En tant qu’artisan ou dirigeant d’une entreprise dans le BTP, vous cherchez constamment de nouveaux chantiers. Il est crucial d’avoir un carnet d’adresses bien rempli pour éviter les périodes sans travail. Alors, comment trouver des chantiers dans le bâtiment une fois les travaux terminés ? Voici 7 techniques de prospection qui vous aideront à développer votre clientèle !
1. Utiliser le bouche à oreille
Le bouche à oreille reste une des techniques les plus utilisées pour se faire connaître et trouver des chantiers dans le bâtiment. Si vos clients sont satisfaits de votre travail, ils n’hésiteront pas à vous recommander à leurs proches et connaissances. Vous pouvez également réaliser un travail de qualité, respecter les délais et rester professionnel et cordial dans vos échanges. Le relationnel est très important, donc n’hésitez pas à demander des recommandations et à laisser vos cartes de visite. Vos clients satisfaits seront les meilleurs ambassadeurs de votre société.
2. Utiliser Internet pour trouver de nouveaux chantiers
La présence en ligne est incontournable pour toute entreprise dans le secteur du bâtiment. Créez un site internet professionnel avec un contenu riche qui présente vos prestations, votre équipe et vos qualifications. Travaillez également le référencement pour apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Être actif sur les réseaux sociaux peut également vous aider à trouver des chantiers dans le bâtiment et à améliorer votre visibilité en ligne. Publiez du contenu régulièrement et interagissez avec votre communauté.
3. Développer son réseau professionnel dans le bâtiment
Se constituer un réseau professionnel vaste et solide est essentiel pour réussir dans le monde de l’entrepreneuriat. Travaillez votre réseau avec les acteurs complémentaires du secteur du bâtiment, comme les agences immobilières, les architectes ou les compagnies d’assurances. Proposez-leur une commission en échange de chantiers. Vous pouvez également contacter des entreprises de construction et de rénovation pour des missions ponctuelles en sous-traitance.
4. Utiliser les sites d’achat de devis
Les sites d’achat de devis en ligne peuvent être une bonne option pour trouver des chantiers, surtout si vous débutez en tant qu’artisan indépendant. Ces plateformes vous mettent en relation avec des particuliers à la recherche de professionnels pour réaliser leurs travaux.
5. Consulter les permis de construire et appels d’offres à la mairie
Renseignez-vous auprès de votre mairie sur les permis de construire en cours d’autorisation. Vous pourrez récupérer les coordonnées des propriétaires souhaitant réaliser des travaux dans votre municipalité. La mairie affiche également les appels d’offres disponibles dans les travaux publics.
6. Organiser des événements pour vous faire connaître
Si vous disposez d’un local professionnel, organisez des journées portes-ouvertes pour présenter vos services, votre équipe et vos produits. Communiquez autour de cet événement pour attirer les visiteurs.
7. Faire de la prospection terrain et utiliser la publicité locale
La prospection terrain peut être une méthode efficace pour trouver des chantiers, surtout pour les personnes réceptives à ce type de démarchage. Faites du porte-à-porte, préparez un argumentaire convaincant et laissez des brochures ou des flyers dans les boîtes aux lettres.
En appliquant ces techniques de prospection, vous pourrez constituer un portefeuille clients solide sur le long terme. Trouver des chantiers dans le bâtiment demande du temps et de la persévérance, mais avec des prestations de qualité, le succès de votre entreprise est à portée de main.
