Vendre des produits sur Amazon peut être rentable. Cependant, le Marketplace d’Amazon diffère du commerce de détail traditionnel. Découvrez ici comment ouvrir votre boutique Amazon et ce que vous devez savoir, y compris un guide étape par étape.
Table des matières:
- Choix du produit
- Frais
- Création d’un compte vendeur : conditions préalables
- Bases légales
- Création d’un compte vendeur : guide étape par étape
- Conclusion
Questions et réponses sur la vente de produits sur Amazon :
Face à la hausse des coûts de l’énergie et des loyers, les frais liés à une boutique physique sont de plus en plus lourds pour les petites entreprises. Les marketplaces de commerce électronique comme Amazon peuvent aider les entrepreneurs à réduire les coûts tout en ouvrant de nouveaux canaux de distribution. En effet, plus de 94 % des clients en ligne en Allemagne sont également des clients d’Amazon. Un tiers d’entre eux effectue même au moins la moitié de leurs achats auprès du géant de la vente en ligne. Mais est-il vraiment si facile de créer un compte vendeur ? Quelles sont les obligations légales à respecter ? Et est-ce vraiment rentable de vendre des produits sur Amazon ?
Le choix des bons produits sur la place de marché Amazon
Avant même de commencer, vous devez choisir un produit que vous souhaitez vendre sur Amazon. Cela peut sembler simple, mais Amazon propose 20 catégories de produits. Dix autres catégories s’ajoutent lorsque vous vous inscrivez en tant que vendeur professionnel. Pour cela, vous avez besoin d’une autorisation d’Amazon. Vous pouvez demander cette autorisation directement sur Amazon Seller Central.
Choisissez des produits qui ne sont pas liés à une saison ou à une tendance actuelle. Au contraire, votre offre doit susciter un intérêt à long terme et générer des revenus durables.
Il est intéressant de jeter un coup d’œil aux catégories déjà existantes et populaires. Cela inclut, par exemple, la technologie, les jeux, les montres, les livres et les jouets.
Chaque catégorie contient des “best-sellers” qui sont clairement indiqués comme tels. Vous pouvez ainsi voir quels produits sont appréciés par votre public cible et quels critères ils jugent importants.
Merch by Amazon : vendre des t-shirts sur Amazon
Merch by Amazon est un service d’impression de t-shirts, sweat-shirts, etc., proposé par Amazon lui-même. Les commerçants et les designers peuvent télécharger leurs propres créations et les vendre directement sur Amazon. Le MBA est un service d’impression à la demande. Le design acheté est imprimé sur le t-shirt uniquement après que le client a passé une commande. Vous recevez actuellement une commission de cinq euros par t-shirt vendu. Par exemple, vous pouvez concevoir vos propres t-shirts et les vendre en ligne sur Amazon sans avoir à les fabriquer ou à les expédier vous-même.
Vendre des livres sur Amazon
Au départ, Jeff Bezos a lancé Amazon comme une librairie numérique, et la vente de livres est toujours rentable sur la plateforme : selon Amzscout, les livres font partie des principales catégories de produits sur Amazon. De plus, le géant de la vente en ligne détient actuellement les trois quarts du marché des livres électroniques et plus de 50 % du commerce de livres imprimés, selon Amzscout.
Vous pouvez également vendre vos propres livres sur Amazon avec Amazon KDP (Amazon Kindle Direct Publishing) en utilisant le principe de la demande à la commande : dès qu’un client commande votre livre, il est imprimé et expédié par Amazon, que ce soit en version numérique ou imprimée.
Vendre des DVDs sur Amazon
Il est également possible de gagner rapidement et facilement un peu d’argent en vendant d’anciens films. Vous pouvez soit envoyer vos DVDs directement aux clients, soit les envoyer à Amazon et les laisser gérer l’expédition.
Vendre sur Amazon : les frais
Si vous souhaitez commencer à vendre vos produits, vous devez d’abord choisir un tarif de base. Si vous souhaitez seulement obtenir un revenu d’appoint, le tarif “Individuel” est un bon choix : vous payez 0,99 euro par article vendu. Si vous souhaitez vendre professionnellement sur Amazon, vous pouvez choisir le tarif “Professionnel”, qui coûte 39 euros par mois. Ce tarif comprend même des fonctionnalités supplémentaires telles qu’une vue d’ensemble optimisée des ventes et la possibilité de faire de la publicité.
Mais ce n’est malheureusement pas tout. En plus des deux options tarifaires, d’autres frais s’ajoutent :
- Frais de vente : les frais de vente sont prélevés par article et correspondent à 8 % à 15 % du prix de vente, selon la catégorie de produit.
- Frais d’expédition indépendante ou frais d’expédition par Amazon : si vous faites expédier vos produits directement par Amazon, des frais de stockage, d’expédition et éventuellement d’autres services s’appliquent, selon les frais d’expédition d’Amazon.
Création d’un compte vendeur Amazon : les prérequis
Créer un compte vendeur sur Amazon n’est pas difficile. Selon le détaillant en ligne, vous avez seulement besoin de :
- Une adresse email ou un compte client Amazon
- Un numéro de téléphone
- Un compte professionnel pour gérer vos revenus
- Une carte de crédit pour les frais à payer
- Un passeport ou une carte d’identité pour confirmer votre identité
Si vous possédez une marque, vous devrez également suivre le processus d’enregistrement de la marque.
Vendre sur Amazon : commerce et bases légales
Pour vendre professionnellement sur Amazon, vous devez également respecter les étapes supplémentaires suivantes :
- Tout d’abord, vous devez enregistrer votre activité auprès de l’administration fiscale et éventuellement demander un numéro d’identification fiscale. Attention : sans enregistrement commercial, vous ne pouvez pas vendre sur Amazon ! Si vous ne pouvez pas prouver votre enregistrement commercial, vous risquez de lourdes amendes.
- Si vous importez et exportez des produits en dehors de l’Union européenne, vous avez également besoin d’un numéro EORI.
- Créez vos conditions générales de vente en tant que vendeur Amazon. Les CGV ne sont pas obligatoires, mais elles inspirent confiance. De plus, vous devriez faire des déclarations sur le droit de rétractation, car il est automatiquement de douze mois si vous ne faites pas de déclaration spécifique. Le droit de rétractation est mieux placé dans les CGV, avec des informations sur les moyens de paiement et la garantie.
- Incluez vos mentions légales. En tant que vendeur sur Amazon, vous êtes soumis à l’obligation d’affichage des mentions légales.
- Rédigez une politique de confidentialité conforme au RGPD.
Vous devriez également collecter tous les rapports de paiement fournis par Amazon afin de pouvoir rendre compte de toutes les transactions aux autorités fiscales. Si vous avez des doutes, des programmes tels que GetMyInvoices peuvent vous aider à simplifier la comptabilité préparatoire. L’outil récupère automatiquement les factures et les compare même aux transactions bancaires correspondantes. Vous gagnez ainsi du temps et vous débarrassez des tracas administratifs.
Création d’un compte vendeur Amazon : guide étape par étape
Une fois que vous avez bien réfléchi aux étapes précédentes, vous pouvez créer votre compte vendeur.
- Enregistrement : Vous pouvez soit lier votre compte existant à Amazon Seller Central, soit créer un nouveau compte en utilisant le bouton “S’inscrire” sur la page d’accueil d’Amazon. Ensuite, choisissez le tarif de vente qui vous convient et fournissez les informations mentionnées ci-dessus, telles que les coordonnées bancaires et la personne de contact.
- Ajout de produits : Sélectionnez la catégorie de produit appropriée pour votre offre.
- Création de l’offre : Pour vendre votre offre avec succès, vous avez besoin d’une page de produit attrayante. Cela comprend non seulement des images et une description détaillée, mais aussi un identifiant EAN et un numéro SKU.
Conclusion : Vendre des produits sur Amazon n’est pas difficile
Pour les entrepreneurs et les petites entreprises, Amazon offre une solution simple pour vendre des produits en ligne ou augmenter la notoriété de leur marque. De plus, les créatifs et les petites entreprises peuvent utiliser l’option de l’impression à la demande pour vendre des produits avec des coûts initiaux réduits sur Amazon.
Cependant, même si Amazon est l’une des marketplaces les plus rentables, il est important de toujours respecter les obligations légales pour les commerçants et les entrepreneurs ! En plus d’un numéro d’enregistrement commercial, vous devez toujours documenter tous vos revenus et dépenses, y compris les justificatifs, pour votre comptabilité et les archiver conformément au RGPD.
