La publicité programmatique est un moyen très efficace d’acheter des espaces publicitaires de manière automatisée. Pour que cela fonctionne, il est essentiel de choisir la bonne plateforme et de configurer les paramètres de départ. Cela peut donner une véritable impulsion commerciale et marketing à votre entreprise. Dans cet article, nous vous présentons les principes de base de la publicité programmatique, ainsi que quelques conseils pour l’optimiser.
Qu’est-ce que la publicité programmatique ?
La publicité programmatique est une méthode largement utilisée dans le monde du digital. Elle repose sur un système d’enchères en temps réel. Grâce à des algorithmes complexes, elle permet de trouver des correspondances entre les données fournies par les entreprises et les espaces publicitaires proposés par différents médias, à un moment précis. En d’autres termes, il s’agit d’un système semi-automatique où l’espace publicitaire est acheté par le biais d’enchères.
Lorsqu’un internaute visite une page web ou utilise une application, une impression publicitaire est mise aux enchères sur une place de marché. L’annonceur qui fait l’offre la plus élevée, et dont le profil correspond à la cible de l’internaute, voit sa publicité s’afficher. Tout cela fonctionne de manière automatisée, grâce à des paramètres configurés au préalable.
La technologie au cœur de la publicité programmatique
La publicité programmatique est rendue possible grâce aux avancées technologiques majeures et à l’avènement du Big Data, qui permet de mieux connaître et de suivre le comportement des internautes.
Tout commence avec les Supply-Side Platform (SSP), qui permettent aux éditeurs de vendre leurs espaces publicitaires. Ces espaces sont ensuite achetés par des annonceurs via les plateformes Demande-Side (DSP), grâce à un système d’enchères. Entre les deux, il y a un Ad Exchange, qui fonctionne comme une bourse aux annonces. Cet espace fournit l’environnement où cet achat est optimisé et automatisé.
Les éditeurs fixent des enchères minimales pour déterminer un prix de départ concernant leurs encarts publicitaires disponibles. Les annonceurs, quant à eux, définissent des critères d’enchères maximales, ainsi que des formats et des critères de ciblage. La plateforme d’Ad Exchange se charge ensuite de faire correspondre la demande avec l’offre la plus intéressante, en temps réel.
Voici une infographie qui explique clairement comment fonctionne la publicité programmatique :
Les méthodes de ciblage de la publicité programmatique
La publicité programmatique utilise plusieurs modèles de ciblage, chacun ayant ses avantages et ses spécificités. Voici les 4 méthodes les plus utilisées :
Le ciblage par mot-clé
En tant qu’annonceur, vous choisissez des termes et des mots-clés spécifiques, utilisés par vos prospects et clients, ou en lien avec votre activité. Ainsi, lorsque ces expressions apparaissent sur un site internet proposant des encarts dynamiques, votre publicité s’affiche auprès de leur audience.
Le ciblage sémantique
Si le ciblage par mot-clé vise des termes précis, le ciblage sémantique (ou contextuel) prend en compte le vocabulaire associé. L’algorithme programmatique élargit l’affichage de vos publicités aux sites internet comprenant des synonymes aux mots-clés spécifiés.
Le ciblage comportemental
Dans cette méthode de ciblage, la publicité programmatique s’affiche auprès d’une audience qui a effectué une action prédéterminée. Par exemple, vous pouvez cibler les visiteurs de votre site internet, ceux qui ont interagi avec une de vos publications sur Facebook, ou ceux qui ont consulté des sites/blogs concurrents.
Le ciblage géolocalisé
Comme son nom l’indique, ce modèle cible l’audience en fonction de sa localisation géographique. C’est une stratégie pertinente si vous avez des succursales ou des commerces de proximité, car vous pouvez toucher les personnes susceptibles de se rendre dans vos établissements.
Les chiffres de la publicité programmatique
D’après un rapport d’eMarketer, les annonceurs américains ont dépensé 41,2% de plus dans les publicités programmatiques en 2021 par rapport à 2020. Il s’agit de la plus forte augmentation annuelle depuis 2016. Cette croissance devrait se poursuivre en 2022 et 2023, avec des investissements records. Voici un graphique qui illustre cette tendance :
Il est intéressant de noter que la vidéo occupera une place prépondérante dans la publicité programmatique. Elle représentera 51,1% de toutes les dépenses liées au display automatisé, selon le même rapport. Environ 90% des dépenses publicitaires vidéo seront effectuées de manière programmatique d’ici 2025.
En France, la publicité programmatique connaît également une belle progression. D’après la 26ème édition de l’Observatoire de l’e-pub, menée par le SRI et l’UDECAM, cette forme de publicité a enregistré une croissance de 56% entre le premier semestre 2020 et le premier semestre 2021. Les recettes ont ainsi atteint 382 millions d’euros en 2021, contre 245 millions d’euros en 2020.
De plus en plus d’entreprises plébiscitent la publicité programmatique, puisqu’elle représente 84% des dépenses dans le Display et le Social, contre 81% en 2020.
La vidéo est également en plein essor en France, avec une augmentation de 68% des recettes des publicités programmatiques vidéos, passant de 140 millions d’euros en 2020 à 235 millions d’euros en 2021.
Qu’est-ce qui explique ce succès ?
Le succès de la publicité programmatique s’explique par plusieurs facteurs. Tout d’abord, les marchés privés offrent des audiences très ciblées aux annonceurs. Ils permettent aux entreprises d’accéder à des marchés de niche et de mieux contrôler leur budget tout en s’assurant de la qualité de l’audience proposée. Des entreprises telles que Lagardère, Boursorama, France Télévisions, TF1 Publicité Digital et Caradisiac sont des exemples de marchés privés très prisés.
La publicité programmatique présente également d’autres avantages pour les entreprises. Voici les 5 principaux bénéfices de cette pratique :
1. Un potentiel d’affichage infini
Grâce à la technologie et à l’intelligence artificielle, il est possible de diffuser vos annonces sur un nombre infini de médias, de sites web, de blogs, etc. Cela vous offre une audience composée de millions d’internautes qualifiés, ce qui était auparavant difficile, voire impensable.
2. Un ciblage précis
Le Big Data a permis la collecte de nombreuses données sur les utilisateurs. Ainsi, vous pouvez cibler vos campagnes publicitaires auprès d’une audience qui ressemble trait pour trait à vos buyers personas. La publicité programmatique vous permet d’éviter les audiences prédéfinies et hétéroclites de la publicité traditionnelle.
3. Une plus grande capacité d’optimisation
Contrairement à la publicité traditionnelle, la publicité programmatique s’adapte au marché en temps réel. Vous pouvez suivre les performances de vos campagnes, connaître le coût par clic ou conversion, et visualiser la moyenne des prix du marché. Grâce à ces informations, il est possible d’optimiser rapidement certaines publicités et d’en abandonner d’autres.
4. Un affichage plus naturel, améliorant l’expérience utilisateur
La publicité programmatique vous permet de personnaliser chaque annonce, afin que les utilisateurs ne reçoivent que des publicités qui les intéressent. Cela réduit considérablement le rejet des annonces en ligne et améliore l’expérience des utilisateurs. Une meilleure expérience signifie également une meilleure conversion.
5. Un gain de temps et d’efficacité
La publicité programmatique est entièrement automatisée. Une fois que vous avez configuré les critères de ciblage et d’enchères, la plateforme Ad Exchange se charge du reste. Vous n’avez plus rien à faire et vous pouvez profiter d’une grande audience qualifiée. Cela vous fait gagner beaucoup de temps et d’argent.
3 conseils pour optimiser votre publicité programmatique
Si vous souhaitez réussir vos campagnes de publicité programmatique, voici quelques conseils pour les optimiser :
1. Définir des objectifs clairs
La publicité programmatique offre de nombreuses possibilités, et il est facile de s’y perdre. Avant de vous lancer, définissez clairement vos objectifs et les indicateurs de performance associés. Cela vous permettra de prendre les mesures nécessaires pour améliorer vos campagnes.
2. Tester différentes plateformes
Prenez le temps d’étudier les différentes options qui s’offrent à vous et choisissez les solutions et les plateformes qui correspondent le mieux à vos besoins. Commencez par sélectionner 3 à 4 marchés pour analyser les résultats. Vous pourrez ensuite réduire ce nombre ou en tester d’autres.
3. Centrez-vous sur le client
La clé du succès réside dans votre capacité à capter l’intérêt de vos clients et à leur apporter de la valeur ajoutée. Ne vous concentrez pas uniquement sur les avantages de la publicité programmatique pour votre entreprise, mais demandez-vous comment vous pouvez améliorer l’expérience de vos clients.
Conclusion
La publicité programmatique offre de nombreux avantages pour les entreprises, notamment un potentiel d’affichage infini, un ciblage précis, une capacité d’optimisation en temps réel, un affichage plus naturel et une automatisation qui vous fait gagner du temps et de l’argent. Si vous souhaitez améliorer la visibilité et la rentabilité de votre entreprise, réfléchissez à la publicité programmatique. Et si vous avez besoin d’aide pour créer vos campagnes, n’hésitez pas à consulter les experts sur Codeur.com !
