Vous envisagez de vendre votre terrain constructible ? Le processus peut sembler complexe et prendre du temps. Comment fixer le prix ? Quelles informations inclure dans votre annonce ? Quels documents fournir ? Découvrez nos conseils pour vendre rapidement et au meilleur prix !
La vente d’un terrain en 5 étapes clés
Avant de commencer les démarches pour vendre votre terrain, assurez-vous qu’il est bien constructible. En effet, le statut juridique d’une parcelle peut évoluer d’une année à l’autre, en fonction des modifications du plan local d’urbanisme (PLU) de la commune.
Il est donc essentiel de vous rendre à la mairie pour vérifier cette information. Profitez-en pour demander un certificat d’urbanisme qui précisera les règles d’urbanisation applicables à votre terrain. Ce certificat est valable pendant 18 mois à compter de sa délivrance.
1. Valorisez votre terrain
Si cela semble évident lorsque l’on vend un logement, cela est moins évident lorsque l’on veut vendre un terrain nu. Cependant, il ne faut pas négliger la mise en valeur de votre terrain.
Les futurs acheteurs doivent pouvoir apprécier la forme, la topographie et la disposition du terrain pour se projeter facilement. Il est donc important de rendre votre parcelle la plus propre possible. Débroussaillez, tondez la pelouse, enlevez les éventuels déchets… Faites le nécessaire ! Pensez également à aménager l’accès au terrain, si besoin.
2. Délimitez le terrain
Avant de vendre un terrain constructible, vous devrez faire appel à un géomètre expert pour délimiter précisément sa superficie. Le professionnel réalisera un relevé de surface en fonction de vos souhaits et des informations contenues dans le PLU.
Remarque : le bornage n’est pas obligatoire si votre terrain est isolé. Cependant, il est fortement recommandé afin de garantir des limites claires au futur acquéreur.
3. Rendez le terrain viabilisé pour attirer les acheteurs
Bien que facultative (sauf pour un terrain situé en lotissement) avant la mise en vente, cette étape est essentielle pour attirer un maximum d’acheteurs.
La viabilisation est nécessaire avant le début d’un chantier de construction. Si votre parcelle n’est pas raccordée aux différents réseaux publics, les acheteurs devront s’en charger. La plupart préféreront acheter un terrain déjà viabilisé pour éviter des démarches supplémentaires.
4. Estimez la valeur immobilière
Une fois nettoyé, délimité et éventuellement viabilisé, votre terrain est prêt à être vendu. C’est le moment de réaliser une estimation immobilière. Plusieurs critères sont à prendre en compte :
- La constructibilité du terrain : les droits à construire qui sont liés à votre parcelle. Ce critère est particulièrement important si vous souhaitez vendre à un promoteur immobilier. Cette vente étant spécifique (délais de vente prolongés, nombreuses conditions suspensives, renégociations…), il est crucial de bien maîtriser cette étape.
- La viabilisation du terrain : une parcelle viabilisée se vendra toujours plus cher.
- La présence de servitudes éventuelles : un droit de passage peut faire baisser la valeur d’un terrain, par exemple.
- La forme du terrain : les terrains rectangulaires se vendent généralement plus facilement.
- L’environnement : la proximité des commodités, des écoles, des axes routiers, des sites naturels d’intérêt (parcs, plages, lacs, réserves naturelles, etc.), l’exposition ou la vue sont autant d’éléments à prendre en compte pour déterminer le prix de votre terrain.
Une estimation immobilière précise vous permettra de vendre rapidement et au meilleur prix. Pour cette étape, nous vous recommandons de faire appel à un professionnel de l’immobilier qui connaît bien le secteur.
5. Rédigez une annonce immobilière attrayante
Une annonce immobilière avec une photo est jusqu’à sept fois plus consultée qu’un simple texte. Il est donc conseillé de prendre des photos montrant l’intégralité du terrain, si possible. Si votre terrain est trop grand, choisissez le lieu le plus attractif (arbres, fleurs, rivière…) pour attirer l’attention des acheteurs. Préférez une journée ensoleillée pour mettre en valeur votre bien.
En ce qui concerne le texte de l’annonce, restez factuel. Décrivez le bien et son environnement. N’oubliez pas de mentionner la superficie et, bien sûr, le prix !
Les formalités administratives pour vendre un terrain constructible
Vous avez trouvé un acheteur ? C’est une bonne nouvelle ! Maintenant, il est temps de vous occuper des démarches administratives. Vous devrez fournir plusieurs documents à votre notaire pour finaliser la vente :
- Des justificatifs d’identité et de situation personnelle (carte d’identité, livret de famille, contrat de mariage, attestation de PACS, jugement de divorce, etc.).
- Un titre de propriété (acte de vente, acte de succession, acte de donation, attestation de propriété).
- Une description détaillée du terrain, si le titre de propriété est incomplet (plan de bornage, document d’arpentage).
Selon votre situation, d’autres documents pourront vous être demandés, tels que le dernier avis de taxe foncière, une garantie d’achèvement de travaux (si la viabilisation est en cours au moment de la vente), une étude des risques naturels ou industriels, un certificat d’urbanisme opérationnel, etc.
Nous vous conseillons de commencer à rassembler ces documents dès que vous prenez la décision de mettre votre parcelle en vente.
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