Vous avez certainement déjà envisagé de créer votre propre entreprise en ligne et de devenir votre propre patron, tout en vivant de votre activité. Cependant, vous souhaitez également minimiser les risques et limiter l’investissement initial, notamment en évitant d’avoir un stock de produits. Le dropshipping peut être la solution idéale pour vous. Cela vous permet de lancer rapidement votre boutique en ligne, de commencer à vendre et de tester des produits, de référencer vos fournisseurs, et surtout, de vous familiariser avec le métier d’e-commerçant, sans frais ni risques d’invendus.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une alternative au e-commerce traditionnel. Ici, vous n’avez pas besoin d’acheter un stock de produits, de les vendre et de les expédier à vos clients. Avec le dropshipping, votre activité est simplifiée, car vous devez uniquement référencer et commercialiser les produits de vos fournisseurs. Ce sont eux qui se chargent de la gestion du stock et de toute la logistique liée à l’envoi des commandes à vos clients.
Comment fonctionne le dropshipping ?
Au premier abord, une boutique en ligne qui pratique le dropshipping ressemble beaucoup à une boutique en ligne classique. Dans les deux cas, vous allez sélectionner des produits à référencer dans votre catalogue, ajouter des photos, rédiger des fiches produits et fixer vos prix de vente. Lorsqu’un client passe une commande sur votre site, il règle directement sa commande sur votre boutique, au prix que vous avez défini.
La différence réside dans le fait que vous n’avez pas de stock avec le dropshipping. L’avantage principal est que vous pouvez vous appuyer sur cette solution sans avoir à investir dans un stock. Cependant, cela présente également quelques inconvénients qu’il faut connaître et anticiper.
Les 10 étapes pour se lancer dans le dropshipping
- Identifiez votre marché de niche.
- Créez votre micro-entreprise.
- Trouvez des fournisseurs.
- Importez vos premiers produits.
- Testez vos produits.
- Définissez vos prix.
- Créez votre site de dropshipping.
- Ajoutez du contenu à votre site.
- Choisissez un mode de gestion des commandes.
- Faites un bilan.
Identifiez votre marché de niche
Avant de sélectionner vos premiers produits à vendre, vous devez définir votre marché de niche, c’est-à-dire la thématique de votre boutique. Concentrez-vous sur un marché porteur avec lequel vous avez une affinité.
Créez votre micro-entreprise
Déclarez votre activité en créant votre micro-entreprise. En France, ce statut est adapté pour débuter, car il permet de créer une entreprise gratuitement et en quelques clics sur internet. Vous ne payez des cotisations sociales que sur le chiffre d’affaires encaissé, et la comptabilité est simplifiée.
Trouvez des fournisseurs
Rendez-vous sur une place de marché spécialisée dans le dropshipping, comme AliExpress, BigBuy ou CJ Dropshipping, pour trouver vos premiers produits et fournisseurs. En plus du prix d’achat, prêtez attention aux notes et avis clients, ainsi qu’au nombre de ventes réalisées.
Importez vos premiers produits
Pour gagner du temps, utilisez une application comme Dsers pour importer automatiquement les produits d’AliExpress sur votre boutique. Cette application synchronisera également les stocks de vos fournisseurs, suivra les variations de prix et transmettra les commandes de vos clients. Si vous utilisez une autre place de marché, il faudra être vigilant et organisé pour suivre les variations de prix et passer les commandes pour vos clients.
Testez vos produits
N’hésitez pas à commander quelques produits pour tester leur qualité et les délais de livraison. C’est la meilleure façon de vérifier la fiabilité d’un fournisseur et de mieux connaître les produits que vous vendez. Vous pourrez ainsi rédiger des fiches produits détaillées et prendre vos propres photos pour vous démarquer de vos concurrents.
Définissez vos prix
Dans le modèle du dropshipping, définir vos prix de manière stratégique est essentiel pour garantir la rentabilité de votre entreprise. Calculez tous les coûts fixes associés à votre activité et déterminez les marges de profit que vous souhaitez réaliser pour chaque produit.
Créez votre site de dropshipping
Une fois en contact avec vos fournisseurs et après avoir choisi vos produits, vous pourrez lancer votre site de dropshipping. Cela vous permettra d’établir votre présence en ligne et de présenter vos produits de manière professionnelle. Les plateformes couramment utilisées sont Shopify, WooCommerce ou BigCommerce. Personnalisez votre site pour créer une image uniforme qui promouvra vos articles.
Ajoutez du contenu à votre site
Enrichissez votre site de dropshipping avec des descriptions détaillées de vos produits, des photos et éventuellement des articles de blog. Optimisez la structure de votre site pour améliorer son référencement. Le contenu est essentiel pour informer vos clients potentiels sur les articles que vous vendez et pour améliorer votre classement SEO.
Adaptez votre mode de gestion des commandes
Choisissez un mode de gestion des commandes efficace pour assurer une expérience client fluide. Automatisez autant que possible le processus de traitement des commandes en intégrant des outils qui transmettent les détails de la commande directement à vos fournisseurs.
Faites un bilan
Après un certain temps d’activité, dressez un bilan pour identifier les produits les plus vendus et les fournisseurs avec lesquels vous travaillez le plus. C’est également le moment de renégocier vos prix d’achat pour améliorer votre marge sur ces produits. Retirez les produits qui ne se vendent pas bien de votre boutique et cherchez des alternatives pour les remplacer.
À qui s’adresse le dropshipping ?
Le dropshipping est ouvert à tous, que vous soyez entrepreneur, étudiant, chercheur d’emploi ou même retraité. Cette activité peut être pratiquée à temps partiel ou à plein temps.
Quels sont les avantages du dropshipping ?
- Absence de stock : vous pouvez commencer à vendre des produits sans avoir à investir dans un stock.
- Absence d’avance financière : vous ne payez vos fournisseurs qu’après avoir encaissé le paiement de votre client.
- Possibilité de tester une nouvelle activité : le dropshipping vous permet de tester de nouveaux produits ou marchés sans prendre de risques.
- Externalisation de l’expédition des commandes : vous n’avez pas à vous occuper de la préparation et de l’envoi des colis.
Quels sont les inconvénients du dropshipping ?
- Dépendance accrue vis-à-vis des fournisseurs.
- Anticipation des délais et frais de livraison.
- Gestion de la TVA et des frais de douane.
- Retours produits compliqués.
N’oubliez pas de prendre en compte tous les coûts liés au dropshipping, y compris le temps consacré à la relation client, les taxes, le transport et les frais de retour. Prévoyez une marge suffisante pour couvrir tous ces coûts, y compris le marketing.
