La construction d’un plan d’animation commerciale efficace est essentielle pour dynamiser votre trafic en ligne tout au long de l’année. Dans cet article, nous vous donnerons des conseils pratiques et des exemples inspirants pour vous aider à réussir votre stratégie d’animation commerciale.
Qu’est-ce qu’un plan d’animation commerciale ?
Un plan d’animation commerciale est un outil de pilotage qui vous permet de visualiser les actions à mener tout au long de l’année sur votre site e-commerce. Il vous aide à anticiper les temps forts et les périodes creuses de votre marché, et à atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.
Identifier les grandes dates de votre activité pour créer l’événement
Les grands événements populaires tels que Noël, la Saint-Valentin, la Fête des Mères ou des Pères, Pâques, le Black Friday, etc., rythment la saisonnalité de votre e-commerce. Ce sont des occasions parfaites pour créer des animations commerciales attrayantes et attirer de nouveaux clients. Il est également important de considérer les périodes clés liées à votre univers, comme la rentrée scolaire, la nouvelle année ou les vacances estivales. Celles-ci peuvent être exploitées pour dynamiser la communication de votre entreprise et atteindre vos objectifs sur le web.
Faire le planning annuel des dates directement liées à votre univers
Au-delà des événements populaires, il est crucial de se positionner sur des temps forts spécifiques à votre activité. Par exemple, si vous vendez des pièces automobiles, des événements tels que le Mondial de l’Automobile, le Paris-Dakar ou la Journée Mondiale sans voiture peuvent être des occasions intéressantes pour dynamiser votre communication.
S’inspirer des périodes clés pour trouver des idées
La réussite d’une animation commerciale commence dès le moment où les prospects effectuent leurs recherches. En analysant les périodes où les requêtes entrantes sont les plus importantes, vous pouvez promouvoir vos produits au bon moment et augmenter vos chances de réussite. Intégrez ces périodes de recherches dans votre plan d’animation commerciale pour booster votre boutique en ligne.
Adapter ses animations commerciales selon son objectif
Il existe de nombreuses techniques et idées marketing pour animer votre site e-commerce. Vous pouvez proposer des offres spéciales, des remises exceptionnelles, des ventes flash, des ventes privées, des partenariats exclusifs, des produits en édition limitée, des jeux-concours, etc. L’important est de choisir les animations commerciales qui correspondent à vos ressources disponibles, à la faisabilité technique et à la rentabilité de l’action. Vous n’êtes pas obligé d’exploiter toutes les dates clés de votre activité, mais privilégiez les périodes qui représentent de véritables opportunités pour votre e-commerce.
Techniques d’animations efficaces : exemples inspirants
Pour illustrer ces techniques, voici quelques exemples d’entreprises qui ont réussi leur plan d’animation commerciale :
- Back Market a proposé une offre “Happy Hour” qui offrait aux étudiants une réduction supplémentaire de 5% sur leurs achats. Une offre originale et attractive.
Zalando Privé a partagé sur Instagram les ventes à venir, donnant ainsi aux utilisateurs un aperçu des marques qui seront proposées. Une manière efficace d’attirer un public qualifié.
Nocibé a mis en place une grande opération de promotions pour le Black Friday, avec des offres exclusives mises en avant dès la page d’accueil du site. Une stratégie visuelle qui attire l’attention.
La communication est un élément clé de votre plan d’animation commerciale. Il est essentiel de mettre en place une campagne webmarketing stratégique pour chaque action importante. Cela inclut le référencement, les publications sur les réseaux sociaux, les articles de blog, les bannières publicitaires, les newsletters promotionnelles, etc.
La construction d’un plan d’animation commerciale efficace demande du temps et des ressources, mais c’est un investissement qui peut grandement contribuer au succès de votre entreprise. Téléchargez notre méthodologie complète sur la création d’un plan d’animation commerciale ou consultez notre livre blanc pour en savoir plus sur l’importance de l’animation commerciale au cœur de votre stratégie commerciale e-commerce.
