L’ouverture d’une boutique en ligne est la première étape pour créer votre identité de marque et faire connaître vos produits. Cependant, une fois que votre site e-commerce est lancé, il est important de continuer à travailler pour optimiser votre trafic et augmenter vos ventes. Parmi les nombreux canaux marketing existants, les comparateurs de prix se démarquent comme des outils particulièrement efficaces pour faire passer votre activité au niveau supérieur.
Vous envisagez de lister vos produits sur des comparateurs de prix ? Dans cet article, nous vous expliquons comment fonctionnent les comparateurs de prix, comment vendre vos produits sur ces plateformes et les meilleurs sites sur lesquels vous pouvez miser en priorité.
Qu’est-ce qu’un comparateur de prix ?
Les comparateurs de prix sont des moteurs de recherche qui collectent des informations sur les produits de leurs marchands partenaires afin de les proposer aux consommateurs en réponse à leurs requêtes. Ils renseignent tous les détails nécessaires pour aider les personnes à prendre leur décision d’achat en comparant les prix, les promotions, les tarifs et les options d’expédition.
Comment fonctionnent les comparateurs de prix ?
Pour les marchands qui souhaitent proposer leurs produits sur des comparateurs de prix, le fonctionnement est assez similaire sur tous les sites. Vous devez proposer vos produits phares, affichant le meilleur rapport qualité/prix et les plus recherchés par votre clientèle cible. L’objectif est de vous positionner au mieux par rapport à la concurrence, rediriger les consommateurs vers votre site et les fidéliser.
Les meilleurs sites de comparateurs de prix en France
Afin de vous aider à trouver les comparateurs de prix les plus adaptés à votre business, voici une sélection des 5 sites incontournables sur lesquels vous devriez miser :
1/ Google Shopping
Google Shopping est le comparateur de prix le plus connu. Il fonctionne comme un service hybride entre un comparateur traditionnel et un moteur de recherche. Vous pouvez référencer gratuitement vos produits sur Google Shopping, mais les résultats sponsorisés occupent une place importante sur la plateforme. Pour être visible, vous devrez donc investir dans Google Ads.
2/ Idealo
Avec plus de 3 millions de visiteurs mensuels, Idealo est l’un des plus importants comparateurs de prix en Europe. Il propose aux internautes de comparer plus de 98 millions d’offres provenant de milliers de marchands. Idealo se distingue par son suivi de l’évolution des prix et son système d’alerte pour informer les utilisateurs des meilleures offres.
3/ Kelkoo
Kelkoo, l’un des premiers comparateurs de prix à s’installer sur le marché en 1999, est en concurrence directe avec Google Shopping. La diffusion de vos produits sur Kelkoo est payante, mais les prix restent abordables par rapport à Google Shopping. La plateforme pondère les résultats affichés en fonction de la pertinence des résultats et du coût par clic payé par les annonceurs.
4/ Twenga
Twenga, le comparateur de prix français fondé en 2006, permet aux marchands d’optimiser leur performance et de positionner leurs produits sur le comparateur grâce à ses “Smart LEADS”. Plus vos produits seront populaires, mieux ils seront placés dans les résultats de recherche. Twenga propose également des options pour optimiser la performance des annonces sur Google et Bing.
5/ ledénicheur.fr
Ledénicheur.fr est un comparateur de prix lancé par le groupe leboncoin. Son business model se focalise sur la transparence et la satisfaction client, en veillant à ne pas influencer l’achat au profit d’un marchand ou d’un produit. Le service est gratuit pour les marchands partenaires, mais il est possible d’opter pour le statut premium pour gagner en visibilité et en trafic vers votre site.
Combien ça coûte de vendre sur un comparateur de prix ?
Contrairement à la plupart des marketplaces, les comparateurs de prix fonctionnent sur le modèle du CPC (coût par clic). Soumettre vos produits au site est gratuit, vous serez facturé uniquement lorsque les clients cliqueront sur vos produits. Cette commission est donc à prendre en compte dans votre marge.
Comment vendre vos produits sur les comparateurs de prix ?
Le choix des produits à soumettre au comparateur est crucial. Mettez en avant uniquement vos produits “stars” qui vous garantiront un bon retour sur investissement. Les avis des précédents clients ont une valeur particulière sur les comparateurs de prix, car ils rassurent les acheteurs. Pensez également à proposer des prix compétitifs et des frais de port attractifs.
Publié par Maud Leuenberger, rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Rédaction par Caroline Lanau-Imbert.
Image : Pexels
