Amazon est le leader mondial du commerce électronique. Lancé en 1994, il s’est imposé comme la référence incontournable dans le monde entier. Avec plus de 130 000 employés partout dans le monde, Amazon dispose d’une immense base de données de produits vendus en ligne.
Il est donc tentant de se renseigner sur la possibilité de vendre les produits d’Amazon en utilisant le dropshipping. Mais est-ce réellement faisable ? Est-ce une bonne idée ? Et quel impact cela peut-il avoir sur votre budget ?
Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients du dropshipping sur Amazon, la gigantesque plateforme de commerce en ligne.
Les deux approches du dropshipping avec Amazon
Lorsque l’on parle de dropshipping avec Amazon, il est important de différencier deux méthodes de travail avec ce site de commerce électronique :
Utiliser le programme de dropshipping d’Amazon pour vendre des produits sur votre propre site : vous vendez les produits sur votre site et lorsque vous réalisez une vente, Amazon se charge d’expédier le produit en votre nom.
Vendre des produits sur Amazon en utilisant le dropshipping : vous vendez vos produits sur Amazon et lorsque vous réalisez une vente, votre fournisseur expédie le produit vendu.
Il est essentiel de comprendre ces deux cas de figure afin de déterminer ce qui est faisable et ce qui vous permettra de générer suffisamment de revenus pour vous rémunérer.
1. Utiliser le programme de dropshipping d’Amazon
Si vous envisagez de vous lancer dans le dropshipping avec Amazon, j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle pour vous.
La mauvaise nouvelle est que, malheureusement, Amazon ne propose pas de programme de dropshipping. La plateforme se concentre de plus en plus sur son activité de place de marché, permettant à des vendeurs tiers de proposer leurs produits sur le site. En échange de cette visibilité, Amazon prend une commission sur chaque vente réalisée.
Étant donné que la majorité des produits vendus sur Amazon ne sont pas stockés par l’entreprise elle-même, Amazon ne peut pas assurer la logistique du dropshipping.
Ainsi, si vous pensiez vendre en dropshipping avec Amazon dans le sens traditionnel, c’est malheureusement impossible. Mais ne vous inquiétez pas, il existe une autre solution.
La bonne nouvelle est que vous pouvez créer votre propre site de dropshipping en utilisant des fournisseurs reconnus comme Amazon. Voici comment cela fonctionne :
- Créez votre site de dropshipping en utilisant une plateforme comme Dropizi.
- Sélectionnez un ou plusieurs produits rentables sur Amazon que vous intégrerez à votre boutique en ligne. Vous vendrez ces produits avec une marge bénéficiaire, par exemple en les proposant à un prix supérieur à celui d’Amazon.
- Faites la promotion de votre boutique sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche pour générer des ventes.
- Lorsqu’une vente est réalisée sur votre site, passez commande sur Amazon au nom du client.
Cette approche artisanale vous permettra de commencer le dropshipping en collaboration avec un fournisseur reconnu par tous. Au niveau du budget, vous devrez seulement prévoir le coût de création de votre boutique sur Shopify ou Dropizi, ainsi qu’un investissement en temps et en énergie pour promouvoir votre boutique et vos produits.
2. Vendre en dropshipping sur Amazon pour le compte d’un fournisseur
Peut-être n’aviez-vous pas prévu d’utiliser Amazon pour le dropshipping en vendant des produits d’Amazon sur votre propre site. Vous souhaitiez plutôt vendre sur Amazon en utilisant le dropshipping, c’est-à-dire vendre pour le compte d’un fournisseur.
Est-ce une bonne idée ? La réponse est : ça dépend…
Vendre sur Amazon en utilisant le dropshipping peut être ambigu et pas toujours rentable. Voici pourquoi :
- La concurrence des autres vendeurs : si vous prévoyez de vendre sur Amazon en utilisant le dropshipping, vous serez en concurrence avec d’autres personnes ayant eu la même idée, y compris votre propre fournisseur.
- Les commissions plus faibles : les marges bénéficiaires en dropshipping sont généralement plus faibles que celles des commerçants qui achètent et revendent des produits. Pour réaliser des ventes, vous devrez être compétitif sur les prix et donc réduire votre marge bénéficiaire.
Cela signifie que soit vous ne réaliserez pas de ventes car d’autres vendeurs seront moins chers, soit vous réaliserez des ventes mais avec des marges très faibles, rendant difficile le versement d’un salaire.
Vendre sur Amazon comporte également deux coûts principaux :
- L’abonnement mensuel au programme vendeur professionnel d’Amazon, qui coûte actuellement 49€ par mois.
- Les commissions prélevées par Amazon sur chaque vente, ces commissions variant en fonction du secteur d’activité.
Par conséquent, pour réaliser des bénéfices sur Amazon en dropshipping, il est essentiel de prendre en compte ces frais et de calculer le taux de commission nécessaire pour être rentable.
Dans certains cas, créer votre propre site dédié peut s’avérer être une meilleure solution pour gagner de l’argent en dropshipping. Avant de vous lancer, je vous conseille de suivre une formation gratuite sur le dropshipping (je vous expliquerai comment en bénéficier gratuitement). Vous pouvez également consulter mon article sur les différentes options pour créer un site de dropshipping.
En conclusion, vendre en dropshipping avec Amazon présente des avantages et des inconvénients. Il est important de choisir l’approche qui correspond le mieux à vos objectifs et à vos ressources financières.
