Vous avez toujours rêvé de figurer en tête des résultats de recherche sur Google, mais vous ne savez pas par où commencer pour faire du référencement payant ? Ne vous inquiétez pas, c’est tout à fait possible ! Découvrez dès aujourd’hui nos conseils pour créer une campagne SEA !
La définition du référencement payant
Le référencement payant (également appelé SEA : search engine advertising) désigne les actions payantes mises en place par un site web pour améliorer sa position et sa visibilité en ligne. Il ne faut pas confondre le référencement payant avec le référencement naturel SEO, qui présente des spécificités différentes. En effet, la publicité payante nécessite des investissements financiers, contrairement au référencement naturel qui demande peu de dépenses.
Il est également important de distinguer les avantages de ces deux types de trafic.
Les avantages du référencement payant :
Maintenant, par où commencer si vous souhaitez vous lancer dans le référencement payant ?
Les différents types d’annonces Google AdWords :
Les annonces “Search”
Ce sont les annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche de Google avec la mention “Annonce” (voir exemple). On peut aussi les appeler “liens sponsorisés”.
Ces annonces sont généralement placées en haut des résultats naturels.
Ce type d’annonce se base sur un système d’enchères. Le prix des enchères est calculé en fonction du nombre de concurrents. Vous serez facturé au nombre de clics (CPC), c’est-à-dire chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce.
Ces annonces sont hautement personnalisables, vous permettant de cibler vos mots-clés en fonction de l’heure de la journée, de la localisation, etc.
Les annonces Google Shopping
Pour vos campagnes de référencement payant, vous pouvez opter pour ce type d’annonce. Ces annonces, qui fonctionnent de manière similaire aux annonces “Search”, sont très utilisées par les sites de commerce électronique.
Elles permettent de mettre en avant directement une image du produit vendu en tête des résultats de recherche. En général, ces annonces ont un taux de conversion plus élevé que les annonces “Search”. Vous pourrez ainsi rediriger directement votre public cible vers vos pages produits ou pages de destination.
Le choix des mots-clés
Tout d’abord, vous devez vous positionner sur des mots-clés. Ils sont sans aucun doute le critère le plus important à prendre en compte dans une stratégie de référencement payant (et naturel). Ce sont ces mots-clés qui vous permettront d’attirer un trafic qualitatif susceptible de vous apporter des leads !
Pour les trouver, il existe plusieurs outils d’analyse. Ils vous permettent de connaître le trafic généré par ces mots-clés, le degré de concurrence, leur CPC (coût par clic) et d’autres indicateurs intéressants. Vous pouvez utiliser l’outil gratuit et performant de Google : AdWords.
Si le mot-clé qui vous intéresse est trop cher ou trop concurrentiel, il peut être judicieux de se tourner vers des mots-clés dits “longue traîne”. Par exemple, si votre mot-clé est “Coiffeur Marseille”, vous pouvez opter pour “Coiffeur Visagiste Barbier Marseille”.
Les mots-clés courts sont souvent saturés sur le moteur de recherche Google, il peut donc être contre-productif de s’y positionner. Ne négligez donc pas les mots-clés longs qui sont plus précis et moins concurrentiels !
De plus, les mots-clés longs permettent d’occuper plus facilement des “niches”. Ils vous permettront d’obtenir des leads plus qualifiés et susceptibles d’acheter votre produit/service.
Réfléchir au budget nécessaire
La création d’une bonne campagne publicitaire nécessite de définir un budget précis en fonction du coût par clic du mot-clé que vous avez choisi. En effet, chaque fois qu’un internaute cliquera sur votre annonce, vous devrez payer Google le montant de ce fameux indicateur.
Cependant, faites attention à ne pas vous laisser emporter par le coût de votre campagne. De nombreux critères peuvent vous aider à gérer vos dépenses :
- Définissez et mettez en place un plafonnement quotidien.
- Bloquez les enchères en cas de concurrence trop forte.
- Modifiez le budget en fonction des heures d’affichage de votre annonce, etc.
Lancer votre campagne au bon moment
Il est important d’analyser tous les indicateurs susceptibles d’améliorer le nombre de clics sur votre annonce. La temporalité est un indicateur essentiel pour attirer de nouveaux clients et les convertir. Cet indicateur est important dans tous les types de publicités, que ce soit en ligne ou même à la télévision !
En fonction de l’heure choisie (et de votre secteur d’activité), vos clients seront plus enclins à cliquer sur votre annonce, voire à consulter votre site plus longtemps (et donc à réduire le taux de rebond).
Mais comment connaître le bon moment pour lancer votre campagne ? Où trouver cet indicateur ?
Vous pouvez utiliser Google Analytics pour déterminer le rythme temporel de votre site internet. Vous devez également réfléchir par vous-même à votre produit/marque. Par exemple, quels sont les moments où une personne aurait envie de regarder un film ? Généralement, entre 20h et 23h. Les réseaux sociaux peuvent également vous aider à comprendre le comportement de votre public cible.
Il peut être bénéfique pour votre annonce de la lancer avant une fête particulière (Noël, Halloween, Pâques, Fête des Mères/Pères, etc.) ou avant une période de l’année (par exemple, la vente de maillots de bain avant l’été).
Une fois que vous avez déterminé le rythme temporel de votre produit/marque, vous pouvez paramétrer l’heure de lancement sur Google AdWords. Les outils de Google proposent de nombreuses fonctionnalités pour paramétrer vos campagnes, il est donc important de les exploiter !
Surveillez les résultats de votre référencement payant
Après avoir lancé votre campagne, vous pourrez contrôler et suivre en temps réel son évolution grâce aux outils de Google. Des outils tels que les rapports de performance des termes recherchés (Search Query Performance Reports) ou AdWords Editor vous fourniront des rapports précis sur vos annonces.
Cette partie du référencement est décisive, car elle vous permettra de suivre la performance de vos annonces. Ainsi, vous pourrez ajuster le contenu de vos campagnes qui performe moins bien !
Si vous ne faites pas attention à l’évolution de vos campagnes, vous risquez de ne pas rentabiliser votre investissement, voire de perdre de l’argent.
Votre annonce ne fonctionnera pas forcément dès le début, c’est pourquoi il est important de tester et d’essayer différentes approches. Modifiez la localisation géographique, changez les mots-clés, les heures de publication, etc. afin de trouver les bons paramètres.
Faites appel à une agence spécialisée en référencement payant
Une campagne SEA peut représenter un investissement important pour votre entreprise. Si vous ne voulez pas prendre de risques et optimiser vos résultats, le meilleur moyen est de contacter une agence spécialisée telle que RG Design.
Notre agence réalisera pour vous une stratégie sur mesure, en tenant compte de vos objectifs, de votre positionnement et de nombreux critères ! Bien sûr, cela représente un coût supplémentaire, mais cela vous évitera de dépenser de l’argent dans une campagne publicitaire qui ne génère pas de conversions !
Enfin, si vous êtes également intéressé par le référencement naturel (SEO), vous pouvez lire notre dernier article ou nous contacter pour obtenir un devis.
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