LinkedIn est le réseau social idéal pour trouver des clients. Cependant, il est important d’adopter la bonne approche pour en tirer profit. Dans ce guide, je vous présente en détail la méthode que j’utilise chez mes clients pour leur permettre de trouver des clients sur LinkedIn en y consacrant moins de 2 heures par semaine.
Le point clé pour trouver des clients sur LinkedIn
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà tenté de trouver des clients sur LinkedIn, mais peut-être sans succès. Pour réussir, il est important de comprendre les trois étapes par lesquelles passent les clients potentiels : la prise de conscience du problème ou du besoin, la recherche et la comparaison des solutions, et enfin la prise de décision d’achat.
Pour attirer l’attention de prospects qualifiés sur LinkedIn, vous devez répondre à leurs besoins à chaque étape du processus. Ils ne sont pas sur LinkedIn pour être sollicités en permanence, mais pour développer leur réseau professionnel, mener une veille métier, monter en compétences, trouver un emploi, ou bien trouver des clients. Vous devez donc aborder LinkedIn non pas comme une plateforme de vente, mais comme un moyen d’aider vos prospects.
Les 7 étapes pour trouver des clients sur LinkedIn
Pour trouver des clients sur LinkedIn en moins de 2 heures par semaine, voici les 7 étapes à suivre :
Optimiser votre profil pour la prospection: Mettez toutes les chances de votre côté en travaillant chaque élément de votre profil, que ce soit votre photo, votre titre, votre description, vos compétences et les témoignages clients.
Travailler votre séquence de messages: Partagez régulièrement du contenu qui attirera l’attention de vos prospects et définissez une séquence de messages pour engager la conversation et nourrir la réflexion d’achat.
Partager du contenu: Utilisez LinkedIn pour attirer l’attention de vos prospects en partageant du contenu pertinent qui répond à leurs attentes et problématiques.
Identifier des clients potentiels: Utilisez les différentes fonctionnalités de LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés, que ce soit en analysant les engagements sur vos publications, en utilisant la recherche avancée ou en participant à des groupes de discussion.
Envoyer votre demande de contact: Envoyez une demande de contact simple sans personnalisation pour augmenter vos chances d’acceptation. Les messages personnalisés sont souvent perçus comme des sollicitations commerciales.
Engager la relation commerciale: Remerciez vos nouveaux contacts et identifiez leur niveau de maturité dans leur réflexion d’achat. Engagez une conversation personnalisée pour les aider à avancer vers la prise de décision.
Nourrir la réflexion d’achat: Menez une séquence de Lead Nurturing en envoyant les bons messages pour faire progresser vos contacts vers l’achat. Identifiez leurs questions et besoins à chaque étape du processus.
Évitez ces erreurs
Pour réussir sur LinkedIn, évitez ces erreurs courantes :
Prospecter en mode copié/collé: Personnalisez vos messages et montrez que vous vous intéressez réellement à vos prospects.
Inviter tout le monde: Privilégiez la qualité à la quantité en ciblant des prospects réellement intéressés par vos produits ou services.
Abandonner trop tôt: Persévérez et concentrez-vous sur les succès pour ne pas vous décourager.
En suivant ces étapes et en évitant ces erreurs, vous pourrez trouver des clients sur LinkedIn de manière efficace en consacrant moins de 2 heures par semaine. LinkedIn peut devenir un véritable levier de croissance pour votre activité, alors n’attendez plus pour mettre en pratique ces conseils !
