Si vous avez déjà lu nos précédents articles sur la recherche de niche rentable et l’évaluation des produits pour la vente en ligne, vous avez peut-être déjà trouvé quelques idées innovantes. C’est le moment idéal pour un entrepreneur, car l’excitation peut vous pousser à considérer sérieusement votre idée de produit.
Cependant, il est fréquent que les entrepreneurs perdent leur motivation lorsqu’il s’agit de trouver des fournisseurs pour leurs produits. Que vous souhaitiez fabriquer votre propre produit ou acheter en gros auprès de fournisseurs, la tâche n’est souvent pas facile. Dans cet article, nous allons examiner les bases de la recherche de fournisseurs, de grossistes et de fabricants pour votre prochain projet. Nous verrons où vous pouvez effectuer vos recherches, comment approcher les fournisseurs et les questions à leur poser. Allons-y.
Comment trouver des fournisseurs pour ma boutique
- Faire le point sur votre recherche
- Comparer les fournisseurs nationaux et étrangers
- Consulter les annuaires professionnels
- Trouver des fournisseurs sur Google
- Rechercher avec le code NACE
Faire le point sur votre recherche
Lorsque nous parlons de fournisseurs dans cet article, nous faisons référence à toute personne capable de vous fournir des produits et du stock. Cela inclut les fabricants, les grossistes et les distributeurs. Vous pouvez trouver de nombreuses ressources utiles en effectuant des recherches sur Google. Avant de commencer, il y a quelques éléments à considérer. Tout d’abord, vous devez déterminer quel type de fournisseur vous recherchez pour votre boutique en ligne. Voici quelques options courantes :
- Un fabricant pour produire votre idée de produit.
- Un fournisseur, qui peut être un fabricant, un grossiste ou un distributeur, pour acheter des marques et des produits existants.
- Un dropshipper pour fournir des produits et gérer les commandes.
Comparer les fournisseurs nationaux et étrangers
Lorsque vous recherchez des fournisseurs, vous devez décider si vous souhaitez vous approvisionner dans votre pays ou à l’étranger. Il est bien connu que les produits étrangers sont moins chers, mais il y a d’autres facteurs à prendre en compte pour prendre une décision.
Les deux types de sourcing, national et étranger, ont leurs avantages et leurs inconvénients :
Sourcing au niveau national
- Meilleurs standards de travail et meilleure qualité de fabrication
- Communication plus facile sans barrière linguistique
- Avantage marketing lié au « made in France »
- Possibilité de vérifier facilement la réputation des fabricants
- Délais de livraison plus courts
- Meilleure protection des droits de propriété intellectuelle
- Meilleure sécurité de paiement et recours
Sourcing à l’étranger
- Coûts de fabrication moins élevés
- Plusieurs fabricants parmi lesquels choisir
- Des services facilitant la recherche de fournisseurs
Consulter les annuaires professionnels
Une fois que vous avez une idée plus précise de ce que vous recherchez et des avantages et inconvénients du sourcing national et étranger, où allez-vous commencer votre recherche ? Internet est le meilleur endroit pour commencer, mais certains sites peuvent vous aider à trouver des fournisseurs plus rapidement.
Annuaires
Les annuaires gratuits en ligne sont d’excellentes ressources. Ils contiennent des profils de centaines ou de milliers de fabricants, de grossistes et de fournisseurs. Voici quelques-uns des annuaires les plus populaires :
- Grossistes e-pro
- Europages
- Francegrossiste
- Kompass
Trouver des fournisseurs sur Google
Rechercher des fournisseurs sur Internet peut être plus difficile que d’effectuer une recherche classique. En effet, les fournisseurs ne sont pas toujours bien présents en ligne et leurs sites ne sont pas toujours optimisés pour les moteurs de recherche. Il est donc nécessaire de faire plus d’efforts que d’habitude pour trouver des fournisseurs sur Google.
Vous devrez explorer les résultats de recherche de Google au-delà de la première page, utiliser différents termes de recherche, tels que “vente en gros”, “grossiste”, “distributeur”, et utiliser les raccourcis de recherche de Google pour améliorer la qualité de vos recherches.
Suivre des recommandations
Certaines des meilleures recommandations peuvent provenir de vos amis et de votre famille. Utilisez les réseaux sociaux pour diffuser votre message et demandez à vos contacts s’ils peuvent vous recommander des fournisseurs.
Lorsque vous découvrez des fournisseurs, même s’ils ne correspondent pas exactement à vos critères, demandez-leur s’ils peuvent vous orienter dans la bonne direction. En tant que professionnels de l’industrie, ils ont sûrement de bons contacts et seront heureux de vous recommander quelqu’un qui vous convient mieux.
Rechercher avec le code NACE
Une autre méthode pour trouver des fournisseurs consiste à rechercher des produits en fonction de leur code NACE. Chaque industrie et chaque produit ont un code NACE spécifique. Certains fabricants et fournisseurs pourraient lister leurs produits en utilisant ces codes, ce qui facilitera leur recherche, surtout si vous utilisez les annuaires professionnels.
Demander un devis
Une fois que vous avez trouvé un fournisseur approprié, comment l’approcher ?
La question la plus importante sera “combien ça coûte ?” Avant de demander un devis, prenez quelques minutes pour réfléchir aux sujets que vous souhaitez aborder et aux questions que vous devez poser. Planifier votre e-mail augmentera vos chances de recevoir une réponse avec les bonnes informations.
Voici quelques questions importantes à considérer :
- Quelle est la quantité minimale de commande ?
- Quel est le prix de l’échantillon ?
- Quel est le prix de production ?
- Quel est le délai de fabrication ?
- Quelles sont les conditions de paiement ?
N’oubliez pas que les fournisseurs reçoivent de nombreuses demandes de devis, soyez donc patient et persévérant. Insistez par e-mail et par téléphone pour prouver votre intérêt.
Négocier les minimums
Si c’est la première fois que vous recherchez un fournisseur, vous devez vous familiariser avec les quantités minimales de commande. Il est courant qu’un fabricant exige que vous achetiez des centaines ou des milliers d’unités pour votre première commande. Heureusement, les quantités minimales de commande sont souvent négociables.
Avant de commencer à négocier, comprenez pourquoi le fournisseur a imposé un minimum. Est-ce dû à la charge de travail préalable ou préfèrent-ils travailler avec de gros acheteurs ? Une fois que vous comprenez leur position, proposez une quantité de commande inférieure en échange d’autres avantages, tels que le paiement d’une avance ou la production de petites quantités à la fois.
Avez-vous trouvé votre fournisseur pour votre site web ?
Trouver les bons fournisseurs peut être une tâche difficile, mais ne vous découragez pas. Prenez votre temps, soyez patient et persévérant. Trouver le partenaire idéal pour votre entreprise prend du temps, mais cela en vaut la peine.
Rédaction par : [Your Name]
