Vous êtes à la recherche d’un agent commercial indépendant pour développer votre activité et vous voulez éviter les erreurs de casting ? Ne cherchez plus, nous avons les étapes clés pour vous aider à recruter le meilleur candidat pour votre entreprise.
Les méthodes pour trouver un agent commercial talentueux
Il existe plusieurs méthodes efficaces pour trouver un bon agent commercial :
- Publier une annonce sur des plateformes de mise en relation : c’est une méthode courante et efficace si l’annonce est bien rédigée et attractive. Choisissez les plateformes les plus utilisées pour maximiser votre visibilité tout en respectant votre budget.
- Participer à des événements dédiés : rencontrez directement des agents commerciaux talentueux lors de ces événements spécialisés dans le recrutement.
- Faire appel à un cabinet de recrutement : ces experts peuvent vous accompagner tout au long du processus de recrutement d’un agent commercial grâce à leur expérience et leur expertise.
- Recruter des apprentis/alternants : chaque année, de nombreux apprentis/alternants issus d’écoles de commerce terminent leurs études et peuvent constituer un vivier intéressant de talents à moindre coût.
Différencier l’agent commercial indépendant
Il est essentiel de bien différencier l’agent commercial indépendant des autres statuts :
- L’agent commercial indépendant : enregistré au registre spécial des agents commerciaux, il travaille au nom et pour le compte d’entreprises pour promouvoir leurs produits ou services. Il est rémunéré principalement à la commission et n’est pas soumis à un lien de subordination.
- Le commercial salarié : employé de l’entreprise, il présente des inconvénients liés aux coûts élevés des salaires, cotisations sociales et commissions, ainsi qu’aux contraintes de travail et au risque d’arrêt maladie.
- Le VRP monocarte ou multicarte : rémunéré par un fixe ou des commissions, il est soumis au droit du travail.
- Le vendeur à domicile indépendant (VDI) : offre ses services de vente aux particuliers uniquement et à domicile.
Les étapes clés pour choisir un agent commercial talentueux
Suivez ces étapes clés pour choisir le meilleur agent commercial pour votre entreprise :
- Définissez le profil idéal : identifiez les compétences métiers nécessaires, la connaissance du secteur d’activité (un plus) et les soft skills qui garantiront la réussite de l’agent commercial dans sa mission.
- Rédigez une annonce attrayante : soignez la rédaction de votre annonce pour attirer les meilleurs candidats et maximiser vos chances de recrutement.
Les qualités d’un bon agent commercial
Un bon agent commercial doit posséder certaines qualités indispensables :
- Charisme : afin de convaincre les prospects et les transformer en clients fidèles.
- Bonnes qualités relationnelles : pour établir des liens de confiance et faciliter les échanges.
- Aisance orale et écrite : pour communiquer efficacement.
- Résistance au stress : la profession d’agent commercial est souvent un défi quotidien.
- Organisation : pour gérer efficacement les tâches et les priorités.
La rémunération et la commission pour un agent commercial
Le montant de la commission ou de la rémunération d’un agent commercial dépendra de l’accord convenu entre vous et le professionnel. Pour en savoir plus sur la commission des agents commerciaux, consultez notre article dédié.
Recruter un agent commercial indépendant talentueux est une étape cruciale pour votre entreprise. Suivez ces conseils et vous serez certain de trouver le candidat idéal pour représenter et développer votre activité.
