La création d’une franchise est un moyen efficace de développer son entreprise tout en limitant les risques financiers. Tant pour les franchiseurs que pour les franchisés, il existe de nombreux avantages.
Les avantages pour les franchiseurs
Créer une franchise demande moins d’investissement que le développement de succursales en propre. En effet, les franchisés, en tant qu’entrepreneurs, investissent leurs propres fonds et assument la responsabilité de leur entreprise. De plus, la mutualisation des différents processus tels que la logistique, la communication et le recrutement permet aux franchiseurs de réaliser des économies d’échelle.
Les avantages pour les franchisés
Les franchisés bénéficient principalement du soutien, de l’expérience et du savoir-faire de leur franchiseur. Ils peuvent compter sur l’expertise de ce dernier pour réussir dans leur entreprise. Il est important de prendre en considération les avantages et inconvénients de la franchise avant de se lancer.
Les étapes pour créer une franchise
Pour créer une franchise et construire un réseau de franchisés prospère, il est essentiel de suivre les étapes suivantes :
Étape 1 : Valider la rentabilité de son concept
Avant de se lancer dans la franchise, il est primordial de s’assurer que le concept est rentable et reproductible. La réussite d’une unité pilote est indispensable pour garantir la maîtrise du savoir-faire par le franchiseur. Si le franchisé applique exactement les recettes qui ont fait le succès de l’unité pilote, il devrait obtenir les mêmes résultats.
Étape 2 : Produire un certain nombre de documents
Différents documents sont nécessaires lors de la création d’une franchise :
Le business plan
Le business plan doit présenter de manière détaillée le concept ainsi que les différentes études réalisées, telles que l’étude de marché et l’analyse de la concurrence. Il reflète la stratégie du franchiseur et les actions mises en place pour atteindre les objectifs financiers, notamment le seuil de rentabilité. Il est essentiel pour convaincre les partenaires financiers et les futurs franchisés.
Le manuel du savoir-faire
Le manuel du savoir-faire regroupe tous les éléments qui ont contribué au succès et à la rentabilité du concept. Il englobe l’expérience, les automatismes, les habitudes, les réflexes, ainsi que les spécificités propres à chaque réseau.
Le document d’information précontractuel (DIP)
La loi Doubin oblige les sociétés souhaitant créer une franchise à fournir un DIP aux candidats. Le DIP rassemble des informations sur l’historique de la société, le nombre d’unités du réseau, les coordonnées des franchisés en activité, les CV des responsables et une analyse du marché (concurrence, cible, etc.).
Le contrat de franchise
Le contrat de franchise définit la relation entre le franchiseur et le franchisé. Il inclut des informations sur la transmission du savoir-faire, la confidentialité, l’assistance, les droits d’entrée et la formation. Pour être valable, le contrat de franchise doit respecter les formalités du droit commercial.
Étape 3 : Communiquer pour faire connaître son réseau
Dans un environnement concurrentiel, il est crucial d’utiliser les outils de communication adaptés pour atteindre la cible de candidats. Voici quelques moyens de communication à exploiter :
- Les annuaires de franchises en ligne, comme l’Observatoire de la franchise ;
- Les publications spécialisées dans la franchise ou dans le secteur d’activité visé ;
- Les relations presse ;
- Les salons de la franchise, tels que Franchise Expo Paris.
La franchise s’est développée dans de nombreux secteurs ces dernières années, il est donc important de se démarquer.
Se former à la franchise
La Fédération Française de la Franchise, en partenariat avec l’Observatoire de la Franchise, propose des formations destinées aux franchiseurs, aux franchisés et aux futurs franchisés. Ces formations, disponibles en présentiel ou à distance, sont abordables à partir de 50 € seulement et permettent d’être rapidement opérationnel. Plus d’informations sont disponibles sur le site dédié.
En conclusion, créer une franchise demande un travail rigoureux, mais les avantages sont nombreux. Que vous soyez intéressé par le rôle de franchiseur ou de franchisé, il est essentiel de suivre les étapes mentionnées précédemment afin de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre projet de franchise.
