1. Opter pour une vente en solo ou faire appel à un intermédiaire ?
Lorsque vous souhaitez vendre votre propriété immobilière, vous avez le choix entre effectuer une vente “de particulier à particulier” et donc réaliser une vente directe, ou faire appel à un ou plusieurs intermédiaires qui se chargeront de la vente de votre bien. C’est une décision importante car chaque choix présente des avantages et des inconvénients auxquels il est bon de réfléchir.
Si vous décidez de vendre votre propriété par vous-même, sachez que cela peut être un projet chronophage. Entre filtrer les appels et les mails, gérer les visites et avoir les connaissances nécessaires, vendre une propriété peut être très énergivore ! Cela ne s’improvise pas, surtout si c’est la première fois que vous essayez de vendre par vous-même. Cependant, vous économisez les frais d’agence qui peuvent parfois être exorbitants !
Attention cependant, vendre votre propriété sans intermédiaire peut vous faire perdre de l’argent si votre négociation n’est pas parfaite.
Si vous souhaitez faire appel à une agence immobilière pour vendre votre bien, il faut savoir que votre prix de vente net sera grandement diminué par les frais d’agence pratiqués par les agences traditionnelles. En moyenne, ces frais s’élèvent à environ 5,5%, ce qui peut amputer une bonne partie de vos recettes attendues. Cependant, vous pouvez faire appel à une agence immobilière innovante comme une agence immobilière sans commission ou une agence immobilière à prix fixe. PropriLib est une agence immobilière à commission fixe qui propose un accompagnement tout au long de la vente pour un prix fixe à partir de 5 900 € TTC, à la charge de l’acquéreur seulement en cas de succès de la vente.
Cependant, si vous êtes novice en la matière, faire appel à un intermédiaire peut être très intéressant à plusieurs niveaux. L’agence se charge de publier votre annonce sur différents portails à forte audience (payants pour les particuliers), la met en valeur, fait visiter votre propriété et vous accompagne dans la préparation du dossier de vente. Faire appel à un professionnel de l’immobilier présente le double avantage d’offrir le confort d’une vente sans encombre et sans tracas, mais aussi d’éviter certains problèmes qui peuvent être destructeurs si vous vendez par vous-même : une annonce mal rédigée avec des photos qui ne mettent pas en valeur la propriété, un prix qui est hors marché, un prix mal négocié ou encore des atouts de votre propriété mal mis en avant.
La stratégie de vente est un concept délicat à appréhender pour quelqu’un qui a vendu seulement 2 ou 3 biens dans sa vie. Un agent immobilier ayant réalisé plus de 50 ventes aura évidemment l’expérience nécessaire pour obtenir le meilleur prix de vente.
Si tel est votre souhait, sachez que vous pouvez travailler avec un intermédiaire de trois manières différentes : via un mandat simple, un mandat semi-exclusif ou un mandat exclusif. Le premier vous permet de travailler avec plusieurs agences en même temps (avec l’idée fausse que cela optimise la vente de la propriété), tout en conservant le droit de vendre directement. Le second vous lie à une seule agence, tout en vous permettant de vendre votre propriété de particulier à particulier. Dans le troisième cas, l’exclusivité totale revient à l’agence immobilière avec laquelle vous avez décidé de collaborer.
En fin de compte, ce choix dépend de votre propre appréciation, mais il ne faut pas négliger cette décision stratégique !
