C’est une question qui se pose lorsqu’on décide de vendre son bien immobilier. Faut-il faire appel à une agence immobilière ou est-il préférable de s’occuper soi-même de trouver un acheteur ?
La plupart du temps, on ne pense qu’à la dimension financière : vendre son logement entre particuliers permet d’économiser les frais d’agence. Cependant, la vente est un processus complexe dans lequel il est bon d’être accompagné.
Vendre sa maison entre particuliers : comment s’organiser ?
La vente sans agence apparaît comme une option plus directe et économique, car on ne passe pas par une agence pour trouver un acheteur potentiel. Le principal avantage est donc l’absence de commission à payer. Cependant, vendre son bien soi-même ne dispense pas de certaines formalités.
Tout d’abord, il est nécessaire de faire estimer la valeur de son bien. Il est important de viser juste, car un bien surévalué décourage les acheteurs, tandis qu’un bien sous-évalué éveille la méfiance. Il est donc essentiel de trouver le prix de marché de sa maison.
Ensuite, il faut se procurer plusieurs documents : les diagnostics techniques immobiliers, ainsi que des documents supplémentaires si le bien se situe en copropriété.
Ensuite, il faut rédiger une annonce immobilière, de préférence sur des sites spécialisés. On peut également ajouter un panneau “A VENDRE” avec son numéro de téléphone pour informer les passants et augmenter les chances de visite.
Une fois que des acheteurs potentiels se sont manifestés, il faut organiser les visites. Si une visite se révèle fructueuse, on recevra une offre d’achat à négocier. Lorsqu’une offre satisfaisante est obtenue, il faut signer le compromis de vente. Il est recommandé de se rendre chez un notaire pour finaliser cette étape.
Finalement, trois mois après la signature du compromis, il est temps de procéder à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire, en présence de l’acheteur.
Toutes ces étapes doivent être suivies dans l’ordre.
Vente en PàP – quels sont les freins remontés par les propriétaires ?
Chez Liberkeys, comme dans les autres agences immobilières, nous sommes souvent confrontés à des vendeurs qui ont essayé de vendre leur bien par leurs propres moyens, mais ne réussissent pas à le vendre.
Les principales raisons de cet échec à vendre soi-même sont le manque de temps pour s’occuper des acheteurs et des visites, le peu de demandes d’acheteurs, les difficultés de négociation avec les potentiels acquéreurs, et les rétractations après l’acceptation d’une offre en raison de problèmes de financement non validés.
Les outils pour réussir la vente de sa maison sans agence
La première étape est l’estimation. Déterminer le prix de son bien peut être compliqué pour un particulier, mais de nombreux outils existent pour aider, comme les estimations en ligne ou via un agent immobilier.
La deuxième étape consiste à mettre en valeur son bien immobilier. Rédiger une annonce et prendre des photos sont des compétences accessibles à un particulier, mais il est aussi possible de faire appel à un prestataire pour des photos professionnelles.
La troisième étape est de publier son bien sur des sites comme LeBonCoin ou PàP pour qu’il soit visible des acheteurs.
La quatrième étape consiste à trouver des acheteurs, organiser les visites, négocier et valider le financement. Il n’y a pas d’outil particulier pour cette étape, mais des compétences commerciales peuvent être utiles. Il est important de vérifier le financement de l’acheteur en demandant son dossier complet pour éviter les refus de crédit.
La cinquième et dernière étape est de finaliser la vente, que ce soit pour le compromis ou l’acte authentique, en se faisant accompagner par son notaire.
Que pourrait apporter en plus une agence immobilière ?
Vendre avec une agence immobilière peut sembler moins flexible et offrir moins de liberté d’action que de vendre sans agence. Cependant, cette solution présente de nombreux avantages que la vente entre particuliers ne peut pas offrir.
Premièrement, les agents immobiliers peuvent donner de précieux conseils pour trouver un acheteur et les accompagner dans les démarches administratives et juridiques, ainsi que dans l’estimation immobilière.
De plus, les agences immobilières ont accès à une base de données d’acquéreurs potentiels, ce qui permet de proposer rapidement des acheteurs correspondant aux critères recherchés.
Enfin, les agences immobilières ont de l’expérience dans les ventes immobilières et peuvent sécuriser le processus de vente en procédant à la séquestration d’un dépôt de garantie.
Les atouts de Liberkeys
Pour vendre son bien dans des conditions professionnelles tout en gardant un contact permanent avec son agent, Liberkeys est la solution idéale.
Liberkeys propose des vendeurs dédiés qui prennent en charge le dossier de A à Z, une estimation gratuite du bien immobilier, une aide dans la conception de l’annonce, la mise en valeur du bien avec des photos de qualité, la prise en charge de l’organisation des visites, une aide dans les négociations avec l’acheteur et une assistance administrative.
N’hésitez pas à déléguer la vente de votre bien immobilier à Liberkeys ! Nous avons de nombreuses solutions pour vous accompagner dans cette étape importante. Votre expérience client est notre priorité et nos agents seront ravis de vous accompagner tout au long du processus de vente.
