En tant que commercial, vous savez à quel point une présentation commerciale réussie est essentielle pour convaincre vos prospects. Que vous utilisiez Microsoft Powerpoint ou Google Slides, voici toutes nos astuces pour créer une présentation pertinente, esthétique et efficace.
1. 9 règles pour construire une présentation commerciale efficace
1. Faites un travail de recherche approfondi
Pour captiver l’attention de votre interlocuteur, la préparation en amont est indispensable. Vous devez bien connaître votre offre ainsi que les besoins de votre prospect. Maîtrisez vos avantages concurrentiels et vos leviers de persuasion pour adapter au mieux votre présentation.
2. Notez vos objectifs
Posez-vous les bonnes questions : quelles informations voulez-vous transmettre lors de cette présentation ? Comment votre solution résout-elle le problème du prospect ? En quoi êtes-vous différent de la concurrence ? Hiérarchisez et priorisez vos objectifs pour éviter de les perdre de vue pendant l’entretien.
3. Démarrez avec une introduction impactante
Frappez fort dès le début de votre présentation. Expliquez la structure et l’organisation de votre présentation de manière logique. Montrez comment votre présentation répond aux besoins du prospect. Captez son attention en analysant le marché et en énonçant des chiffres clés.
4. Écrivez une histoire claire et concise
Soyez professionnel, simple et pertinent. Évitez les termes complexes et adaptez votre discours en fonction du niveau de connaissance de votre interlocuteur. Utilisez le storytelling pour projeter votre client dans une situation concrète. Votre proposition commerciale doit être la solution adéquate au besoin de votre client.
5. Détaillez vos atouts
Soyez précis dans la rédaction de vos slides. Mettez en avant le fonctionnement de votre produit/solution en utilisant des images, graphiques, vidéos. Trouvez les mots qui expriment réellement l’idée et le sentiment que vous voulez provoquer chez votre prospect.
6. Précisez les bénéfices pour le prospect
Présentez les bénéfices que votre prospect va tirer de votre solution. Utilisez l’argumentaire CAB (Caractéristique / Avantage / Bénéfice) pour démontrer l’impact de votre solution sur le business de votre prospect.
7. Ajoutez des temps morts pour demander un feedback
Laissez votre prospect respirer. Prévoyez des moments pour poser des questions et laisser votre prospect réagir. Traitez rapidement les objections et gardez son attention tout au long de la présentation.
8. Terminez par une conclusion récapitulative
Rédigez une conclusion qui reprend l’essentiel de la présentation. Proposez une offre spéciale ou un service inattendu pour laisser une impression durable à votre prospect.
9. Soignez la forme de vos messages
La forme de la présentation compte autant que le contenu. Utilisez une mise en page originale en exploitant la charte graphique de votre entreprise. Faites appel à des outils tels que Canva, Prezi, Sweetshow, Showpad, Touch&sell ou Okalys pour créer des supports visuels percutants.
Maintenant que vous avez toutes les clés en main pour faire une belle présentation commerciale, soyez créatif, original et pédagogue. Suscitez l’envie et atteignez vos objectifs !
Note : Cet article est une adaptation du contenu original. Les informations de contact, les liens vers d’autres sites et les listes d’articles connexes ont été supprimés.
