Vendre un fonds de commerce peut sembler simple en soi, mais il est essentiel de s’y prendre correctement. En effet, la méthode que vous choisirez peut influencer la rapidité de la vente et il y a également le risque de vendre votre bien en dessous de sa valeur réelle. Pour vous éviter tout désagrément et vous permettre de vendre votre fonds de commerce dans les meilleures conditions, voici nos astuces.
Utiliser Internet pour maximiser la visibilité
Impossible de nos jours de ne pas penser à Internet pour mettre en vente votre fonds de commerce. La toile est en effet la méthode la plus rapide pour communiquer votre intention de vente et toucher un maximum de profils susceptibles d’être intéressés par son rachat. Sortez donc votre plus belle plume et vos talents de photographe pour réaliser une annonce attrayante que vous pourrez publier sur toutes les plateformes dédiées. En plus des plateformes en ligne, pensez également à présenter votre fonds de commerce lors d’événements et de salons professionnels. Cela vous permettra de rencontrer des acheteurs potentiels et de leur donner une impression plus concrète de votre offre. N’oubliez pas non plus d’utiliser les réseaux sociaux pour toucher un public plus large et diversifié. Ces plateformes vous permettent de cibler précisément les entrepreneurs et investisseurs qui pourraient être intéressés par votre fonds de commerce.
Déterminer la valeur de votre fonds de commerce
Maintenant que vous savez où communiquer votre intention de vente, il est important de s’intéresser au contenu de votre annonce. Le premier point, et certainement le plus crucial, est le prix de vente. Il nécessite une analyse minutieuse des états financiers de l’entreprise, une évaluation des actifs et des passifs, ainsi qu’une compréhension claire du marché et de la concurrence. Pour établir un prix de vente approprié, vous pouvez soit le déterminer vous-même en tenant compte de tous les éléments constitutifs du fonds de commerce, soit faire appel à un spécialiste immobilier qui pourra évaluer avec précision sa valeur.
Les éléments à inclure dans votre annonce
En plus du prix souhaité pour votre fonds de commerce, d’autres éléments doivent être indiqués pour attirer des acheteurs potentiels. Parmi ces éléments, on retrouve le domaine d’activité, la surface, des conseils sur la gestion, le nombre d’employés, l’adresse, le chiffre d’affaires, l’emplacement dans la commune, les autres commerces à proximité, la facilité d’accès, la présence ou non d’un parking, ainsi que tous les atouts commerciaux liés au local. N’oubliez pas d’inclure des photos valorisantes du commerce, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur.
Une fois votre annonce entièrement réalisée, n’hésitez pas à la diffuser aussi largement que possible, en utilisant le bouche-à-oreille (en affichant des annonces dans les commerces proches de votre local commercial) ainsi que les réseaux sociaux qui regorgent de groupes spécialisés dans ce genre de transactions. Il est également important de mettre régulièrement à jour votre annonce et de répondre rapidement aux demandes d’information. Un bon suivi peut grandement augmenter vos chances de trouver un acheteur dans les plus brefs délais.
Maintenant que vous connaissez les astuces pour vendre votre fonds de commerce rapidement et dans les meilleures conditions, n’hésitez pas à les mettre en pratique. Bonne chance dans votre démarche de vente !
