Instagram est devenu un incontournable des réseaux sociaux, que vous soyez une marque, une PME ou un influenceur. Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour promouvoir votre entreprise et contribuer à son développement. Les partenariats sur Instagram sont devenus une tendance très populaire.
Avec plus de 1,08 milliard d’utilisateurs actifs par mois sur Instagram en 2021, les entreprises se sont rapidement emparées de cette plateforme. De nombreuses publications, des campagnes publicitaires, des concours pour la communauté Instagram et ses abonnés ont vu le jour. Cependant, pour que toutes ces publications fonctionnent, il est nécessaire d’avoir une communauté déjà établie.
Si vous souhaitez vous lancer dans l’aventure Instagram, un guide est à votre disposition pour vous accompagner dans cette démarche.
Les entreprises ont adopté d’autres stratégies marketing pour promouvoir leurs services.
Les stratégies marketing d’influence, telles que les partenariats, sont devenues monnaie courante et bénéficient normalement à tous les participants.
Qu’est-ce qu’un partenariat ?
Un partenariat est une collaboration entre une entreprise et un influenceur d’Instagram. Il s’agit d’un accord entre les deux parties concernées. Une entreprise choisit un influenceur et lui propose de promouvoir ses produits de différentes manières : publications, vidéos, photos sponsorisées, etc. En échange, l’influenceur reçoit gratuitement le produit ou le service, ainsi qu’une rémunération qui peut varier en fonction du nombre de ses abonnés.
Un influenceur est une personne qui possède une communauté importante sur Instagram. Ils peuvent “influencer” leurs abonnés à travers leurs posts et leur contenu. Ils publient des avis sur des produits ou des services qui sont souvent suivis par leurs abonnés. C’est une opportunité en or pour toute entreprise souhaitant se développer.
Il existe 3 types de partenariats :
La réduction exclusive pour les abonnés de l’influenceur : l’influenceur présente un produit avec un code promo correspondant généralement à son nom sur Instagram. Cela permet aux marques de mesurer l’impact de cette communication. Cette pratique crée une proximité avec l’audience de l’influenceur qui se sent privilégiée grâce à ce code de réduction exclusif à leur communauté.
Les tests de produits : une marque envoie ses nouveaux produits à un influenceur en échange d’un post qui exprime son ressenti sur le produit de manière authentique. L’objectif est de refléter au mieux l’expérience client.
Les jeux concours Instagram : la marque envoie des produits à l’influenceur pour qu’il puisse les faire gagner à sa communauté. Cette pratique favorise l’interaction avec les abonnés et attire même de nouvelles personnes, car elle encourage généralement à suivre le compte de l’influenceur et celui de la marque.
Nouvelle fonctionnalité d’Instagram : le partenariat payant
Si vous avez prêté attention à votre application Instagram ces derniers mois, vous avez sûrement remarqué l’augmentation du nombre d’influenceurs qui utilisent la balise “partenariat payant”. En 2017, Instagram a lancé cette fonctionnalité pour accroître la transparence des publications sponsorisées sur la plateforme.
À cette époque, la FTC (Federal Trade Commission) a commencé à sévir contre les influenceurs qui ne précisaient pas clairement leur relation rémunérée avec les marques. En conséquence, la Commission australienne de la concurrence et de la consommation (ACCC) cherchait également de nouvelles façons de réglementer les publicités sponsorisées.
La fonctionnalité de partenariat payant renforce la transparence avec le public, donne accès à des informations et limite les risques de sanctions liées aux publications sponsorisées.
Un partenariat payant sur Instagram se produit lorsque un influenceur ou une entreprise identifie un compte commercial comme partenaire commercial dans un post ou une story. Lorsque cette fonctionnalité est utilisée correctement, la mention de partenariat rémunéré apparaît en haut de l’image ou de la story, là où se trouve normalement la zone géographique. Les utilisateurs voient “Partenariat rémunéré avec [nom de l’entreprise]” directement sous le nom d’utilisateur du compte. Le titre “Partenaire commercial” est un lien qui mène directement à la page de l’entreprise.
L’utilisation de la fonctionnalité de partenariat payant devient de plus en plus courante parmi les influenceurs, ce qui rend la plateforme plus fiable en termes de recommandations de marques. Cela augmente également le niveau de transparence pour les influenceurs et les défenseurs des marques sur la plateforme.
Quand les influenceurs doivent-ils utiliser la fonctionnalité de partenariats rémunérés ?
Les influenceurs doivent utiliser la fonction “partenariats rémunérés” pour tous les messages du fil d’actualité ou les articles qui ont été sponsorisés par une marque ou un partenaire. Même si la marque ne paie pas spécifiquement pour ce message, mais qu’elle a conclu un accord de parrainage général, cela doit être indiqué pour garantir la transparence de l’influenceur envers son public. Les détails de cet accord doivent être discutés et convenus entre l’influenceur et la marque dès le début de leur collaboration.
Quand ne pas utiliser la fonction de partenariat payant ?
Dans certains cas, il n’est pas approprié pour un influenceur de mentionner une marque dans un article ou une story en utilisant la fonction de partenariat payant. C’est notamment le cas lorsque la marque n’a pas engagé l’influenceur en tant qu’ambassadeur ou pour une campagne payante. Il se peut également que l’influenceur partage des images ou des informations sur un produit qui lui a été offert ou qui fait partie d’une campagne précédente. Là encore, les détails de cet arrangement doivent être discutés et convenus entre l’influenceur et la marque dès le début de leur collaboration.
Quels sont les avantages de l’utilisation de la fonction de partenariat payant ?
Pour les marques / entreprises
La fonction de partenariat payant offre aux marques un accès direct aux informations sur l’influenceur et à son engagement envers la marque. Cette fonction permet aux marques de collecter des informations et des statistiques sur les performances des campagnes de contenu sponsorisé sur Instagram, ce qui leur permet de prendre de meilleures décisions pour leurs futures campagnes marketing. Les statistiques à surveiller sont notamment la portée et l’engagement des publications, tels que les likes et les commentaires, ainsi que la portée, les taps en avant, les taps en arrière, les réponses et les sorties des stories Instagram. Cette fonctionnalité permet également aux entreprises d’approuver ou de refuser un partenariat de contenu sponsorisé avant que le post de l’influenceur ne soit publié, afin de s’assurer que leurs supports marketing Instagram correspondent à leur image de marque.
Pour les influenceurs
La fonction de partenariat payant aide les influenceurs à établir une relation de confiance transparente avec leur public grâce à la divulgation des posts sponsorisés. Elle leur permet également de collecter davantage de données, ce qui leur permet de prendre des décisions plus éclairées quant aux partenaires commerciaux et aux marques avec lesquelles collaborer. Cette fonctionnalité indique aux autres marques que l’influenceur participe à des partenariats rémunérés et peut augmenter le nombre d’opportunités de parrainage qu’il reçoit.
Pour votre audience / followers
En tant que membre de l’audience, il est agréable d’être informé lorsqu’un article est sponsorisé ou s’il s’agit d’une recommandation réelle. Cette fonctionnalité offre une transparence avant même que vous envisagiez de vous engager avec le produit ou le service recommandé.
Comment trouver des partenariats sur Instagram ?
Pour trouver des partenariats sur Instagram, plusieurs facteurs doivent être pris en compte.
Si vous êtes une entreprise, vous devez déterminer :
- Votre cible.
- Vos objectifs.
- Le choix des influenceurs.
- Le budget que vous souhaitez allouer à votre communication sur Instagram.
Si vous êtes un influenceur, veillez à :
- Publier régulièrement.
- Interagir avec vos abonnés pour favoriser votre taux d’engagement.
- Choisir une entreprise qui propose un service correspondant à vous et à vos abonnés.
- Vous assurer que l’entreprise vous laisse libre dans la création de votre contenu, pour éviter les contraintes trop strictes.
- Évaluer la valeur de votre compte Instagram de manière réaliste. Le prix peut être plus élevé qu’il n’y paraît.
- Ne pas conclure des partenariats trop fréquemment, cela pourrait nuire à votre image et votre communauté ne prendrait plus votre compte Instagram au sérieux.
Il est essentiel de choisir judicieusement vos partenaires, en évitant ceux susceptibles de nuire à votre image.
On distingue 4 catégories d’influenceurs :
Les nano-influenceurs : ils ont une communauté de moins de 5000 abonnés. Malgré leur petite taille, ils ont un bon taux d’engagement et sont proches de leur communauté. Ils représentent une opportunité intéressante pour les marques, car il est plus gratifiant de collaborer avec des influenceurs moins célèbres, mais qui interagissent régulièrement avec leur communauté et sont plus abordables en termes de budget et de disponibilité.
Les micro-influenceurs : ils ont une communauté située entre 5000 et 100 000 abonnés. Ils sont également intéressants pour les marques, car leur communauté est plus ciblée et échange autour d’un domaine spécifique. Il est donc plus facile d’identifier des influenceurs correspondant à votre cœur de cible pour vos partenariats.
Les macro-influenceurs : ils ont une communauté de plus de 100 000 abonnés, mais moins d’un million de followers. Ce sont souvent des influenceurs qui travaillent à plein temps sur leurs comptes Instagram ou des personnalités célèbres. Cependant, les marques doivent être vigilantes dans le choix de ces influenceurs. Si c’est une célébrité, l’interaction avec la communauté ne sera pas forcément au rendez-vous et il sera difficilement joignable. De plus, en fonction du nombre d’abonnés, les tarifs peuvent être élevés.
Les méga-influenceurs : ils ont plus d’un million d’abonnés sur Instagram. Ils sont généralement inaccessibles pour les PME en raison de leurs tarifs exorbitants. Il est également plus difficile d’atteindre leur public cible. Malgré tout, leur visibilité peut avoir un impact considérable sur les activités d’une marque.
Pour contacter une entreprise ou un influenceur en vue d’établir un partenariat sur Instagram, il est important de mettre en avant vos services et ce que vous pouvez apporter à votre collaborateur. Il est essentiel de chercher un équilibre gagnant-gagnant, où personne n’a une position de force.
Malheureusement, cela ne suffit pas pour construire une stratégie de communication efficace. Vous devez continuer à alimenter régulièrement votre compte Instagram pour développer votre réseau et renforcer votre image de marque.
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L’aspect administratif avec le contrat de partenariat
Maintenant que vous en savez davantage sur les nombreux types de partenariats et les avantages qu’ils offrent en termes d’image et de notoriété, il est important de se pencher sur la partie administrative. En effet, un partenariat implique un engagement, c’est pourquoi il est essentiel de mettre en place un contrat pour vous protéger et mener les choses de manière légale et sans encombre. Si vous ne savez pas comment faire, ne vous inquiétez pas ! Nous allons tout vous expliquer.
Il est essentiel de se renseigner sur un contrat appelé “contrat de partenariat commercial” qui permet de mettre par écrit toutes les clauses et conditions du partenariat. Cela vous permet de définir tous les engagements à respecter et vous protège également en cas de litige. Si vous ne savez pas comment rédiger un tel contrat, de nombreux outils en ligne sont disponibles pour vous accompagner dans cette démarche.
Par exemple, le site Rocket Lawyer propose des modèles de contrats et autres documents juridiques que vous pouvez remplir en fonction de vos besoins. Il vous suffit d’indiquer que vous avez besoin d’un “contrat de partenariat commercial”. Le site vous posera ensuite quelques questions pour pré-remplir un modèle conforme à la législation en vigueur. Une fois que vous avez vérifié les informations, vous pouvez le signer et le transmettre aux personnes concernées.
Il est crucial d’établir un contrat de partenariat commercial pour protéger toutes les parties impliquées et garantir le bon déroulement du partenariat.
Maintenant que vous disposez de toutes ces informations, vous êtes prêt(e) à réussir votre partenariat sur Instagram ! N’oubliez pas d’être authentique, transparent et de privilégier les collaborations mutuellement avantageuses. Bonne chance !
