Vous avez sûrement déjà envisagé de devenir votre propre patron et de vivre de votre activité en créant votre boutique en ligne. Toutefois, vous souhaitez éviter les risques liés à l’investissement initial, notamment en matière de stock. Le dropshipping pourrait bien être la solution idéale. Vous pourrez ainsi lancer rapidement votre boutique, commencer à vendre et tester des produits, référencer vos premiers fournisseurs et vous familiariser avec votre nouveau métier d’e-commerçant, et ce, sans frais initiaux ni risque d’invendus.
Dans cet article, nous vous expliquons en détail comment fonctionne le dropshipping, ses avantages, ses inconvénients, et nous vous donnons des conseils pour réussir vos premiers pas dans cette activité.
Qu’est-ce que le dropshipping ? Une définition
Le dropshipping est une alternative au e-commerce traditionnel. Contrairement à une boutique en ligne classique, vous n’avez pas à acheter et stocker les produits que vous vendez. Avec le dropshipping, vous vous contentez de référencer et de commercialiser les produits de vos fournisseurs. Ce sont eux qui se chargent du stock et de l’expédition des commandes à vos clients.
À qui s’adresse le dropshipping ?
Le dropshipping est accessible à tous. Que vous soyez entrepreneur, étudiant, chercheur d’emploi ou retraité, vous pouvez pratiquer cette activité e-commerce à temps partiel ou à plein temps. C’est un excellent moyen de tester la vente de produits en ligne avant de vous lancer dans une boutique en ligne.
Comment fonctionne le dropshipping ?
En apparence, une boutique de dropshipping ne diffère pas beaucoup d’une boutique en ligne classique. Vous sélectionnez les produits que vous souhaitez vendre, ajoutez des photos, rédigez des descriptions et fixez les prix. Lorsqu’un client passe une commande sur votre site, il vous règle directement, au prix que vous avez défini.
La différence majeure réside dans le fait que vous n’avez pas de stock. Vous pouvez vous appuyer sur une solution de dropshipping pour simplifier votre activité, mais cela présente également quelques inconvénients qu’il vaut mieux connaître et anticiper.
Les 10 étapes pour se lancer en dropshipping
- Identifiez votre marché de niche.
- Créez votre microentreprise.
- Trouvez des fournisseurs.
- Importez vos premiers produits.
- Testez vos produits.
- Fixez vos prix.
- Créez votre site de dropshipping.
- Ajoutez du contenu à votre site.
- Choisissez un mode de gestion des commandes.
- Évaluez vos résultats.
Identifiez votre marché de niche
Avant de sélectionner vos premiers produits à vendre, il est important de définir votre marché de niche. Concentrez-vous sur un segment spécifique, tel que les accessoires pour animaux, le jardinage ou la décoration. Ne cherchez pas à être généraliste dès le départ, mais privilégiez un marché porteur qui vous passionne.
Créez votre microentreprise
Avant de commencer à vendre, déclarez votre activité. En France, le statut de micro-entrepreneur est particulièrement adapté pour démarrer. Vous pouvez créer votre entreprise gratuitement et facilement en ligne, vous ne paierez des cotisations sociales que sur votre chiffre d’affaires, et la comptabilité est simplifiée.
Trouvez des fournisseurs
Rendez-vous sur une place de marché spécialisée dans le dropshipping, comme AliExpress, BigBuy ou CJ Dropshipping, pour trouver vos premiers produits et fournisseurs. En plus du prix d’achat, prenez en compte les notes et avis clients, le nombre de ventes réalisées et les autres produits proposés par les fournisseurs. N’hésitez pas à entamer une discussion avec eux et à négocier.
Importez vos premiers produits
Pour gagner du temps, utilisez une application comme Dsers pour importer automatiquement les produits d’AliExpress sur votre boutique. Cette application synchronisera également les stocks, les prix et transmettra les commandes à vos fournisseurs. Si vous utilisez une autre place de marché, soyez vigilant et organisez-vous pour suivre les variations de prix et passer les commandes pour vos clients.
Testez votre marchandise
N’hésitez pas à commander quelques produits pour tester leur qualité et les délais de livraison. Cela vous permettra d’écrire des descriptions détaillées et de faire vos propres photos, ce qui vous démarquera de vos concurrents.
Définissez vos prix
Fixer vos prix de manière stratégique est essentiel pour garantir la rentabilité de votre entreprise. Prenez en compte les coûts fixes, les marges de profit souhaitées (généralement entre 20 % et 40 %) et les tarifs pratiqués par la concurrence. Adaptez vos prix en fonction du marché et de vos résultats.
Créez votre site de dropshipping
Une fois que vous avez contacté vos fournisseurs et choisi vos produits, vous pouvez créer votre site de dropshipping. Choisissez une plateforme adaptée, telle que Shopify, WooCommerce ou BigCommerce. Personnalisez votre site pour créer une image cohérente et attirer des clients.
Ajoutez du contenu à votre site
Enrichissez votre site avec des descriptions de produits, des photos et des articles de blog pertinents. Optimisez la structure de votre site pour améliorer son référencement. Le contenu est essentiel pour donner une idée précise des articles vendus et pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
Adaptez votre mode de gestion des commandes
La gestion des commandes est cruciale pour offrir une expérience client fluide. Automatisez autant que possible le processus en utilisant des outils pour transmettre les commandes à vos fournisseurs et synchroniser les niveaux de stock. Assurez-vous que votre système de gestion est bien coordonné pour éviter les ruptures de stock et les problèmes de livraison.
Faites un bilan
Après un certain temps d’activité, faites un bilan pour identifier les produits et fournisseurs les plus performants. Profitez de cette étape pour renégocier les prix avec vos fournisseurs et améliorer ainsi votre marge. Retirez les produits qui ne se vendent pas bien et recherchez des alternatives.
Les avantages du dropshipping
Le dropshipping présente plusieurs avantages :
- L’absence de stock.
- L’absence d’argent à avancer.
- La possibilité de tester une nouvelle activité.
- L’externalisation de l’expédition des commandes.
Les inconvénients du dropshipping
Le dropshipping comporte également quelques inconvénients :
- Une dépendance accrue vis-à-vis des fournisseurs.
- La nécessité d’anticiper les délais et frais de livraison.
- La TVA et les frais de douane.
- Le renvoi des produits peut être compliqué.
En résumé, le dropshipping offre une opportunité intéressante de se lancer dans l’e-commerce avec peu de risques financiers. Cependant, il faut prendre en compte les contraintes liées à cette activité pour garantir sa rentabilité et le bon fonctionnement de votre boutique en ligne.
