Comment trouver des appels d’offres ?

Il est essentiel pour toute entreprise souhaitant répondre aux marchés publics de savoir comment trouver des appels d’offres. Cependant, cette tâche peut souvent s’avérer compliquée et fastidieuse, et les résultats obtenus sont rarement exhaustifs.

Table des matières

Pourquoi est-ce si compliqué de trouver des appels d’offres ?

La principale difficulté réside dans la recherche des sources de publication d’appels d’offres. En effet, les supports de publicité disponibles pour l’acheteur public varient en fonction des seuils de marchés.

Zoom sur les seuils de marchés publics

Par exemple, en ce qui concerne les marchés publiés par les collectivités territoriales :

La publicité est obligatoire sur des sources officielles à partir de 221K€ pour les fournitures et services, et à partir de 5,55M€ pour les travaux.
Elle doit être réalisée soit dans le BOAMP ou dans un JAL (journal habilité à recevoir des annonces légales) de 90K€ à 220,9K€ pour les fournitures et services, et entre 90K€ et 5,4M€ pour les travaux.
Elle est libre ou adaptée pour les marchés d’un montant compris entre 25K€ et 89,9K€. Cela signifie que l’acheteur peut publier sur le support de son choix (site internet, journal sans statut JAL, etc.).
Enfin, pour les marchés en dessous de 25K€, la publicité n’est pas obligatoire.

Un autre exemple concerne les marchés publiés par l’État et ses établissements :

Il est obligatoire de passer par la publicité à partir de 144K€ pour les fournitures et services, et à partir de 5,55M€ pour les travaux.
Les autres seuils sont similaires à ceux des collectivités territoriales.

Les différents seuils et obligations de publicité rendent la recherche d’appels d’offres encore plus compliquée, surtout pour les TPE et PME ! Par exemple, si une PME cible des marchés d’un montant de 25 à 50K€, elle devra surveiller un maximum de sources d’information existantes.

Comment trouver des marchés publics ?

Voici les principales sources à explorer pour vos recherches d’appels d’offres :

Les supports officiels : le BOAMP (Bulletin officiel des annonces de marchés publics), le JOUE (Journal Officiel de l’Union Européenne).
Les journaux habilités à recevoir des annonces légales (JAL) : ces journaux sont référencés sur ActuLegales. Il s’agit souvent de journaux de la presse régionale, tels que Le Parisien, Ouest-France, Le Républicain Lorrain, La Provence, etc.
Les profils acheteurs : les acheteurs mettent à disposition des entreprises les documents de consultation (DCE notamment) sur un “profil acheteur” à partir de 90K€. Il existe 3 types de profils acheteurs :
- La plateforme des achats de l’État (PLACE), qui regroupe les marchés des acheteurs publics (État, ministères, CCI, UGAP).
- Les solutions développées en partenariat par les communes, les agglomérations et les départements (ex : e-Bourgogne, Maximilien, MegalisBretagne…).
- Les opérateurs du marché (ex : AchatPublic, Klekoon).
Les sites web des acheteurs publics : de nombreux commanditaires publient leurs avis sur leurs propres sites internet, parfois en complément d’autres supports.
Les journaux et revues : les journaux locaux (non habilités JAL), les publications spécialisées dans le domaine des marchés publics, la presse professionnelle (communication, sécurité, btp…).

Certains acheteurs publics diffusent également leurs marchés de faible montant par courrier ou email, auprès d’opérateurs économiques préalablement référencés. Ils peuvent aussi choisir d’utiliser l’affichage sur des panneaux.

Vous l’aurez compris, les sources sont nombreuses. A moins d’avoir un collaborateur dédié à ces recherches chronophages et fastidieuses, la solution la plus pertinente est de faire appel à une société privée proposant un service de veille sur les marchés publics.