Est-il facile de vendre une formation en ligne ? Comment en vivre convenablement ? Ces questions se posent souvent aux nouveaux infopreneurs.
Sur internet, il existe différentes manières de vendre une formation en ligne. Vous pouvez construire votre propre site et mettre en valeur vos compétences en marketing pour acquérir du trafic et faire des ventes. Ou vous pouvez utiliser les marketplaces existantes. Chacune de ces stratégies a ses avantages et inconvénients, mais examinons-les de plus près.
3 stratégies éprouvées pour obtenir du trafic qualifié sur internet
Pour attirer du trafic qualifié sur vos offres, vous avez plusieurs possibilités :
Attirez du trafic grâce au SEO
Le SEO (Search Engine Optimization) vous permet d’attirer du trafic de manière organique grâce aux moteurs de recherche. Si vous n’avez pas beaucoup de budget au début, cette méthode peut être utilisée. Cependant, cela prend du temps avant d’obtenir les premiers visiteurs, parfois des mois voire des années en fonction de la concurrence.
Attirez du trafic grâce au SEA
Le SEA (Search Engine Advertising) est une autre option. Contrairement au SEO, ici vous ne bénéficierez pas de trafic gratuitement. Vous paierez les moteurs de recherche pour afficher vos publicités en tête de page. Cela vous permettra d’accélérer les ventes de vos formations en ligne, car vous n’aurez pas besoin d’attendre que Google place vos articles en première page.
Attirez du trafic grâce à la publicité sur les médias sociaux
Une autre manière d’attirer du trafic est d’utiliser la publicité sur les médias sociaux, notamment sur Facebook et Instagram. Vous payez ces plateformes pour diffuser vos publicités auprès de personnes qualifiées. Contrairement au SEA, ici on ne se base pas sur des mots-clés, mais sur des intérêts communs, la démographie, le lieu d’habitation, etc. De plus, vous ne payez pas à chaque clic sur votre publicité, mais à l’impression.
Attirez du trafic que vous possédez déjà
Si vous avez déjà utilisé l’une des trois sources de trafic mentionnées précédemment, vous pouvez utiliser cette méthode. Il s’agit d’envoyer votre message marketing à votre audience existante. Si vous avez développé une base de clients potentiels intéressés par vos offres, vous avez une réelle opportunité de vendre vos formations en ligne.
Vendre vos formations en ligne grâce aux tunnels de vente
Maintenant que vous savez comment attirer du trafic sur vos offres, voyons comment les vendre. La création d’une simple page de vente et d’un bon de commande ne suffit pas. Vous devez réfléchir au parcours client de bout en bout. C’est là qu’entre en jeu le concept de funnel/tunnel de vente.
Un funnel de vente est une méthode qui guide les prospects à travers différentes étapes, de la prise de contact initiale à l’achat final. Cela vous permet de créer une expérience personnalisée et de maximiser les chances de conversion.
3 astuces pour vendre plus en ligne !
Maintenant que vous avez compris les bases de la vente en ligne, voici quelques astuces pour augmenter vos ventes :
- Vendre plus grâce à l’email : L’email reste l’un des moyens de communication les plus rentables sur internet. Vous pouvez segmenter votre liste en prospects et clients pour envoyer des offres personnalisées et augmenter votre taux de conversion.
- Créer des ventes complémentaires pour augmenter le panier de vos clients : Proposez des produits complémentaires à vos clients pendant le processus d’achat. Cela peut se faire via des upsells, des downsells ou des order bumps.
- Re-ciblez vos clients potentiels avec la publicité, “le retargeting” : Utilisez le retargeting pour afficher vos produits aux personnes qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre marque. Cela permet d’augmenter les chances de conversion car ces personnes sont déjà familières avec votre offre.
3 plateformes pour vendre vos formations en ligne rapidement
Si vous ne souhaitez pas créer votre propre site, voici trois plateformes où vous pouvez vendre vos formations en ligne rapidement :
- 5euros.com : Cette plateforme vous permet de vendre vos formations en ligne si vous débutez ou souhaitez diversifier vos sources de trafic. Elle bénéficie d’un trafic mensuel important et propose des options d’abonnement pour une plus grande visibilité.
- Udemy.com : Udemy est une plateforme dédiée au e-learning. Vous pouvez commencer à vendre sur Udemy sans frais, mais la plateforme prendra un pourcentage élevé sur chaque vente. Toutefois, elle offre une visibilité conséquente et un potentiel client important.
- 1tpe.com : Cette plateforme vous permet de vendre vos formations grâce à des affiliés. Vous pouvez proposer un tunnel de vente complet pour aider vos affiliés à vendre plus. C’est une excellente manière de promouvoir votre formation.
En conclusion, vous disposez désormais de toutes les astuces nécessaires pour vendre vos formations en ligne avec succès. Que vous choisissiez de construire votre propre site ou d’utiliser une plateforme existante, l’essentiel est de mettre en place une stratégie efficace pour attirer du trafic qualifié et convertir vos prospects en clients. Allez-y et réussissez !
