Se lancer en tant que consultant indépendant nécessite une préparation stratégique. Entre le choix du statut juridique, le marketing et la prospection, faire un business plan, déterminer sa rémunération, et trouver le bon emplacement pour ses bureaux, il y a de nombreuses interrogations à résoudre.
La réussite de votre projet, même en tant que consultant indépendant solitaire, ne laisse pas de place à l’improvisation. Pour y parvenir, il est crucial de maîtriser tous les aspects. Êtes-vous prêt à vous lancer ?
Dans cet article, les experts de CréActifs vous révèlent les 5 secrets pour réussir votre lancement en tant que consultant indépendant.
1. Déterminez le champ d’action de votre activité de consultant
La première étape de votre parcours consiste à définir clairement votre offre, votre audience cible et vos objectifs. Il est essentiel de savoir ce que vous voulez réellement faire dans ce projet professionnel.
Comment définir votre domaine d’expertise et votre offre ?
Analysez vos compétences professionnelles acquises au cours de vos expériences passées ou de vos études. N’hésitez pas à vous faire accompagner pour exprimer toute la richesse de vos expériences. Réalisez également des entretiens “à blanc” pour évaluer l’effet de votre discours et votre force de persuasion.
Une fois votre offre choisie et mise en forme, répondez à ces questions :
- Votre offre est-elle unique sur le marché ?
- Qui sont vos concurrents ?
- Comment vous démarquez-vous et quels sont vos atouts par rapport à vos concurrents ?
- Quelle est la valeur ajoutée de votre offre ?
- À quelles demandes votre offre répond-elle ?
- Sur quelle plateforme de freelance ou de réseaux pouvez-vous candidater ?
Comment définir votre audience cible ?
Déterminez d’abord la zone géographique que vous souhaitez couvrir. Réfléchissez ensuite aux besoins que vous avez identifiés lors du développement de votre offre. Créez un ou plusieurs persona marketing représentant votre clientèle-cible. Développez ensuite votre stratégie commerciale en direction de chacun d’eux.
Comment déterminer vos objectifs professionnels ?
La définition d’objectifs professionnels précis vous permettra de déterminer vos méthodes de travail. Souhaitez-vous recruter ? Travailler à temps plein ou à temps partiel ? Répondez à ces questions avant de vous lancer.
2. Appliquez les bons tarifs pour vos prestations
Avant de vous lancer, déterminez le prix juste pour vos prestations.
Comment déterminer vos tarifs ?
Votre tarif est une partie intégrante de votre prestation. Un prix trop bas dévalorise votre offre, tandis qu’un prix trop élevé peut nuire à votre développement commercial. Examinez également les tarifs de la concurrence.
Pour éviter de vous sous-estimer lors du lancement de votre entreprise, basez-vous sur ces 3 facteurs :
- Le prix que vous pensez valoir en fonction de la valeur de votre temps.
- Les tarifs de vos concurrents pour avoir une idée du marché.
- Le montant que votre client est prêt à payer en réalisant des études de marché.
Comment justifier vos tarifs par votre expertise ?
Pour justifier vos tarifs et gagner en légitimité auprès de votre audience, mettez en avant vos références clients et les missions que vous avez déjà réalisées. Créez également un site internet pour présenter votre activité et exposer vos tarifs.
3. Choisissez le statut juridique le plus adapté à votre activité
Avant de créer votre entreprise, choisissez le statut juridique qui convient le mieux à votre métier. Pensez au régime social, aux bénéfices et au développement que vous envisagez.
Vous pouvez exercer sous forme de micro-entreprise, d’entreprise individuelle ou en passant par le portage salarial.
4. Pensez réseau pour développer votre prospection
En tant que consultant indépendant, vous devez adopter une attitude proactive envers votre marché. Utilisez les bons outils de prospection et identifiez les réseaux sociaux sur lesquels vous devez intervenir. Connectez-vous avec vos prospects et communiquez de manière pertinente.
Développez votre réseau professionnel en identifiant vos contacts dans les secteurs concernés par votre offre. Participez à des salons, des soirées réseau, des tables rondes, et animez des conférences en ligne pour présenter votre expertise. Utilisez également les réseaux sociaux pour étendre votre visibilité et trouver de nouveaux clients.
5. Fidélisez votre clientèle dès le démarrage en étant proactif !
Une fois que vous avez trouvé vos premiers clients, cherchez à les fidéliser. Développez un rapport de confiance en fournissant un travail de qualité, respectez les délais et optimisez votre présence en ligne.
Offrez des services gratuits à votre clientèle et proposez une newsletter pour maintenir le contact. Enfin, souvenez-vous qu’il est souvent plus simple de faire signer un nouveau contrat à un client satisfait que de trouver de nouveaux clients.
En suivant ces 5 secrets pour réussir votre lancement en tant que consultant indépendant, vous serez prêt à débuter votre activité dans les meilleures conditions !
Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise.
