Un guide complet de la vente sur Amazon pour les particuliers et les entreprises, y compris les coûts et les règles de TVA.
La vente sur Amazon est depuis longtemps un moyen essentiel pour les propriétaires de sites marchands d’augmenter leurs revenus et d’atteindre une vaste clientèle potentielle. Des milliers de PME et de particuliers vendent sur Amazon. Si vous envisagez de les rejoindre, vous vous demandez peut-être : combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon ? Quelles sont les implications en matière de TVA ? Et quelles sont les étapes clés pour créer une activité e-commerce florissante sur la plateforme ?
Nous répondons à toutes ces questions dans notre guide complet.
Combien coûte la vente sur Amazon ?
Pour savoir s’il est intéressant de vendre sur cette plateforme, quelles sont les marges et comment fixer les prix, vous devez d’abord savoir combien coûte la vente sur Amazon. Il existe deux plans différents :
Plan individuel : il coûte 75 p (hors TVA) par article vendu. Il n’y a pas d’abonnement mensuel. Les frais d’expédition sont fixés par Amazon pour tous les produits. Ce plan vous permet de vendre des produits dans des catégories telles que les bijoux, les chaussures, les sacs, l’électronique et les montres.
Plan professionnel : il coûte 25 € par mois (hors TVA), plus une commission basée sur l’article vendu (qui varie selon les catégories). Le nombre d’articles vendus n’est pas limité. Ce plan permet aux vendeurs de gérer leurs stocks, de fixer les tarifs d’expédition, de faire de la publicité pour leurs produits, d’organiser des promotions, d’utiliser les fonctionnalités d’Amazon Business, de vendre des produits soumis à des restrictions et de recevoir une série de rapports sur les ventes.
Outre les coûts du plan, il y a également des frais de vente :
Les commissions de recommandation : il s’agit des commissions prélevées par Amazon sur chaque produit vendu. Ils varient en fonction de la catégorie de produits et vont de 7 % à un peu plus de 15 %.
Frais de fermeture : Amazon Marketplace facture également des frais pour chaque article vendu dans les catégories de médias. Ces frais s’élèvent à 1,00 € pour les livres et 0,50 € pour les catégories musique, DVD, vidéo, jeux vidéo (jeux, accessoires et consoles) et logiciels.
Enfin, il y a les frais d’expédition. Les vendeurs sur Amazon peuvent choisir l’une des deux options suivantes :
Expédié par Amazon (FBA) : Amazon s’occupe du stockage et de l’expédition des produits. Les vendeurs qui utilisent cette option peuvent offrir à leurs clients la possibilité de bénéficier de la livraison Prime. Avec FBA, les vendeurs doivent d’abord envoyer leur stock à Amazon, qui l’expédie ensuite aux clients chaque fois qu’un article est vendu. Cette option s’accompagne de frais de stockage et d’exécution des commandes.
Expédier soi-même les commandes : les vendeurs peuvent également choisir d’expédier eux-mêmes les produits qu’ils vendent sur Amazon. Dans ce cas, Amazon facture au client des frais calculés en fonction de la catégorie de produits et du service d’expédition choisi. Ce montant est ensuite reversé au vendeur sous la forme d’un crédit d’expédition.
Comment commencer à vendre sur Amazon en cinq étapes
Maintenant que vous avez un aperçu des coûts impliqués, il est temps d’examiner les étapes clés de la vente sur Amazon :
Choisir les produits à vendre : la première étape consiste à déterminer quels produits vendre sur Amazon. Vendre des produits qui obtiennent beaucoup de recherches sur la plate-forme, ou ceux avec un nombre raisonnable de recherches mais peu de concurrence, est une stratégie intelligente. Vendre des produits légers et faciles à expédier permet également de réduire les coûts d’expédition.
Créez un compte de vendeur : la deuxième étape consiste à ouvrir un compte de vendeur dans Seller Central.
Choisissez un plan de vente : ensuite, vous devez choisir soit un plan professionnel, qui est le meilleur pour les entreprises, soit un plan individuel, qui est le meilleur pour les particuliers pour qui la vente sur Amazon n’est qu’une activité secondaire.
Liste vos produits : il est maintenant temps de lister les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon. À partir de la page d’accueil de votre compte Seller Central, sélectionnez Inventaire, puis Ajouter un produit, et recherchez le nom du produit dans la barre de recherche située en haut de la page.
Optimisez vos produits et faites-en la publicité : chaque page produit doit être optimisée en ajoutant une description précise et un titre qui reflète l’intention de recherche des utilisateurs. Depuis votre compte Seller Central, vous pouvez également créer une campagne publicitaire pour promouvoir vos produits sur Amazon.
La TVA et la vente sur Amazon
Vous n’avez pas besoin de vous enregistrer à la TVA lorsque vous vendez sur Amazon, à moins que vos ventes au Royaume-Uni ne dépassent le seuil de TVA national de 85 000 £. Toutefois, vous devrez peut-être vous enregistrer à la TVA dans les pays de l’UE si vous vendez à des consommateurs situés dans ces pays.
Comment vendre sur Amazon Business
Si vous souhaitez commencer à vendre dans le secteur B2B (c’est-à-dire à des professionnels et à d’autres entreprises), vous pouvez choisir de le faire par l’intermédiaire d’Amazon Business. Cette solution offre de nombreux avantages tels que l’accès à un vaste réseau d’utilisateurs dans toute l’Europe et la possibilité de proposer des prix commerciaux et des remises quantitatives. Amazon Business propose également des fonctionnalités exclusives destinées aux vendeurs B2B, telles que la création d’offres exclusives pour les entreprises et la possibilité d’accepter des demandes de devis. Les coûts sont les mêmes que pour le plan professionnel, et pour profiter des avantages d’Amazon Business, il vous suffit de l’activer dans votre compte Seller Central.
Voilà qui conclut notre guide des principes de base de la vente sur Amazon. Les possibilités sont pratiquement infinies et ne peuvent certainement pas être toutes couvertes dans un seul article. Les débuts sont faciles – le véritable défi se présente une fois que vous avez vendu vos premiers articles.
