1. Opter pour une vente en solo ou faire appel à un intermédiaire ?
Lorsque vous souhaitez vendre votre propriété immobilière, vous avez le choix entre la vendre de particulier à particulier, en réalisant une vente dite “directe”, ou faire appel à un ou plusieurs intermédiaires qui se chargeront de la vente. Cette décision est cruciale car chaque choix présente des avantages et des inconvénients qu’il est important de prendre en compte.
Si vous décidez de vendre votre bien par vous-même, sachez que cela peut être un projet chronophage. Entre filtrer les appels, les emails, gérer les visites et avoir les connaissances nécessaires, vendre un bien peut parfois être très exigeant en temps et en énergie ! Cela nécessite une préparation sérieuse, surtout si c’est la première fois que vous essayez de vendre une propriété par vous-même. Cependant, cela vous permettra d’économiser les frais d’agence qui peuvent parfois être excessifs !
Attention cependant, vendre votre propriété immobilière seul peut vous faire perdre de l’argent si vous n’êtes pas un négociateur parfait.
Si vous souhaitez faire appel à une agence immobilière pour vendre votre propriété, il est important de comprendre que votre prix net vendeur sera considérablement réduit par les frais d’agence pratiqués par les agences immobilières traditionnelles. En moyenne, ces frais représentent environ 5,5%, ce qui peut diminuer considérablement les recettes attendues. Vous pouvez cependant faire appel à une agence immobilière innovante, comme une agence immobilière sans commission ou à prix fixe. PropriLib est une agence immobilière à commission fixe qui propose un accompagnement complet tout au long de la vente, et ce pour un prix fixe à partir de seulement 5 900 € TTC, facturé à l’acquéreur uniquement en cas de succès de la vente.
Cependant, si vous êtes novice dans ce domaine, faire appel à un intermédiaire peut être très intéressant à plusieurs égards. L’agence se chargera de publier votre annonce sur les différents portails immobiliers à forte audience (ce qui est payant pour les particuliers), elle mettra en valeur votre propriété, organisera les visites et vous accompagnera dans la préparation du dossier de vente. Faire appel à un professionnel de l’immobilier présente le double avantage de vous offrir le confort d’une vente sans tracas et d’éviter certains problèmes qui pourraient survenir si vous vendiez votre bien par vous-même : une annonce mal rédigée avec des photos qui ne mettent pas en valeur votre propriété, un prix qui ne correspond pas au marché, une mauvaise négociation du prix, ou encore une mise en avant insuffisante des atouts de votre propriété.
En effet, la stratégie de vente est un concept un peu délicat à appréhender pour quelqu’un qui n’a vendu que 2 ou 3 biens immobiliers dans sa vie. Un agent immobilier ayant réalisé plus de 50 ventes aura évidemment l’expérience nécessaire pour obtenir le meilleur prix de vente.
Si c’est ce que vous souhaitez, sachez que vous pouvez travailler avec un intermédiaire de trois manières différentes : en utilisant un mandat simple, un mandat semi-exclusif ou un mandat exclusif. Le premier permet au particulier de travailler avec plusieurs agences simultanément (avec l’idée reçue que cela optimise la vente de la propriété, ce qui est faux), tout en ayant le droit de vendre directement. Le deuxième vous lie à une seule et unique agence, tout en vous permettant de vendre votre propriété de particulier à particulier. Dans le troisième cas, l’exclusivité totale de la vente est accordée à l’agence immobilière avec laquelle vous avez choisi de collaborer.
En fin de compte, ce choix dépend de votre propre appréciation, mais il ne faut pas négliger cette décision stratégique !
2. Préparer votre bien immobilier pour la vente
Avant de mettre votre bien immobilier sur le marché, il est essentiel de se préparer pour maximiser vos chances de succès. Voici quelques étapes clés pour vous aider à préparer votre bien pour la vente :
2.1. Faites le tri et désencombrez
Avant de commencer les visites, faites le tri dans vos affaires et désencombrez chaque pièce. Enlever tous les objets non essentiels permettra aux acheteurs potentiels de mieux visualiser l’espace.
2.2. Effectuez les réparations nécessaires
Une fois le tri effectué, procédez aux réparations nécessaires pour rendre votre bien en parfait état. Réparez les fuites, les fissures, remplacez les ampoules défectueuses et assurez-vous que tout fonctionne correctement.
2.3. Mettez en valeur les atouts de votre bien
Identifiez les atouts uniques de votre bien immobilier et mettez-les en avant. Que ce soit la vue, le jardin, la luminosité ou la situation géographique, faites en sorte que ces points forts soient bien mis en évidence dans votre annonce et lors des visites.
2.4. Faites du nettoyage une priorité
Un bien propre est essentiel pour faire bonne impression sur les acheteurs potentiels. Faites le ménage en profondeur dans chaque pièce, nettoyez les vitres et assurez-vous que tout soit impeccable.
En suivant ces étapes, vous serez prêt à mettre en vente votre bien immobilier dans les meilleures conditions possibles.
