C’est une question qui se pose souvent lorsque vous souhaitez vendre votre bien immobilier. Est-il préférable de faire appel à une agence ou d’essayer de trouver un acheteur par vous-même en utilisant votre réseau et en contactant des particuliers ?
La plupart du temps, nous pensons principalement à l’aspect financier : vendre notre appartement ou notre maison directement entre particuliers nous permettrait d’économiser la commission que prendrait une agence immobilière. Cependant, il est important de considérer que la vente est un processus complexe où il peut être bénéfique d’être accompagné.
Vendre sa maison entre particuliers : comment s’organiser ?
Vendre sa maison sans passer par une agence semble être une option plus directe et économique, car vous n’avez pas à payer de frais d’agence pour trouver un acheteur potentiel. Le principal avantage est donc l’absence de ces honoraires à régler. Néanmoins, vendre votre bien par vous-même ne vous dispense pas de certaines formalités.
Tout d’abord, il est essentiel de faire estimer la valeur de votre bien. Il est important de viser juste, car une surestimation dissuade la plupart des acheteurs, tandis qu’une sous-estimation pourrait faire naître des suspicions chez les futurs acquéreurs. Vous devez donc trouver le prix de marché de votre maison.
Ensuite, vous devrez rassembler plusieurs documents indispensables, tels que les diagnostics techniques immobiliers (performance énergétique, bruit, surface loi Carrez, risques et pollutions, amiante, termites, exposition au plomb, état de l’installation du gaz et de l’électricité, assainissement non collectif) ainsi que des documents supplémentaires si votre bien se trouve dans une copropriété.
Ensuite, vous devrez rédiger une annonce immobilière, de préférence sur des sites spécialisés. Vous pouvez également ajouter un panneau “A VENDRE” avec votre numéro de téléphone pour informer les personnes de votre quartier, ce qui augmentera vos chances de visites.
Une fois que des acheteurs potentiels vous contactent, vous devrez organiser les visites. Si l’une d’entre elles se révèle fructueuse, vous recevrez une offre d’achat, que vous pourrez négocier si nécessaire. Lorsqu’une offre vous convient, vous signerez le compromis de vente. Vous pouvez le faire de façon privée, mais il est recommandé de vous rendre chez un notaire pour plus de sécurité.
Enfin, trois mois après la signature du compromis, la dernière étape consiste à signer l’acte authentique de vente chez le notaire en présence de l’acheteur.
Il est essentiel d’effectuer toutes ces étapes dans l’ordre.
Les freins remontés par les propriétaires qui vendent en direct
Chez Liberkeys, comme dans d’autres agences immobilières, nous sommes souvent confrontés à des vendeurs qui ont mis leur bien sur le marché par leurs propres moyens mais qui ont du mal à le vendre.
Les principales raisons de cet échec sont généralement le manque de temps pour s’occuper des acheteurs et des visites, le faible nombre de demandes d’acheteurs, les difficultés à négocier avec un acquéreur potentiel et les rétractations après l’acceptation d’une offre en raison d’un financement non validé.
Les outils pour réussir la vente de sa maison sans agence
1ère étape : l’estimation : Déterminer le prix de votre bien peut être complexe pour un particulier. Heureusement, de nombreux outils existent pour vous aider, comme les estimations en ligne en quelques minutes ou une estimation réalisée par un agent immobilier.
2ème étape : la mise en valeur du bien : Rédiger votre annonce et prendre des photos de qualité sont accessibles à un particulier. Vous pouvez également faire appel à des prestataires pour réaliser des photos professionnelles ou des visites virtuelles, moyennant un coût moyen de 300 à 400€.
3ème étape : publier votre bien : Vous pouvez diffuser votre maison sur des sites tels que LeBonCoin ou autres plateformes réservées aux particuliers. Nous vous recommandons de souscrire à des options payantes pour mettre en avant votre bien et le rendre plus visible auprès des acheteurs.
4ème étape : trouver des acheteurs, faire visiter, négocier, valider le financement : Cette étape nécessite vos compétences commerciales. Il est important de vérifier la solvabilité de l’acheteur en demandant son dossier complet.
5ème étape : finaliser la vente : Pour la signature du compromis et de l’acte authentique, un notaire est indispensable. Des frais supplémentaires peuvent s’appliquer, n’hésitez pas à en discuter avec lui.
Quels sont les avantages d’une agence immobilière ?
Vendre votre bien immobilier avec une agence traditionnelle peut sembler moins flexible et offrir moins de liberté d’action que si vous vendez par vous-même. Cependant, cette solution offre de nombreux avantages que la vente entre particuliers ne peut pas fournir.
Tout d’abord, les agents immobiliers peuvent vous donner de précieux conseils pour vous aider à trouver un acheteur. Ils peuvent également vous accompagner dans plusieurs démarches, telles que la réalisation des diagnostics immobiliers, la gestion des documents légaux et administratifs, ainsi que l’estimation immobilière.
De plus, les agences immobilières possèdent une base de données d’acquéreurs bien fournie, ce qui leur permet de vous proposer immédiatement plusieurs acheteurs potentiels correspondant à vos critères.
Les agences immobilières ont également une certaine expérience des ventes immobilières et peuvent vous aider à sécuriser le processus de vente en procédant à la séquestration d’un dépôt de garantie. Cela assure votre sécurité en cas de rétractation de l’acheteur malgré l’obtention de son accord bancaire. Le notaire s’occupera de vous restituer le dépôt de garantie en compensation.
Enfin, les frais d’agence sont un excellent moyen de vendre rapidement. Ils ne sont dus qu’au moment de la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Cela signifie que l’agent immobilier ne touchera sa commission que s’il réussit à vendre votre bien immobilier. Sa motivation et son dévouement envers votre projet de vente seront donc totaux.
Les atouts de Liberkeys
Si vous souhaitez vendre votre bien dans des conditions professionnelles tout en ayant un contact permanent avec votre agent, Liberkeys est la solution idéale.
Des vendeurs dédiés : Votre dossier sera pris en charge par un agent immobilier qualifié qui s’occupera de tout, de A à Z.
Une estimation gratuite de votre bien immobilier.
Une aide pour la rédaction de votre annonce afin de vous démarquer parmi toutes les annonces immobilières.
Une mise en valeur de votre bien, avec des photos de qualité.
Prise en charge de l’organisation et de la réalisation des visites pour vous libérer du temps.
Aide dans les négociations avec les acheteurs pour vous assurer la meilleure transaction.
Support administratif, notamment pour la gestion de la partie légale de la vente.
N’hésitez pas à déléguer la vente de votre bien immobilier ! Liberkeys propose de nombreuses solutions pour vous accompagner au mieux dans cette étape importante. Votre satisfaction client est notre priorité et nos agents se feront un plaisir de vous accompagner tout au long du processus de vente.
