Envie de vendre des livres sur Amazon ? C’est une excellente façon de démarrer une boutique en ligne, de gagner des revenus supplémentaires et de créer une présence pour votre marque en ligne.
En fait, Amazon a été lancé par Jeff Bezos en 1994 en tant que librairie numérique. Aujourd’hui, elle vend des milliers de produits à plus de 300 millions de clients. Mais Amazon offre encore de nombreuses opportunités aux libraires. Selon eMarketer, 62,7% des livres, vidéos et musiques ont été achetés en ligne en 2020. Il est probable que ce pourcentage serait encore plus élevé aujourd’hui.
Maintenant, vendre des livres sur Amazon n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Vous devez prendre en compte les prix, l’exécution et le marketing. Il est également essentiel de connaître les meilleurs types de livres à vendre.
C’est pourquoi nous sommes ici aujourd’hui ! Ci-dessous, nous avons préparé un guide rapide pour vous aider à créer une librairie réussie sur Amazon.
Faut-il vendre des livres sur Amazon ?
En un mot, oui. Les livres sont des produits saisonniers immuables. En fait, les livres se classent parmi les 5 principales catégories de produits vendus sur Amazon, selon SellerApp.
De nombreux clients achètent des livres sur Amazon, qu’il s’agisse de formats papier ou numériques. AMZScout déclare que le marché détient les trois quarts du marché des livres électroniques et un peu plus de 50% du marché des livres imprimés.
De toute évidence, les livres offrent une base de marché stable et des marges bénéficiaires élevées pour les nouveaux vendeurs. Cela fait de la librairie un investissement à faible risque.
Et selon votre configuration, vous pouvez également démarrer votre magasin avec de faibles investissements et évoluer au fil du temps.
Par exemple, vous pouvez choisir la taille et l’étendue de votre librairie en ligne. Cela signifie qu’il n’est pas nécessaire de garder un gros inventaire pour commencer.
Cependant, démarrer une librairie demande également un peu de recherche. Par exemple, quel type de livres allez-vous vendre? Des romans ou des manuels scolaires, par exemple.
Il existe également un large éventail de genres à traiter et la possibilité de vendre des livres neufs ou d’occasion.
De plus, vous devez d’abord vous limiter à des genres spécifiques.
De cette façon, vous pouvez cibler des publics spécifiques, ce qui contribuera à stimuler l’engagement des clients.
Comment créer une librairie sur Amazon
Voyons maintenant comment vendre des livres sur Amazon. Voici les 5 étapes clés pour démarrer une librairie en ligne réussie.
1 – Choisissez les types de livres à vendre
Vous devez sélectionner les types de livres que vous allez vendre. La clé est d’opter pour des livres qui ont une demande constante et des marges bénéficiaires élevées.
Selon SellerApp, les catégories de livres les plus vendues sont :
- Les manuels scolaires
- Les couvertures rigides
- La non-fiction
- Les bandes dessinées
- Les livres de développement personnel
- Les biographies et mémoires
- Les livres sur la santé et la forme
- Les livres sur la religion et la spiritualité
Il existe plusieurs façons de choisir les livres que vous pouvez vendre sur Amazon. La première consiste à vérifier le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR).
Vous pouvez trouver le BSR dans les détails du produit d’un livre. Le BSR montre les ventes mensuelles d’un livre spécifique. Ainsi, plus le BSR est élevé, meilleures sont les ventes d’un livre. Cependant, cela signifie également que le livre peut avoir beaucoup de concurrents. Les clients sont susceptibles de décider d’effectuer ou non un achat en fonction de ce classement.
En règle générale, vous devriez opter pour des livres qui ont un BSR inférieur à 100 000. Cela vous aidera à contourner la concurrence et même à vendre un livre en moins d’une journée.
Les commerçants peuvent également compter sur des scanners de livres pour trouver de nouveaux livres à vendre sur Amazon. Un scanner de livres peut vous fournir des informations sur le prix d’un livre, le BSR, les tarifs d’expédition et les marges bénéficiaires.
Vous pouvez utiliser des outils tels que JungleScout ou AMZScout pour vérifier si un livre vaut votre temps. Avec ces informations, vous pourrez déterminer les meilleures offres et proposer des prix compétitifs.
2 – Sourcez l’inventaire de votre librairie
Une question clé pour les libraires est de savoir s’ils doivent proposer des livres neufs ou d’occasion. Examinons chaque type :
Les livres neufs sont des copies neuves avec emballage d’origine, selon le guide d’état des livres d’Amazon.
Les livres neufs sont très demandés par les vendeurs. Vous pouvez vous les procurer directement auprès des distributeurs ou de la maison d’édition.
Cela dit, ils peuvent être plus difficiles à obtenir car les grands magasins gèrent la plupart des tirages. Vous devrez peut-être aussi acheter de nouveaux livres en gros pour répondre à la demande.
Les livres d’occasion sont recommandés pour les petites marques indépendantes. Ils sont faciles à trouver dans les bibliothèques, les librairies, les friperies et les ventes immobilières. De plus, vous pouvez les acheter à bas prix.
Maintenant, Amazon a des directives très spécifiques pour les vendeurs qui vendent des livres d’occasion.
Voici les directives d’état :
Les livres d’occasion n’ont pas la même demande que les nouveaux livres. Cependant, vous pouvez toujours augmenter leur prix pour réaliser un profit. De plus, les trouvailles uniques entraîneront des prix de revente avantageux. De plus, la mention “réutilisé” peut attirer les acheteurs soucieux de l’environnement.
Vous pouvez également créer un magasin axé sur les livres de collection. Cela vous donnera accès à des niches uniques. Par exemple, vous pouvez traiter avec des livres rares ou épuisés, des éditions originales et des livres signés par l’auteur.
Les conditions de ces livres sont encore plus importantes lors de la vente d’objets de collection. Voici les directives d’état des livres de collection :
Remarque : les livres imprimés avant 1970 peuvent ne pas comporter d’ISBN. Dans de tels cas, vous pouvez contacter Amazon pour demander une exemption d’ISBN.
3 – Configurez votre compte vendeur Amazon
Vous devez être un vendeur Amazon enregistré pour pouvoir avancer. C’est essentiel pour répertorier et vendre des livres sur le marché.
Les vendeurs Amazon ont également accès à Seller Central. C’est le hub où vous gérez l’inventaire, les ventes et le service client.
Voici les détails dont vous avez besoin pour créer un compte Amazon :
- Nom, adresse et coordonnées
- E-mail et numéro de téléphone de l’entreprise
- Données de carte de crédit et d’identification fiscale
- Adresse de facturation autorisée
Les nouveaux vendeurs doivent choisir entre un compte individuel ou professionnel. Le premier est gratuit à configurer, mais vous paierez des frais de 0,99 $ pour chaque vente. Les comptes professionnels ne paient pas ces frais mais ont des frais mensuels de 39,99 $.
4 – Sélectionnez une option d’exécution
Vous devrez également choisir votre méthode d’exécution. Amazon propose deux options : le Fulfillment by Merchant (FBM) et le Fulfillment by Amazon (FBA).
La méthode FBM donne aux vendeurs une autonomie totale sur leur boutique Amazon. Vous gérez les ventes, l’approvisionnement, la gestion des stocks, le service client et les livraisons. FBM est une excellente option pour les librairies de niche qui traitent des commandes spécifiques à une niche.
En revanche, le FBA donne accès aux opérations logistiques d’Amazon. Pendant que vous gérez la vente et le marketing, Amazon gère le stockage, les livraisons et le service. FBA est le choix incontournable pour les grands magasins qui gèrent de gros stocks.
5 – Liste et vente de livres sur Amazon
Une fois que votre stock de livres est prêt à être vendu, vous pouvez créer des listes sur Amazon. Voici le processus :
- Connectez-vous à Amazon Seller Central.
- Ouvrez le catalogue et sélectionnez “Ajouter un produit”.
- Soumettez le code ISBN du livre.
L’ISBN est un identifiant unique pour les livres. Il peut comporter de 10 à 13 chiffres. Vous pouvez trouver l’ISBN sur la page de copyright ou sur la couverture arrière du livre.
Si vous souhaitez soumettre des livres déjà répertoriés, vous devez suivre ces étapes :
- Soumettez le code ISBN ou le titre du livre dans la barre de recherche d’Amazon.
- Cliquez sur le bouton “Vendre sur Amazon” juste en dessous de la boîte “Ajouter au panier”.
Ensuite, soumettez les informations suivantes :
- Code UGS : il s’agit du code vendeur pour identifier votre produit sur Amazon.
- État : vos options sont “Nouveau”, “Comme neuf”, “Très bon”, “Bon” ou “Acceptable”.
- Prix : le prix final dépend de l’état du livre. Plus la qualité est bonne, plus vous pouvez fixer un prix élevé.
- Quantité : indiquez combien d’exemplaires vous avez d’un livre en particulier.
- Canal d’exécution : choisissez entre FBA ou FBM.
Bonus : Gérez et optimisez vos annonces
Traitez vos listes de livres comme n’importe quelle autre liste de produits sur Amazon. Mettez en valeur les meilleurs détails pour les clients. Dites-leur de quoi parle le livre et pourquoi ils devraient être intéressés par son contenu.
Assurez-vous également de fournir le titre complet en utilisant un langage clair et concis. N’oubliez pas les détails du livre, tels que l’auteur, le format, le nombre de pages, la maison d’édition et l’édition.
Réflexions finales
Il est clair que les livres sont là pour rester. Même après 28 ans, Amazon vend toujours des milliers de livres chaque année.
Pour les utilisateurs, les livres représentent des opportunités d’apprentissage sans fin. Pour les vendeurs, ils offrent une source stable de clients et de revenus.
La vente de livres est un excellent point de départ pour créer une boutique en ligne solide. Les nouveaux vendeurs de livres peuvent économiser sur les coûts initiaux et se positionner sur différentes niches pour renforcer la notoriété de leur marque.
N’attendez plus ! La librairie est un excellent moyen de générer des revenus passifs ou de jeter les bases de votre boutique en ligne.
Bonne chance !
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d’expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l’équipe d’AMZ Advisers ont réussi à réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients, en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies approfondies de marketing de contenu.
