Félicitations ! Une personne a pris rendez-vous avec vous pour venir voir votre véhicule d’occasion. C’est une étape importante dans le processus de vente d’une voiture. La visite de la voiture joue un rôle déterminant pour séduire l’acheteur potentiel. Votre attitude et la présentation de l’auto peuvent influencer sa décision d’acheter ou non. Ces conseils s’appliquent également si vous envisagez de vendre votre voiture à un professionnel qui évaluera la possibilité de la revendre facilement.
Créer de bonnes conditions
Pour mettre en confiance votre potentiel acquéreur lors de la visite de votre voiture d’occasion, il est essentiel de respecter certaines règles. Même si les attentes peuvent différer entre un professionnel et un particulier, ce dernier sera attentif à tous les détails, y compris votre attitude. Par exemple, si vous ne retrouvez qu’une seule clé, vous ne vous souciez pas du code de la route lors de l’essai ou vous ne trouvez pas toutes les factures d’entretien, cela peut créer une impression négative.
Un rendez-vous pour vendre une voiture se prépare. Assurez-vous d’avoir tous les documents obligatoires dans un classeur et soyez ordonné avec un classement minutieux. Les factures d’entretien doivent être classées par ordre chronologique afin de retracer toute la vie du véhicule. L’acheteur potentiel doit sentir que vous avez soigné l’auto depuis que vous l’avez acquise. Ce sont ces petits détails qui peuvent faire la différence entre deux voitures identiques.
L’endroit de la visite est également important. Choisissez un endroit calme et à l’abri, de préférence, en cas de mauvais temps. Cela facilitera la consultation des différentes factures et autres documents. Si l’acheteur souhaite essayer le véhicule, préparez un itinéraire : ville, nationale, autoroute, périphérique… Il est préférable de choisir un moment où il y a peu de circulation afin que le particulier se sente à l’aise avec votre véhicule, qu’il conduira pour la première fois lors de ce rendez-vous.
Privilégiez une visite en journée. Le soir, un particulier sera moins en confiance, car il peut être difficile de repérer les défauts d’un véhicule une fois la nuit tombée. La personne sera donc plus méfiante. Pensez également aux différentes questions que le client pourrait poser : raisons de la vente, consommation, utilisation du véhicule, lieu de stationnement… Soyez prêt à répondre sans hésitation.
N’oubliez pas de consulter les dossiers nécessaires avant de mettre votre véhicule en vente : papiers, révisions, annonce, mode de paiement. Préparez-vous bien pour cette visite afin de maximiser vos chances de conclure la vente avec succès.
