clés qui y sont associés, pour ensuite découvrir qu’il n’y a pas de site web. Cela peut être un chiffre intéressant à mettre en avant car il montre un besoin du marché.
Les statistiques sont vos meilleurs alliés ici. Plus vous pouvez utiliser de chiffres pour étayer l’efficacité et le potentiel de rentabilité de votre domaine, plus il sera attrayant pour les acheteurs potentiels.
Mettez en valeur à quel point il est mémorable et comment cela peut se traduire en revenus réels. Par exemple, mentionnez que les domaines en “.com” sont favorisés par Google car c’est la plus ancienne et la plus reconnue des extensions. Les utilisateurs trouvent plus facile de se souvenir d’une URL en “.com” car ils y sont habitués. Cela rend le domaine plus attrayant pour les utilisateurs et améliore le référencement.
4. Inscrivez vos coordonnées dans l’annuaire WHOIS
Bien que certains hésitent à rendre leurs coordonnées accessibles au public, il y a un avantage à négliger la confidentialité des domaines lors de la vente. De nombreux vendeurs choisissent d’inscrire leurs informations dans l’annuaire WHOIS ou l’ICANN.
Ces outils en ligne permettent aux utilisateurs de rechercher les données d’enregistrement des noms de domaine. En vous inscrivant sur ces annuaires, les acheteurs potentiels pourront vous trouver même s’ils ne consultent pas la place de marché que vous avez choisie.
5. Référencez votre domaine
Il est maintenant temps de mettre votre domaine en vente. Tout comme vous placeriez un panneau “À vendre” devant une maison, vous pouvez créer une page de destination “À vendre” et la placer sur votre domaine pour les acheteurs intéressés.
Parfois, avant de consulter un annuaire, quelqu’un peut vouloir vérifier si un domaine est disponible en le saisissant dans son navigateur. Si une page de destination claire et attrayante apparaît pour annoncer la vente, avec un lien direct vers l’annonce, vous avez créé une excellente opportunité de vente.
Cependant, vous ne pouvez pas simplement afficher une page de destination “à vendre” avec vos coordonnées et espérer que cela suffise. Comme nous l’avons déjà mentionné, vous devez également inscrire votre domaine sur une place de marché qui correspond à vos besoins.
6. Trouvez un acheteur
Il est possible de publier votre annonce et d’attendre que les offres affluent. Mais vous aurez plus de succès si vous essayez activement de trouver un acheteur en utilisant des techniques de vente et de publicité sortantes.
Vous pouvez prendre contact avec des personnes que vous pensez être intéressées par votre domaine, que ce soit des entreprises commerciales ou des blogueurs. Essayez d’envoyer un e-mail bien conçu ou d’appeler les décideurs de ces entreprises. Vous devrez faire des recherches pour trouver ces prospects et constituer votre liste.
Vous pouvez également engager un courtier en noms de domaine pour contacter directement les parties intéressées et superviser la vente. Cela implique de leur verser une commission, mais cela peut vous aider à trouver le meilleur acheteur possible. Notez que les courtiers en noms de domaine ne s’occupent généralement que de domaines haut de gamme, dans la tranche supérieure des cinq chiffres.
7. Utilisez un service de dépôt fiduciaire
Une fois que vous avez trouvé un acheteur, il est bon d’utiliser un service de dépôt fiduciaire pour faciliter le transfert d’argent, surtout si vous transférez une somme importante.
Bon nombre de places de marché intègrent leur propre service de dépôt fiduciaire. Si vous vendez sur l’une de ces plateformes, vous n’avez pas à vous soucier de cette étape. Toutefois, si votre place de marché n’en propose pas, vous devrez utiliser un service tiers.
Le service de dépôt fiduciaire sécurise la transaction en s’assurant que les fonds ont été reçus intégralement avant que le transfert de propriété ne commence. Cela vous protège des personnes malhonnêtes et devrait faire partie intégrante de toute vente importante que vous facilitez.
8. Transférez le domaine
Lorsque le moment est venu de transférer définitivement le domaine à son nouveau propriétaire, vous devez personnellement faciliter et surveiller le processus. Même si vous utilisez un service de dépôt fiduciaire, vous devez rester attentif au bon déroulement de la procédure.
Vous devez être disponible pour répondre aux questions de l’acheteur et les aider tout au long du processus. En connaissant les étapes de transfert, vous pouvez répondre rapidement aux questions et rassurer l’acheteur pour finaliser la vente.
Une fois que le transfert est terminé, vous pouvez vous concentrer sur vos bénéfices et le nouveau propriétaire peut commencer à gérer le domaine, l’hébergement et le SEO.
Résumé
La vente d’un nom de domaine peut être lucrative, mais si vous vous y prenez sans préparation, vous risquez de gagner beaucoup moins d’argent que prévu. C’est pourquoi il est important de se renseigner sur la vente de noms de domaine et de maximiser ses chances de réussite.
Avant de vous lancer, pensez à :
- L’endroit où vous voulez vendre
- La valeur de votre domaine
- Les objectifs réalistes que vous avez
Ensuite, une fois que vous êtes prêt à vendre, assurez-vous de :
- Rechercher des ventes similaires
- Définir votre valeur et votre prix
- Rédiger une annonce convaincante
- Inscrivez vos coordonnées
- Mettre le domaine en vente
- Trouver un acheteur
- Utiliser un service de dépôt fiduciaire
- Transférer le domaine au nouveau propriétaire
En suivant les conseils de ce guide étape par étape, vous pouvez maximiser les bénéfices de vos noms de domaine.
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