Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Lorsque l’on souhaite créer une entreprise, il est essentiel de réaliser une étude de marché afin de comprendre le contexte dans lequel on souhaite s’implanter. Cette étude consiste à collecter et analyser de nombreuses informations concernant les futurs clients et concurrents. Elle permet d’avoir une vision précise du marché et d’adapter sa stratégie si nécessaire. De plus, une étude de marché peut également être un atout pour convaincre des investisseurs de rejoindre le projet.
Quand et comment réaliser une étude de marché ?
L’étude de marché doit être réalisée avant de se lancer dans la création d’entreprise. Même si l’entreprise existe déjà et souhaite commercialiser un nouveau produit, il est conseillé de réaliser une étude de marché en amont. Cette étude peut être réalisée par l’entrepreneur lui-même ou en faisant appel à un professionnel spécialisé. Il existe différentes méthodes et outils pour mener à bien une étude de marché.
Les étapes d’une étude de marché en quatre étapes
Étape n°1 : Définir le marché de façon globale
Il s’agit d’obtenir une vue générale du marché dans lequel vous souhaitez vous implanter. Identifiez le marché, anticipez ses évolutions, connaissez les produits concurrents et les acteurs présents sur le marché.
Étape n°2 : Analyser précisément la demande
Il est important d’évaluer la demande et son évolution, de connaître vos futurs clients et utilisateurs, et de segmenter la demande pour mieux cibler votre offre.
Étape n°3 : Analyser précisément l’offre
Comme pour l’étape précédente concernant la demande, il faut évaluer l’offre et son évolution, et avoir une connaissance approfondie de vos concurrents.
Étape n°4 : Analyser l’environnement du marché et de votre projet
Au-delà du marché lui-même, il est important d’identifier les facteurs externes qui peuvent influencer positivement ou négativement votre activité. Tenez compte du contexte politique, économique, social, technologique, écologique et légal.
Les suites de l’étude de marché
Une fois l’étude de marché terminée, vous aurez une connaissance approfondie du marché et de son fonctionnement. Ces résultats vous aideront à juger de l’opportunité de vous lancer dans votre projet. Si les conclusions sont positives, vous pourrez passer à l’étape suivante, qui est la réalisation du business plan. En revanche, si les résultats ne sont pas concluants, il faudra probablement ajuster ou repenser le projet, mais cela ne signifie pas forcément son abandon.
