L’immobilier est un secteur propice à la reconversion professionnelle. En effet, c’est un marché incontournable qui offre un dynamisme infini grâce à de nombreux événements tels que les mariages, les naissances et les séparations. Si vous envisagez de vous reconvertir en agent immobilier, vous avez donc de belles opportunités qui s’offrent à vous.
De plus, être agent immobilier est souvent synonyme de grande liberté. Que ce soit en agence immobilière ou de manière libérale, ce métier offre une indépendance précieuse. De plus, il peut également être très rémunérateur.
Quels sont les différents métiers de l’immobilier ?
Agent immobilier
L’agent immobilier détient une carte professionnelle de transaction immobilière, ce qui lui permet d’endosser le statut d’intermédiaire légal pour toutes sortes de transactions immobilières (ventes ou locations). Il bénéficie donc d’une liberté quasi absolue dans la façon de structurer son activité. Par exemple, il peut choisir de devenir agent immobilier indépendant avec sa propre agence, ou rejoindre un réseau d’agences immobilières.
Agent commercial ou mandataire immobilier
Le statut d’agent commercial ou mandataire immobilier permet d’agir de la même manière que les agents immobiliers, c’est-à-dire de négocier et conclure des contrats de vente ou de location de biens immobiliers, mais en tant que simple mandataire. L’agent commercial agit au nom de l’agent immobilier et est rémunéré à la commission. Ce statut offre donc la possibilité de devenir un collaborateur indépendant de l’agent immobilier.
Négociateur immobilier salarié
Le négociateur immobilier salarié, bien qu’il agisse également pour le compte de l’agent, perçoit un salaire fixe périodique ainsi qu’une éventuelle commission. C’est la principale différence entre le métier de négociateur et celui de mandataire immobilier. Malgré cet avantage, le salaire fixe réduit généralement les commissions potentielles.
Chez Liberkeys, nous avons à la fois des agents immobiliers salariés et des mandataires immobiliers. Les deux métiers sont complémentaires et dépendent de vos aspirations. Souhaitez-vous être un entrepreneur ou préférez-vous un cadre plus établi ?
De quelles compétences faut-il faire preuve pour se reconvertir en agent immobilier ?
Plusieurs qualités sont nécessaires pour exercer ce métier. Il est recommandé :
- D’avoir le sens du contact humain et de la persuasion. En effet, l’immobilier implique des investissements importants pour les particuliers. Il est donc essentiel d’avoir de bonnes compétences relationnelles pour comprendre leurs besoins et être capable de les guider dans leurs décisions.
- D’avoir le sens de la rigueur et de l’organisation.
- D’être mobile afin de pouvoir honorer un maximum de rendez-vous. Les rendez-vous sont essentiels dans le secteur immobilier, car ils facilitent la signature des contrats. C’est d’autant plus important lorsque vous êtes rémunéré à la commission.
- D’avoir des connaissances en droit immobilier, ainsi qu’une bonne compréhension des évolutions législatives et des démarches administratives liées aux projets immobiliers. Tout cela dans le but de conseiller au mieux les propriétaires, les acquéreurs potentiels et les candidats à la location.
Le métier d’agent immobilier est passionnant, mais il n’est pas sans difficultés. Il est important de discuter avec des agents expérimentés comme Laura, agent immobilier chez Liberkeys, pour mieux comprendre cette profession.
Quels sont les profils des reconvertis en immobilier ?
Chez Liberkeys, environ 50% de nos agents indépendants viennent d’une reconversion professionnelle. Ils proviennent d’entreprises issues de divers secteurs tels que l’hôtellerie, la restauration, le tourisme, l’aérien et d’autres métiers commerciaux. Ils ont souvent choisi ce métier pour sa flexibilité et son caractère humain.
Cependant, tous nos reconvertis ont en commun certaines caractéristiques, notamment le sens de l’expérience client, de l’assertivité commerciale, la confiance, la transparence et une disponibilité réelle. En rejoignant Liberkeys, vous pourrez bénéficier d’une équipe solide qui vous accompagnera dans votre reconversion.
Quelle formation est requise pour se reconvertir en agent immobilier ?
Avec une formation :
En général, un agent immobilier a suivi une formation immobilière, telle qu’un BTS Professions Immobilières (Bac+2). Des diplômes commerciaux comme le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) permettent également d’accéder à ce métier. Certaines écoles reconnues par la profession, comme l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) ou l’Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSI), délivrent également des diplômes d’agent immobilier. Il est également possible de poursuivre des études en Bac +3/Bac +5 dans des cursus juridiques, commerciaux ou économiques, ce qui vous permettra d’acquérir des connaissances approfondies.
Sans formation spécifique :
Pour obtenir votre carte T et exercer le métier d’agent immobilier, vous pouvez soit avoir travaillé 10 ans en agence si vous n’avez pas le baccalauréat, soit avoir travaillé 3 ans en agence immobilière si vous êtes bacheliers. Une validation des acquis de l’expérience (VAE) permet également d’obtenir une licence après trois années d’expérience professionnelle.
Cependant, bien que vous puissiez exercer ce métier sans carte de transaction en tant que mandataire immobilier, il est vivement recommandé de vous former. Nous vous conseillons donc de rejoindre un réseau qui vous forme et vous accompagne intensivement lors de votre lancement, ainsi que de manière continue par la suite. Sinon, vous risquez d’être déçu et d’abandonner ce beau métier.
Chez Liberkeys, que ce soit en tant qu’agent salarié ou agent indépendant, vous serez accompagné par un parcours de formation initiale de plusieurs semaines, un coach salarié dédié pour vous mettre en réussite et un pack complet et gratuit comprenant de la technologie, du soutien marketing et du matériel.
Quel salaire espérer lors d’une reconversion en tant qu’agent immobilier ?
Le statut que vous choisirez aura un impact sur votre salaire, mais gardez à l’esprit que la majeure partie, voire la totalité, de vos revenus sera issue des ventes que vous réaliserez en tant qu’agent immobilier salarié ou indépendant.
Cependant, il est important de noter que le processus de vente immobilière est long, avec une durée moyenne de 4 à 6 mois, depuis le premier contact avec le propriétaire vendeur jusqu’à la signature de l’acte authentique. Il est donc essentiel de faire preuve de patience lors de votre reconversion.
Chez Liberkeys, nous recommandons aux candidats d’avoir une trésorerie suffisante pour au moins 6 mois. Cela vous permettra de démarrer sereinement et de réussir votre reconversion. En moyenne, un agent immobilier chez Liberkeys génère 130 000€ de chiffre d’affaires par an, sur la base de 2 ventes par mois.
Top 5 des raisons pour lesquelles se reconvertir en immobilier
En synthèse, voici notre top 5 des raisons de se reconvertir dans l’immobilier :
- La polyvalence du métier
- La facilité d’accès et les possibilités d’évolution
- Les revenus attractifs
- L’ancrage territorial du métier
- Le développement personnel au contact des autres
Si vous souhaitez entamer une nouvelle carrière et que le secteur immobilier vous intéresse, rejoignez l’équipe Liberkeys. Nous recrutons des agents dans de nombreuses villes de France !
