Géant du e-commerce, Amazon est la plus grande marketplace du monde. Si vous souhaitez vous lancer dans le e-commerce, c’est une opportunité à ne pas négliger. Découvrez tout ce qu’il faut savoir pour vendre sur Amazon.
Qu’est-ce qu’Amazon ?
Amazon est une célèbre entreprise américaine d’e-commerce. Fondée en 1994 par Jeff Bezos, elle est aujourd’hui l’un des géants du web. En 2021, Amazon a réalisé un chiffre d’affaires de près de 470 milliards d’euros et compte 152 millions de visiteurs mensuels en France. Le programme de fidélité Amazon Prime compte quant à lui 200 millions d’abonnés.
Que vendre sur Amazon ?
Sur Amazon, vous pouvez vendre quasiment de tout. Cependant, certaines catégories de produits nécessitent une autorisation préalable, comme les bières, vins et spiritueux, les jouets pour bébé, certains vêtements, bijoux, etc. Il est également possible de vendre des produits conçus ou fabriqués à la main, après avoir obtenu une validation d’Amazon.
Quel statut pour vendre sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, il est nécessaire d’avoir un statut juridique, même en tant que particulier. L’idéal est de choisir le régime de la micro-entreprise, qui offre des cotisations sociales allégées, un régime fiscal adapté et une simplicité de gestion au quotidien. La micro-entreprise est soumise à des plafonds de chiffre d’affaires, mais ils sont assez élevés (176 200 € de CA pour l’achat-vente de marchandises).
Vendre sur Amazon : les avantages
Vendre sur Amazon présente de nombreux avantages. Tout d’abord, cela vous permet de vous lancer facilement dans le e-commerce, sans avoir besoin de créer un site internet ou de générer du trafic. De plus, Amazon compte de nombreux clients potentiels, ce qui vous offre une grande visibilité. Enfin, vous pouvez bénéficier du service client d’Amazon, qui garantit une livraison rapide et des retours facilités.
Cependant, il est important de garder à l’esprit qu’il existe une concurrence élevée sur la plateforme, que les commissions peuvent réduire votre marge et que vous ne pouvez pas véritablement afficher votre image de marque.
Comment vendre sur Amazon : les étapes
Choisir un plan de vente sur Amazon : créateur d’une boutique avec un compte professionnel ou individuel. Le choix dépend de la quantité de produits que vous prévoyez de vendre.
S’inscrire sur Amazon en fournissant diverses informations telles que votre numéro de SIRET, votre numéro de carte de crédit, etc.
Commencer à vendre sur Amazon en suivant les étapes guidées par la plateforme. Vous pouvez également choisir de déléguer la gestion de l’expédition à Amazon grâce au programme FBA.
Vendre sur Amazon : les tarifs
Les frais de vente sur Amazon dépendent du plan choisi (individuel ou professionnel) et de la catégorie de l’article. Il existe également des frais d’expédition en fonction du mode de livraison choisi.
5 conseils pour réussir sur Amazon
Bien référencer ses produits en travaillant leur SEO.
Soigner les pages produits en fournissant des informations complètes et attrayantes.
Proposer les bons types de produits et fixer des prix compétitifs.
Faire la promotion de ses produits en utilisant la publicité payante d’Amazon.
Obtenir des avis clients détaillés pour rassurer les acheteurs et augmenter les ventes.
Amazon peut être un levier pour développer votre entreprise. Si vous faites du e-commerce, n’hésitez pas à tester sa rentabilité !
