Vendre sur Amazon n’est pas un jeu de hasard, ce guide vous apprendra à devenir un vendeur professionnel sur Amazon en utilisant leur système Amazon FBA. Vous n’avez pas besoin d’être propriétaire d’une entreprise ni même d’un site web pour commencer à vendre sur Amazon. Mais comment vendre sur Amazon en tant que particulier ? Je vais vous apprendre tout ce que vous devez savoir pour devenir vendeur Amazon.
Est-il possible d’ouvrir une boutique Amazon en tant que particulier ?
Si vous êtes un particulier et que vous voulez savoir comment vendre vos produits sur Amazon, vous devez créer une boutique pour les vendre. Et apprenez à connaître les produits les plus vendus sur Amazon grâce à des formations gratuites sur Amazon FBA et Amazon Seller Central. Si vous n’avez pas de produits et ne savez pas quoi vendre sur Amazon, le mieux serait de commencer par ouvrir une boutique, puis de faire du dropshipping et du Merch by Amazon.
Si vous habitez en France, vous pouvez vendre sur Amazon gratuitement. Mais vous devez avoir un compte validé pour devenir un vendeur sur Amazon Marketplace. L’avantage en tant que vendeur est que vous serez libéré des processus liés à la commande de stocks, à l’emballage et à l’expédition. Ce système signifie qu’il est assez facile pour vous de vous lancer. Le modèle FBA robuste d’Amazon vous permet également de faire évoluer votre activité à l’échelle mondiale. Vous n’aurez plus à vous soucier de comment obtenir une facture sur Amazon.
Qu’est-ce qu’Amazon FBA et comment fonctionne-t-il ?
Amazon est une plateforme populaire permettant aux vendeurs et aux acheteurs de vendre et d’acheter des produits. Pour répondre à la demande croissante des vendeurs, elle a déployé son service Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Ce service permet aux vendeurs de tirer parti du solide réseau de distribution et de la base de clients de la plateforme pour réaliser leur rêve de vendre sur Amazon. Pour les détaillants, c’est le choix de plateforme e-commerce la plus populaire.
Si vous souhaitez utiliser ce service pour vendre sur Amazon FBA, vous devez créer un compte vendeur Amazon et ajouter FBA à votre compte. Vous devez configurer votre activité conformément aux directives du site web. Créez vos listes de produits pour vendre votre inventaire sur Amazon ou intégrez vos données d’inventaire dans la plateforme Amazon. Préparez les produits pour la livraison et envoyez-les à l’entrepôt Amazon.
Amazon FBA exécute les commandes et envoie toutes les informations d’expédition et de suivi nécessaires aux clients. Le service clientèle est disponible 24/7, tant pour les vendeurs que pour les clients. En outre, vous pouvez profiter du programme Amazon Prime, qui offre aux clients une expédition gratuite en deux jours ou en un jour.
Les frais d’Amazon FBA sont plutôt avantageux par rapport aux autres centres de traitement des commandes. En outre, le programme Amazon FBA vous permet de vendre sur Amazon dans différents canaux. Vous pouvez vendre sur eBay, votre boutique en ligne et d’autres places de marché en plus d’Amazon.
De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon ?
Cela dépend de nombreux facteurs différents, mais même si vous disposez d’une petite somme d’argent (moins de 500 $), vous pouvez obtenir quelques produits et démarrer une activité FBA sur Amazon. Commencez par un compte individuel, puis passez à un compte Pro lorsque vos ventes augmenteront. La clé est de trouver des produits rentables, puis de réinvestir vos bénéfices.
Maintenant que vous en savez un peu plus sur Amazon FBA et sur le montant que vous devez investir pour vous lancer, il ne vous reste plus qu’à comprendre comment créer une entreprise et vendre sur Amazon FBA. Détendez-vous, cet article l’explique en détail à travers 10 étapes essentielles pour devenir un vendeur Amazon FBA à succès. Si vous souhaitez créer votre entreprise sur Amazon FBA, vous êtes au bon endroit pour en savoir plus. Commençons.
Comment vendre sur Amazon en tant que particulier – FAQ
1. Créer un business plan e-commerce
Pour créer une entreprise et vendre sur Amazon FBA, vous devez avoir un plan pour vous assurer que tout est sur la bonne voie. Un business plan e-commerce doit inclure la mission de votre entreprise, l’analyse du marché, les produits et services, le marketing et les ventes, le plan financier, etc. Essayez de créer un plan business approximatif pour votre emploi du temps et vos activités commerciales pertinentes.
2. Trouvez votre niche rentable
Pour vendre sur Amazon FBA, vous devez trouver une niche rentable, ce qui est important pour votre réussite. Pour avoir une bonne activité, vous devez faire une étude de marché et trouver des produits tendance et compétitifs qui correspondent à votre passion et à vos intérêts. Renseignez-vous également sur la tendance du produit et étudiez son impact émotionnel, sa valeur pratique, sa visibilité et sa reconnaissance.
3. Lancer une étude de marché
Une fois que vous avez déterminé votre niche, vous devez la vérifier par une étude de marché. Suivez les ventes de vos concurrents sur une certaine période. Le suivi de vos concurrents vous donnera une vision plus réaliste du marché, de la niche ou du segment. Une autre idée est de contacter plusieurs fournisseurs ou clients pour connaître leur sentiment sur les produits à vendre ; vous pouvez utiliser un sondage.
4. Identifiez vos fournisseurs de produits
Une fois que vous avez déterminé votre niche, vous devez trouver votre fournisseur de produits. Vous pouvez trouver des fournisseurs sur Alibaba et d’autres plateformes B2B comme AliExpress. Vous pouvez également effectuer une recherche sur Google ou obtenir des contacts avec des fournisseurs lors de salons professionnels. Vous devez contacter ces fournisseurs pour trouver celui qui vous convient. Essayez d’éviter les escrocs et d’identifier le meilleur.
5. Passer des commandes pour vos fournisseurs
Une fois que vous avez choisi votre fournisseur, vous devez passer une commande. En général, la première commande ne doit pas être importante. Vous pouvez passer une petite commande et l’utiliser pour tester le marché et obtenir un retour pertinent des clients. N’oubliez pas de contacter régulièrement votre fournisseur pour éviter les malentendus et obtenir des mises à jour sur la fabrication du produit.
6. Créer un compte Amazon vendeur
Créez votre liste de produits. Si vous n’avez pas beaucoup d’articles, vous pouvez les lister manuellement. Si vous avez beaucoup d’articles, vous pouvez télécharger une feuille de calcul contenant chacun de vos articles.
7. Gérez votre inventaire
Les vendeurs Amazon FBA doivent accorder une attention particulière à leur inventaire. Les niveaux de stock sont importants. Essayez de gérer et de réapprovisionner votre inventaire correctement.
8. Suivi des avis des clients
Les avis des clients d’Amazon sont essentiels pour votre entreprise, et c’est la crédibilité que vous avez construite avec vos clients cibles. Il existe de nombreuses façons de le faire. Vous pouvez écrire des e-mails aux clients pour obtenir leur avis sur vos produits et services. Vous pouvez créer votre compte de médias sociaux et obtenir les commentaires des clients sur la plateforme de médias sociaux.
9. Optimisez vos listes de produits
Essayez de surveiller vos performances de vente et apprenez à connaître votre entreprise sur le marché. Optimisez vos listes de produits pour attirer du trafic sur votre page Amazon et augmenter vos ventes. Commencez par les mots-clés. Recherchez et trouvez des mots-clés pertinents et insérez-les dans les titres, les caractéristiques, les descriptions, etc. de vos produits. Les images sont également importantes. Vous êtes autorisé à utiliser 5 à 7 images de produits sous différents angles et contextes.
Quoi vendre sur Amazon ?
Amazon offre une plateforme diversifiée pour vendre une large gamme de produits. Voici quelques idées de ce que vous pouvez vendre sur Amazon :
- Produits physiques : vêtements, appareils électroniques, produits de beauté, jouets, articles pour la maison, accessoires pour animaux de compagnie, etc.
- Livres et ebooks : livres, ebooks, livres audio.
- Produits artisanaux : produits faits main vendus sur Amazon Handmade.
- Alimentation et épicerie : snacks, confiseries, produits biologiques, produits du terroir, etc.
- Produits pour bébés et enfants : vêtements, jouets, produits de puériculture, articles de sécurité.
- Produits de beauté et de bien-être : produits de beauté, soins de la peau, produits de bien-être, compléments alimentaires.
- Équipements de sport et de plein air : équipements de sport, articles de camping, accessoires de plein air.
- Outils et fournitures pour la maison : outils, fournitures de bricolage, produits de jardinage, articles pour la maison.
Il est important de faire des recherches approfondies sur les catégories de produits et la concurrence sur Amazon pour choisir le meilleur produit à vendre en fonction de vos intérêts, de vos compétences et du marché. Assurez-vous de respecter les politiques et les normes d’Amazon pour les vendeurs, et de fournir un excellent service client pour réussir sur cette plateforme.
Conclusion
Pour les débutants qui vendent sur Amazon FBA, le lancement de leur propre entreprise est une tâche difficile. Cependant, les conseils ci-dessus vous aideront à comprendre tout le processus commercial. Vendre sur Amazon est l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent en ligne, peu importe que vous soyez novice ou non en matière de commerce électronique.
Il serait préférable que vous vous mettiez à la place de vos futurs clients et que vous commandiez des échantillons afin de vous rendre compte de la qualité du produit. Vérifiez le produit par vous-même ou faites appel à des spécialistes pour contrôler la qualité professionnelle avant de faire le choix définitif de vos futurs fournisseurs.
En ce qui concerne les caractéristiques du produit, affichez toujours les informations essentielles que les clients veulent connaître. Mettez-vous à la place des acheteurs, montrez la valeur de vos produits et incluez les garanties dans vos offres.
L’optimisation doit être un processus continu pour vendre sur Amazon. Ensuite, essayez d’obtenir davantage d’avis positifs pour augmenter vos ventes et vos conversions. Si vous êtes bloqué dans les ventes et que vous avez déjà réalisé quelques bénéfices, envisagez d’utiliser la publicité Amazon pour stimuler vos ventes.
Il est maintenant temps pour vous d’aller de l’avant. Avez-vous déjà essayé de vendre sur Amazon ? Comment s’est passée votre expérience ?
