Le processus de vente d’une propriété immobilière nécessite de respecter certaines règles et de suivre certaines étapes. Dans cet article, nous détaillons chaque étape en profondeur. Cependant, la profondeur de votre implication dans ces détails dépendra de votre décision de vendre la propriété par vous-même (“en privé”) ou de faire appel à un agent immobilier. Que vous choisissiez de vendre avec ou sans agent, voici un aperçu des tâches qui vous attendent.
Comment un agent immobilier peut vous aider dans ces étapes
Un agent immobilier peut prendre en charge la plupart (si c’est votre souhait) des étapes de la vente. Voici un bref aperçu de ces étapes :
- Dans un premier temps, il est essentiel d’évaluer la propriété de manière objective. Sur la base de cette évaluation, vous en tant que vendeur déterminez le prix de vente approprié.
- Une fois que vous avez fixé le prix auquel la propriété sera mise sur le marché, vous avez besoin d’un dossier informatif complet sur la propriété, un “exposé”.
- Après avoir effectué ces préparatifs, il est temps de promouvoir l’offre sur les canaux appropriés et de manière efficace.
- Lorsque les premiers acheteurs potentiels se manifestent, ils auront besoin d’un interlocuteur qui organisera les visites après le premier contact.
- Si l’intérêt se confirme, acheteurs et vendeurs entrent dans des discussions sérieuses et des négociations de prix.
- Lorsqu’un accord est trouvé, le notaire rédige un contrat d’achat. Les parties signent le contrat lors d’un rendez-vous chez le notaire.
- Ensuite, les parties contractantes concrétisent le contrat en effectuant la remise des clés et le paiement du prix de vente.
Cette brève énumération montre clairement qu’il existe de nombreux écueils à éviter lors de l’évaluation, de la stratégie de vente et de la phase de commercialisation. Grâce à une assistance professionnelle, vous pouvez les éviter. Vendre par le biais d’un agent immobilier est donc la solution sûre.
Cependant, il existe également des arguments contre l’engagement d’un agent immobilier. Le principal argument contre cette option est le coût.
Combien coûte un agent immobilier
En général, le fait que les agents immobiliers facturent des honoraires assez élevés est un inconvénient évident à première vue. Le montant de cette rémunération, également appelée “commission” ou “honoraires d’agence”, n’est pas fixé par la loi.
Au lieu de cela, les agents immobiliers et leurs associations parlent de la “commission habituelle”. La commission habituelle est un pourcentage du prix de vente que les agents immobiliers demandent généralement dans chaque État fédéral et chaque région. Les pourcentages vont jusqu’à 7,14 % du prix d’achat. Suite à la nouvelle réglementation sur les honoraires d’agence fin 2020, il n’est plus possible de faire supporter ces coûts par l’acheteur (plus d’informations ci-dessous). Comme les agents immobiliers ne facturent pas selon le temps passé ou l’effort fourni, les honoraires d’agence ont donc augmenté en euros et centimes, tout comme les prix de l’immobilier.
Le montant des honoraires d’agence en 2022
Jusqu’à fin 2020, dans 9 des 16 États fédéraux, les vendeurs et les acheteurs se partageaient une commission totale de 7,14 % du prix d’achat. En revanche, à Berlin, Hambourg et Hesse (avec la métropole de Francfort-sur-le-Main), les acheteurs immobiliers supportaient seuls les honoraires d’agence.
À la fin de l’année 2020, les honoraires d’agence ont été réformés : lors de l’achat d’une propriété, les vendeurs partagent désormais les honoraires d’agence avec les acheteurs. Ainsi, même dans les États fédéraux de Berlin, Brandebourg, Brême, Hambourg et Hesse, vous devrez payer si vous engagez un agent immobilier. De plus, l’agent immobilier ne pourra pas demander un pourcentage plus élevé au futur acheteur de votre maison que celui qu’il vous demande. Si l’agent immobilier travaille pour les deux parties, vous partagerez les honoraires d’agence.
Avec les nouvelles règles, la concurrence entre les agents immobiliers s’est accrue dans toute l’Allemagne. La plupart des agents immobiliers demandent 3 % plus la TVA, soit 3,57 % du prix de vente. Cela a été démontré en 2021 dans une étude sur les taux de commission moyens dans les annonces immobilières en ligne.
Commission moyenne selon les États fédéraux
Source : Étude du fournisseur Homeday, 28 000 annonces immobilières, octobre 2021, données incluant la TVA.
