La publicité sur le réseau social TikTok offre une opportunité inégalée pour les entrepreneurs d’aujourd’hui. Et cela ne durera pas éternellement.
TikTok est le réseau social en plein essor en ce moment. Cela signifie que son audience ne cesse d’augmenter. Cependant, peu d’entreprises osent sauter le pas. Le réseau est nouveau et n’est pas aussi structuré que Facebook, Instagram, LinkedIn ou YouTube.
En ce qui concerne la publicité sur TikTok, peu d’entreprises l’utilisent actuellement (contrairement à la publicité sur Facebook ou LinkedIn) : la concurrence y est donc beaucoup moins importante !
Concrètement, cela signifie que TikTok cherche à attirer des entrepreneurs. Et pour ce faire, TikTok propose des avantages aujourd’hui qui ne seront plus disponibles lorsque tout le monde réalisera qu’il faut être présent sur ce réseau social.
L’opportunité insoupçonnée que représente TikTok
Allons droit au but. Aujourd’hui, il est très facile de faire de la publicité sur TikTok et de gagner de l’argent.
Le TikTok ads manager n’a pas encore la complexité du Business Manager de Facebook (et TikTok a fait un gros travail pour rendre les paramétrages plus simples que sur les autres plateformes). De plus, comme il y a peu d’entreprises sur TikTok, il est facile d’obtenir de bons résultats sans trop d’efforts.
Cerise sur le gâteau, il n’est pas nécessaire d’avoir un compte TikTok pour faire de la publicité.
En résumé, il y a peu d’obstacles à franchir et le retour sur investissement peut être phénoménal.
L’audience de TikTok : qui peut-on toucher avec une publicité ?
L’audience de la plateforme est majoritairement composée de jeunes. En 2020, plus de 60% des utilisateurs avaient moins de 30 ans.
Cependant, l’application gagne en popularité auprès des personnes plus âgées. Il y a quelques années, les utilisateurs de moins de 35 ans représentaient près de 90% de l’audience.
Il y a donc de fortes chances que votre audience cible soit déjà présente sur la plateforme !
Comment faire de la publicité sur TikTok
Passons maintenant aux choses concrètes. Voici les différentes étapes pour créer une publicité et la faire connaître sur TikTok.
Tout d’abord, vous devez vous inscrire sur la plateforme publicitaire de TikTok en remplissant un formulaire sur la page TikTok for Business. Vous n’avez pas besoin de posséder un compte TikTok, mais vous devrez fournir des informations détaillées sur votre entreprise.
L’interface publicitaire TikTok ads manager
Bienvenue dans le tableau de bord du TikTok ads manager.
Au premier niveau, celui de la campagne, vous définirez l’objectif marketing de votre publicité. Souhaitez-vous amener des personnes sur votre site web ? Dans ce cas, l’objectif sera d’augmenter le trafic. Ou peut-être souhaitez-vous vendre un produit ou un service ? Vous choisirez alors un objectif de conversion.
En ce qui concerne les annonces, vous pourrez choisir votre audience cible, votre budget et les placements des publicités sur TikTok.
Enfin, vous créerez vos annonces avec vos vidéos et votre message.
Format et prix des publicités TikTok
Il existe plusieurs formats publicitaires disponibles :
- Le “Brand Takeover” qui affiche une publicité de 3 à 5 secondes lorsque l’utilisateur ouvre l’application TikTok en fonction de ses centres d’intérêt.
- Le “Top View” qui permet de placer une annonce publicitaire d’une durée maximale de 60 secondes dans le fil d’actualité lorsque l’utilisateur ouvre l’application.
- Les filtres ou “Branded Lenses” qui permettent de créer des filtres personnalisés similaires à Snapchat en lien avec le produit de la marque.
- Les “Hashtag Challenges” qui permettent de lancer un défi avec un hashtag TikTok dédié.
Le format le plus adapté pour un porteur de projet est le contenu natif (ou “In-Feed Video”). Il vous permet de tester l’intérêt de la plateforme avec un budget minimum de 20€ par jour. Votre publicité apparaîtra au milieu des autres contenus TikTok, dans le flux de publications.
Il est important de comprendre que les publicités TikTok sont basées sur un système d’enchères similaire à Facebook. Votre publicité sera diffusée en fonction du niveau des enchères, de la pression publicitaire existante sur les audiences ciblées et de la qualité des annonces.
Comme peu d’entreprises utilisent actuellement TikTok pour faire de la publicité, le montant des enchères est relativement bas. Cela signifie que vous pourrez obtenir une portée plus importante pour votre budget.
Présentation du TikTok ads manager
Comment ça marche ? Vous avez le choix entre le mode simplifié et le mode personnalisé.
Le mode simplifié vous permettra de lancer votre publicité rapidement sans avoir à passer beaucoup de temps sur les paramètres.
Le mode personnalisé vous offre un contrôle total sur chaque détail de votre campagne.
Pour démarrer, nous vous recommandons de choisir le mode simplifié.
Commencez par sélectionner l’objectif de votre campagne parmi les options suivantes :
- “Portée” (pour augmenter la notoriété de votre marque) : l’objectif est de montrer votre publicité au plus grand nombre de personnes possible afin d’augmenter votre visibilité.
- “Trafic” (pour rediriger les utilisateurs vers votre site web) : si votre objectif est d’amener les utilisateurs à visiter votre site.
- “Installation de l’application” (pour rediriger les utilisateurs vers l’App Store ou Google Play) : si vous souhaitez que les utilisateurs téléchargent votre application.
- “Vues de la vidéo” (pour augmenter le nombre de vues de votre annonce) : si vous souhaitez que votre vidéo, qui est un tutoriel par exemple, soit vue par un maximum de personnes.
- “Génération de prospects” : si vous souhaitez générer des prospects directement depuis l’application.
- “Conversions” : si vous souhaitez réaliser des ventes.
Dans la section “Paramètres”, vous pouvez donner un nom à votre campagne, activer la fonctionnalité d’A/B testing et définir votre budget quotidien.
Nous vous recommandons de définir une limite de budget quotidien pour mieux contrôler vos dépenses publicitaires.
Ensuite, vous passerez à la création des groupes d’annonces. Vous pourrez donner un nom à chaque groupe d’annonces et choisir le type de promotion : rediriger le trafic vers votre site web ou votre bibliothèque d’applications.
Vous pouvez utiliser le Pixel TikTok, un outil de mesure de l’impact des publicités TikTok sur votre site web. Vous devrez intégrer un code sur votre site pour permettre à TikTok de trouver le bon public pour vos publicités.
Ensuite, vous pourrez choisir le placement de vos publicités. Nous vous recommandons de sélectionner uniquement TikTok et de désélectionner les autres applications.
Dans la partie “Enchères et optimisation”, nous vous conseillons de sélectionner “le coût le plus bas” pour commencer.
Enfin, vous arriverez à l’étape de création de votre publicité. Vous pourrez y charger votre vidéo, ajouter du texte, un bouton d’appel à l’action et un lien vers la page à laquelle vous souhaitez rediriger votre audience.
Créer une publicité TikTok qui plaît
Pour créer une publicité TikTok réussie, vous avez deux possibilités. Vous pouvez soit créer une vidéo spécialement conçue pour de la publicité, soit sponsoriser une vidéo existante sur votre profil.
Dans ce dernier cas, une procédure spécifique doit être suivie. Vous devrez chercher un code dans l’application mobile et l’insérer dans le TikTok ads manager pour pouvoir l’importer.
Il est important de comprendre que le TikTok Business Manager est complètement indépendant du compte utilisateur TikTok.
Pour qu’une vidéo soit appréciée sur TikTok, elle doit être rythmée, intéressante et avoir un appel à l’action clair. Que ce soit un contenu instructif, humoristique ou inspirant, il est essentiel de capter l’attention des utilisateurs.
Il est également important d’éviter de créer des vidéos trop parfaites ou trop marketing. La spontanéité est souvent appréciée par l’audience de TikTok.
Ce ne sont pas nécessairement les comptes les plus créatifs qui réussissent le mieux sur TikTok, mais plutôt ceux qui ont trouvé une formule qui fonctionne et qui l’exploitent régulièrement.
Exemples de publicités TikTok qui fonctionnent en 2021
Vous cherchez de l’inspiration ? Voici quelques exemples de vidéos qui connaissent un grand succès sur TikTok.
Exemple de vidéo TikTok pédagogique
Allez jeter un coup d’œil au compte du chef cuisinier Diégo Allary.
Exemple de vidéo TikTok humoristique
Le compte de Kabyi Lame est un excellent exemple d’humour sur TikTok.
Exemple de vidéo TikTok inspirante
La marque sportive Salomon crée de superbes vidéos inspirantes.
Pour s’exercer
Pour vous aider à créer une publicité TikTok, je vous propose un petit exercice.
Écrivez spontanément ce que vous aimeriez dire à propos de votre produit ou service. Vous pouvez parler de ce qui vous a motivé à le vendre, de son processus de fabrication, de ses caractéristiques, etc.
Partagez vos idées de publicité en commentaire et je vous donnerai mon avis.
Si vous souhaitez découvrir encore plus de fonctionnalités de ce réseau social et booster votre chaîne TikTok, LiveMentor propose une formation dédiée.
Et voilà, vous avez maintenant toutes les clés en main pour réussir votre publicité sur TikTok !
