Si vous avez déjà lu nos articles sur la recherche d’une niche rentable et l’évaluation des produits pour la vente en ligne, vous avez peut-être déjà trouvé quelques idées innovantes. C’est un moment passionnant pour un entrepreneur, car l’excitation peut vous servir de motivation pour concrétiser votre idée de produit.
Cependant, de nombreux entrepreneurs se découragent lorsqu’ils doivent trouver des fournisseurs ou “sourcer” leurs produits. Que vous souhaitiez fabriquer votre propre produit ou trouver des fournisseurs pour acheter en gros, cela peut être une tâche difficile. Dans cet article, nous allons examiner les bases de la recherche de fournisseurs, de grossistes et de fabricants pour votre prochain projet. Nous allons explorer quelques endroits où vous pouvez faire vos recherches, la manière d’approcher les fournisseurs et les questions à leur poser. Allons-y.
Les fondamentaux pour trouver des fournisseurs
Avant de commencer votre recherche, il est important de déterminer quel type de fournisseur vous recherchez pour votre boutique en ligne. Il existe plusieurs options, les plus courantes étant :
- Un fabricant pour produire un article qui vous intéresse ou votre propre idée de produit.
- Un fournisseur, qui peut également être un fabricant, un grossiste ou un distributeur, pour acheter des marques et des produits déjà existants.
- Un dropshipper pour fournir des produits et gérer les commandes de produits déjà existants.
Comparer les fournisseurs nationaux et étrangers
Lorsque vous recherchez des fournisseurs, il est important de décider si vous souhaitez vous approvisionner dans votre pays ou à l’étranger. Bien sûr, il est souvent moins cher d’obtenir vos produits de l’étranger, mais il y a d’autres facteurs à considérer.
Les fournisseurs nationaux offrent souvent de meilleurs standards de travail, une meilleure qualité de fabrication et une communication plus facile sans barrière linguistique. De plus, fabriquer en France peut être un avantage marketing pour la vente du produit.
Cependant, les fournisseurs étrangers ont généralement des coûts de fabrication plus bas et offrent un plus grand choix de produits. Il est important de prendre en compte les différences culturelles, les délais de livraison plus longs et la protection de la propriété intellectuelle.
Consulter les annuaires professionnels
Les annuaires en ligne gratuits peuvent constituer une ressource précieuse dans votre recherche de fournisseurs. Ces annuaires regroupent des profils de fabricants, de grossistes et de fournisseurs. Voici quelques-uns des annuaires les plus populaires pour trouver des fournisseurs nationaux et étrangers.
Annuaires français en ligne :
- Grossistes e-pro
- Europages
- Francegrossiste
- Kompass
Annuaires européens en ligne :
- Supplychainbrain
- Ezilon
- Eurotrans
Certains annuaires professionnels peuvent également être consultés dans les bibliothèques locales, ce qui peut vous donner accès à des annuaires privés que vous ne pourriez normalement pas consulter.
Trouver des fournisseurs sur Google
Trouver des fournisseurs sur Google peut être un défi, car ils ne sont pas toujours bien référencés sur Internet. N’hésitez pas à explorer les résultats de recherche au-delà de la première page et à utiliser plusieurs termes de recherche, tels que “vente en gros”, “grossiste” et “distributeur”.
Familiarisez-vous avec les raccourcis de recherche de Google pour améliorer la qualité de vos recherches. Les recommandations et les témoignages d’amis et de membres de votre réseau peuvent également être précieux dans votre recherche de fournisseurs.
Rechercher avec le code NACE
Une autre méthode pour trouver des fournisseurs est de rechercher des produits par leur code NACE. Chaque industrie et produit sont rattachés à un code NACE spécifique. Certains fabricants et fournisseurs peuvent lister leurs produits en utilisant ces codes, ce qui facilite votre recherche.
Demander un devis
Une fois que vous avez trouvé un fournisseur adapté, il est temps de les contacter. Avant de demander un devis, prenez le temps de réfléchir aux sujets dont vous souhaitez discuter et aux questions que vous devez poser. Planifier votre e-mail augmentera vos chances de recevoir une réponse complète.
Voici quelques questions importantes à considérer pour votre e-mail :
- Quelle est la quantité minimale de commande ?
- Quel est le prix des échantillons ?
- Quel est le prix de production pour différentes quantités ?
- Quel est le délai de fabrication ?
- Quelles sont les conditions de paiement ?
N’oubliez pas que les fournisseurs reçoivent de nombreuses demandes de devis, alors soyez patient et persévérant. Un e-mail court et précis sera plus efficace qu’un message trop long.
Négocier les minimums
Les quantités minimales de commande imposées par les fournisseurs peuvent souvent être négociées. Avant de commencer à négocier, comprenez pourquoi le fournisseur a imposé un minimum. Proposez des compromis tels que des avances pour des commandes plus importantes ou des petites quantités à la fois.
Trouver le fournisseur idéal pour votre site web
La recherche de fournisseurs peut être une expérience nouvelle et parfois difficile. Trouver les bons fournisseurs est une étape cruciale pour votre nouvelle entreprise. Soyez patient et persévérant dans votre recherche et ne vous découragez pas si les choses ne se passent pas toujours comme prévu.
Rédaction par : Medhi Chakir
