Les objets de luxe ne se vendent pas de la même manière que les produits ordinaires. En effet, les techniques de vente qui marchent sur les produits de consommation courante diffèrent de celles des biens et services de luxe. Le marketing de luxe obéit à ses propres codes qui jouent sur la rareté, l’esthétisme, la qualité, le raffinement et la valeur. Les produits de luxe ont des prix très élevés et sont disponibles en faible quantité. Le but du marketing de luxe est de créer le besoin auprès des clients et de les faire rêver en vue de déclencher l’achat. Voici comment procéder pour vendre vos articles de luxe !
Connaître les articles qui se vendent le plus
Dans l’industrie du luxe, certaines catégories d’articles sont plus recherchées que d’autres. Il s’agit en l’occurrence des sacs, des montres et des bijoux. À cet effet, le marché des montres d’occasion est en plein essor depuis quelque temps. Par ailleurs, certaines marques se distinguent des autres sur de nombreux points. C’est le cas des marques françaises et italiennes qui sont très recherchées et qui peuvent rapporter gros. Pour vendre une montre de luxe à Paris, vous devez opter pour des modèles classiques et intemporels qui demeurent des valeurs sûres dans cette industrie. Si vous voulez vendre votre montre d’occasion à Paris, assurez-vous également que sa couleur soit recherchée. En effet, certaines couleurs rapportent un maximum de cash à la vente. Il s’agit des tons neutres ou sombres comme le noir, le gris ou l’argenté. Toutefois, le noir reste la couleur la plus recherchée. Des coloris rares sont également tolérés sur des modèles iconiques et cela fait augmenter leur prix.
Créer un site internet
Internet est le meilleur endroit où trouver des clients intéressés par l’achat de montre de luxe d’occasion. Créer un site internet vous permet d’avoir une vitrine pour exposer vos produits. Pour cela, vous devez avoir à l’esprit que les sites e-commerce de luxe obéissent à certaines règles. Dans le luxe, les clients achètent plus par l’émotion que par la raison.
Les visuels
Vous pouvez choisir de transmettre la valeur de votre marque en mettant un accent particulier sur l’aspect innovant de la montre de luxe. Les images jouent un grand rôle par conséquent, vous devez avoir un bon visuel pour permettre aux clients d’apprécier. Par ailleurs, la navigation doit être cohérente et claire sur le site pour inciter le visiteur à aller plus loin. Vos clients doivent trouver des réponses à leurs questions et accéder facilement aux différentes montres disponibles. Les images doivent montrer les produits dans les moindres détails. Vos clients voudront également voir la taille réelle du bracelet lorsqu’il est porté. Pour cela, mettre la photo d’un mannequin portant la montre serait une bonne idée.
La description des produits
Le descriptif des produits aussi doit réveiller les émotions. Les descriptions ont pratiquement les mêmes rôles que les images. Elles ont un grand impact sur la décision d’achat du client. Faites une description détaillée de vos montres. Donnez des informations précises sur les tailles, les caractéristiques des montres. Donnez également des conseils sur les manières de les porter pour donner envie à vos clients d’acheter.
Optez pour un site luxueux
Pour que votre site web soit percutant, il doit être lui-même de luxe autant que les produits. En plus des images et des descriptions, il y a également le design du site qui doit être captivant. Soignez la typographie du site et évitez les images commerciales. Certains éléments perturbateurs comme les bannières et les pop-up doivent être utilisés avec modération.
Mettez de l’urgence dans l’offre commerciale
Dans le domaine du luxe, les clients achètent généralement par peur de perdre quelque chose plutôt que d’en gagner. C’est pourquoi vous devez mettre de l’urgence dans votre offre en mettant l’accent sur la rareté de vos montres. Pour bien vendre une montre de luxe à Paris, cette rareté doit être effective. Indiquez à vos clients que le stock est en édition limitée et qu’il ne reste que 5 unités par exemple. Cette indication doit également être faite de manière professionnelle. Évitez les pop-up et les bannières trop voyantes. Une autre approche consiste à mettre en valeur le côté exclusif de l’objet. L’un des principaux facteurs qui déclenchent l’acte d’achat des produits de luxe, c’est leur aspect exclusif. Vos clients veulent avoir une montre unique.
Passez par des sites d’achat d’occasion
Certains sites internet sont spécialisés dans le rachat des produits d’occasion en vue de les revendre. Pour vendre une montre d’occasion à Paris, ces sites vous proposent trois options.
Achat immédiat
Le site vous rachète immédiatement votre montre d’occasion à Paris et vous paie aussitôt. Cela signifie que vous déposez votre montre d’occasion au magasin. Une fois que les experts auront estimé la valeur réelle de la montre, vous recevez une offre commerciale.
Le dépôt-vente
Cette solution vous permet de tirer le meilleur prix dans la transaction. Dans cette option, vous déposez votre montre d’occasion au magasin à Paris, et les experts procèdent à une évaluation. Suite à cela, le prix de vente est fixé avec votre accord et vous signez un contrat. Tout le processus de vente est pris en charge par le magasin. Une fois la montre vendue, le magasin perçoit des commissions sur les ventes réalisées et vous recevez l’argent de la vente. Cette procédure garantit également votre anonymat.
La vente en BUYBACK
Si vous avez un besoin urgent de liquidité dans les plus brefs délais et que vous désirez conserver votre montre de luxe, vous pouvez la déposer au magasin. Après expertise, vous recevrez une offre commerciale avec le cash. Votre montre est ensuite gardée dans un endroit sécurisé. Après un délai, vous pouvez la récupérer à un prix préalablement convenu.
