Vous avez décidé de lancer une publicité sur Facebook ? Génial ! C’est une excellente idée pour promouvoir votre entreprise ou votre produit. Cette tâche peut sembler intimidante au début, mais avec les bonnes astuces, vous pourrez réaliser une publicité efficace en seulement 7 étapes.
Ne vous inquiétez pas, nous allons vous guider pas à pas pour vous aider à créer une publicité qui attirera de nouveaux clients et touchera vos clients actuels. Alors, prêts à apprendre à lancer une publicité sur Facebook ? C’est parti !
Les avantages de la publicité sur Facebook
Deuxième réseau social le plus utilisé chaque jour, Facebook est le terrain de jeu privilégié pour la publicité digitale. Créer une campagne publicitaire sur Facebook peut être très avantageux, notamment pour attirer de nouveaux clients. En effet, après Google, Facebook est l’emplacement publicitaire qui rapporte le plus parmi tous les réseaux sociaux.
La publicité sur Facebook présente de nombreux bénéfices pour les entreprises. Elle offre aux annonceurs la possibilité de cibler leurs annonces sur des publics précis et d’obtenir des résultats mesurables. De plus, cette plateforme permet aux annonceurs de s’adresser aux utilisateurs de Facebook de manière personnalisée et de créer des campagnes publicitaires uniques et engageantes.
Un ciblage précis des annonces
L’une des principales caractéristiques de la publicité sur Facebook est sa capacité à cibler les annonces en fonction des intérêts, des données démographiques et des comportements des utilisateurs. Les annonceurs peuvent segmenter leur public par âge, sexe, éducation, localisation et bien plus encore. Cela leur permet de s’assurer que leurs annonces atteignent leur public cible et que chaque message est conçu pour être pertinent pour leurs clients.
Des résultats mesurables
La publicité sur Facebook offre aux annonceurs des outils puissants pour suivre et mesurer leurs campagnes. Ils peuvent suivre leurs performances en temps réel et obtenir des informations détaillées sur les impressions, le taux de clics, le nombre de conversions et le retour sur investissement. Cela leur permet de comprendre ce qui fonctionne le mieux et d’adapter leurs campagnes pour obtenir des résultats optimaux.
La diversité des publicités
Les annonceurs peuvent utiliser la publicité sur Facebook pour créer des campagnes créatives et variées. Les annonces peuvent être visuellement attrayantes et inclure des fonctionnalités telles que des vidéos, des photos et des jeux qui encouragent les utilisateurs à interagir avec les annonces. Tous ces supports permettent de s’adresser à des cibles différentes.
Pour tirer le meilleur parti de la publicité sur Facebook, les annonceurs doivent comprendre comment l’utiliser correctement et être prêts à investir le temps et l’argent nécessaires pour créer des campagnes efficaces.
1. Se lancer dans la création de publicités sur Facebook
La première étape pour créer une publicité sur Facebook est de vous rendre sur Meta for Business. Et oui, depuis le 28 octobre 2021, l’entreprise Facebook se nomme désormais Meta. Depuis cet espace, vous pourrez créer des publicités aussi bien pour Facebook que pour Instagram, qui appartient au même groupe. Vous pouvez ainsi toucher un public large et varié.
Une fois sur la page d’accueil du site internet, cliquez sur le bouton “créer une publicité” pour démarrer l’aventure. Bravo, vous avez passé le premier niveau !
2. Découvrez Business Manager, le gestionnaire de publicités de Facebook
Si ce n’est pas déjà fait, vous devez paramétrer Facebook Business Manager. Pour cela, il faut disposer d’une page Facebook, afin d’avoir accès au gestionnaire de publicités associé.
Ensuite, vous devez définir votre objectif marketing. Cela peut être d’augmenter le trafic vers votre site ou une page web, d’obtenir des interactions (likes, partages), de générer des prospects, des ventes, ou encore de capturer des contacts.
Les objectifs en détail
Lorsque vous configurez votre publicité sur Facebook, définir vos objectifs est essentiel. Vous devez savoir ce que vous souhaitez obtenir comme résultats. Dans toute campagne de communication ou de publicité, il existe trois grands objectifs :
- La notoriété,
- La considération,
- La conversion.
Chacun de ces grands objectifs a ses propres objectifs spécifiques. Par exemple, en notoriété, il existe deux sous-objectifs : la notoriété de la marque et la portée. La portée implique de montrer votre publicité à un maximum d’utilisateurs, tandis que la notoriété de la marque se concentre sur le fait de vous faire connaître d’une nouvelle audience qui ne fait pas encore partie de vos clients ou followers.
En conversion, il y a trois sous-objectifs. Les trois visent à augmenter vos ventes ou votre génération de leads. Si vous choisissez les “conversions” à proprement parler, vous devez sélectionner une action à surveiller pour voir si celle-ci est suffisamment réalisée. Les ventes catalogues se concentrent sur les ventes réalisées sur votre catalogue de produits à l’intérieur de Facebook. Le trafic en point de vente se concentre sur une cible locale.
Les objectifs de considération sont nombreux, il peut être difficile de savoir vers lequel vous tourner. Nous allons donc les détailler au mieux.
- L’objectif de trafic : comme son nom l’indique, le but est de créer du trafic depuis une publicité vers votre site web, il doit donc y avoir un lien pertinent.
- L’objectif d’interaction : pour être atteint, vous devez obtenir des réactions, des commentaires sur votre publication ou sur votre page Facebook entreprise.
- L’objectif d’installation d’applications est assez clair dans son nom, sélectionnez cet objectif si votre publication fait la promotion d’une application mobile.
- L’objectif de vues de vidéo s’intéresse au nombre d’utilisateurs qui ont regardé votre vidéo (il faut regarder pendant un certain nombre de secondes pour être pris en compte).
- L’objectif de génération de leads est à la limite d’être un objectif commercial. La seule différence vient du fait que tous les leads ne se transforment pas en clients.
- L’objectif de message vise à encourager les internautes à vous contacter grâce à l’application Messenger.
3. Nommez votre campagne
Ensuite, vous devez donner un nom à votre campagne et commencer le paramétrage. Choisissez un nom qui vous permettra de différencier cette campagne par rapport aux autres que vous comptez créer. Vous pouvez inclure un élément de ciblage, d’objectif ou de dates dans le nom pour plus de clarté.
Vous pouvez ensuite décider d’appliquer un test par répartition (également appelé A/B testing) qui vous permettra de tester différentes versions de votre publicité afin de voir ce qui fonctionne le mieux. C’est une option intéressante pour mieux comprendre votre audience et ce qui fonctionne auprès d’elle.
Le bouton “optimisation du budget de la campagne” permet de laisser l’outil créer une répartition optimale du budget sur les différentes publicités de la campagne.
Cliquez sur “Continuer” puis lancez-vous dans la création de votre campagne.
4. Établissez le profil de votre audience
Ici, vous pourrez cibler de manière très précise l’audience à laquelle vous souhaitez vous adresser avec votre campagne publicitaire.
Grâce à un outil de géolocalisation élaboré, il est possible de rendre visible votre campagne aux utilisateurs de la France entière ou bien aux seuls habitants d’une commune de votre choix en précisant le code postal (ce qui est très pratique si vous avez une boutique physique et indispensable si vous avez sélectionné un objectif de trafic en point de vente).
D’autres critères de ciblage sont à votre disposition, tels que la tranche d’âge, le sexe, la situation amoureuse, les centres d’intérêt, les langues parlées, la formation, etc. À vous de déterminer la combinaison que vous jugez optimale pour votre campagne. Il n’est pas toujours nécessaire de tout remplir, tout comme il n’est pas toujours utile de laisser une cible large. Le ciblage d’une publicité est très variable et dépend de l’objectif de votre publicité.
5. Choisissez le type d’annonce
Maintenant que vous avez défini votre audience, il est temps de créer l’annonce qui apparaîtra dans le fil d’actualité de vos cibles et/ou sur la colonne de droite (en fonction de vos préférences, Facebook vous laisse le choix de désactiver l’une ou l’autre des options). Il existe de nombreux formats de publicité sur Facebook, vous devrez choisir parmi toutes les options disponibles.
C’est ici que vous devrez choisir la page Facebook de votre entreprise (pour les annonces placées dans le fil d’actualité).
Si vous êtes familier avec la création de campagnes sur Google Ads, vous ne serez pas dépaysé. Le procédé est sensiblement identique. Vous devrez entrer un titre attractif pour votre publicité, ainsi qu’un texte descriptif de votre site web et de votre activité.
Dans les options avancées, vous aurez la possibilité de détailler votre offre dans un texte qui s’affichera sous votre URL, ainsi que de choisir le type de publicité que vous désirez.
Tous les changements sont visibles en temps réel sur la partie droite de l’écran, alors n’hésitez pas à expérimenter.
Lorsque vous avez terminé, cliquez sur “confirmer”.
Focus sur les différents types de publicités Facebook
Il existe différents formats de publicité Facebook que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre marque. Les principaux formats sont les suivants :
- La photo : Ces annonces sont les plus simples qui puissent être créées sur Facebook (ce qui ne veut pas dire qu’elles ne sont pas efficaces). Il s’agit d’une image accompagnée d’un titre et d’un texte. Elle se présente comme des publications Facebook classiques, il est possible d’y réagir et de commenter.
- Les vidéos : Les annonces vidéo vous permettent de partager des vidéos courtes et intéressantes avec votre public cible. Ces annonces peuvent aider à promouvoir votre marque et à attirer l’attention des utilisateurs de Facebook. Aujourd’hui, la vidéo est reine sur les réseaux sociaux et Facebook n’y fait pas exception.
- Les carrousels : Variante des annonces photo, les carrousels sont des publications sur lesquels on fait défiler de 2 à 10 images ou vidéos différentes. Cela peut servir à détailler une offre ou à proposer plusieurs produits similaires.
- Le format diaporama : Variante du format vidéo, ce format est une succession de photos qui se présente comme une vidéo. Rien de bien révolutionnaire, vous avez sans doute déjà vu des diaporamas dans d’autres contextes.
- Les annonces en story : Ces annonces sont similaires aux annonces vidéo, seule leur emplacement varie. Au lieu de se retrouver dans le fil d’actualité de votre cible, elles seront intégrées entre les stories qu’ils regardent.
- Les annonces par Messenger : Eh oui, il est possible de créer et d’envoyer une publicité par message à votre cible. Le but est d’entamer une conversation avec votre prospect pour déclencher un achat ou un rendez-vous.
- Les collections : Ces annonces vous permettent de présenter des produits et des services de manière attractive et professionnelle sur Facebook. Elles comprennent des images, des vidéos, des carrousels et des prix pour promouvoir les gammes de produits de votre marque.
- Les annonces jouables. Ces annonces sont dédiées presque exclusivement aux jeux mobiles. Il s’agit d’extraits de jeux qui peuvent être joués par l’internaute pendant le temps de la publicité.
Des campagnes publicitaires Facebook pour s’inspirer
Voici quelques campagnes publicitaires inspirantes :
Cette publicité nous a séduits pour son univers mystique totalement assumé. C’est d’ailleurs là que réside la stratégie de différenciation de ce coiffeur/barbier un peu à part, en proposant une “expérience unique” et “insolite” alors qu’il s’agit d’une pratique plutôt ordinaire et quotidienne.
Voici un exemple de notre collaboration, où l’humour est mis au service de la publicité. ETL Ecowater capte l’attention de sa cible avec la photo d’un petit garçon accompagné d’une légende comique.
Une entreprise pourtant très sérieuse qui a choisi le ton de la légèreté pour se faire connaître.
Il n’y a pas que les grandes entreprises internationales qui réalisent des publicités impactantes, voici un exemple de l’épicerie vrac La Gourmande située à St-Barthélémy.
Cette publicité est une réussite, car elle parvient à valoriser la promesse de la marque : des courses 100% saines et sans déchets.
6. Paramétrez votre compte
Cette étape consiste à choisir la devise de facturation de votre choix, ainsi que le pays et le fuseau horaire de votre compte. Vous serez également invité à nommer à nouveau votre campagne (par souci d’organisation), à indiquer votre budget et à établir un calendrier. Vous pouvez aussi décider de diffuser votre campagne de façon continue, ou bien de choisir une date de début et de fin.
7. Proposez votre offre et vérifiez votre commande
Pour cette septième et dernière étape, il vous sera demandé de déterminer le type de rémunération que vous souhaitez choisir : CPC = coût par clic, CPM = coût par mille vues. Vous devrez également définir un montant maximal à payer en fonction du type de rémunération. Si vous optez pour le CPC, sachez que Facebook peut automatiquement déterminer la meilleure offre pour optimiser votre taux de clics. Vous devrez ensuite valider et renseigner vos informations bancaires afin de terminer le processus.
Nos conseils pour une campagne publicitaire réussie sur Facebook
Créer une campagne de publicité sur Facebook n’est pas très complexe. Pour réussir vos campagnes, voici quelques conseils supplémentaires.
- Utilisez le pixel Facebook. Il s’agit d’un bout de code à intégrer sur votre site web. Ainsi, vous pourrez cibler des utilisateurs ayant déjà visité votre site. Il permet également de suivre le comportement des utilisateurs venant d’une publicité Facebook, pour avoir une meilleure idée de ce que rapportent vos campagnes.
- Ne choisissez pas vos formats au hasard. Chaque cible et chaque objectif ont des formats qui leur sont plus adaptés. N’hésitez pas à utiliser plusieurs variantes d’une publicité Facebook dans différents formats, pour savoir ce qui marche le mieux auprès de votre cible.
- N’ajoutez pas trop de texte sur vos images. La simplicité est la clé. Vos visuels doivent être lisibles et donner les informations principales rapidement. Il en va de même pour les textes qui accompagnent ces visuels.
- Faites attention à la qualité de vos vidéos. Dans un monde où la vidéo est devenue la reine du contenu, il est important de partager des vidéos de bonne qualité. Les utilisateurs sont habitués à la HD.
- Restez fidèle à votre image de marque. Ce n’est pas parce qu’il s’agit d’une publicité que vous devez changer toutes les couleurs, la tonalité ou les typographies que vous utilisez. Une publicité doit être cohérente avec le reste de votre communication.
- Soyez créatifs ! Pour une campagne publicitaire sur Facebook réussie, il est important d’être créatif. Vous devez trouver des moyens innovants pour captiver votre public et susciter son intérêt. Vous pouvez par exemple utiliser des jeux concours, des offres spéciales ou des contenus interactifs pour attirer l’attention de votre public et l’inciter à agir.
- Suivez les performances. Une fois votre publicité Facebook lancée, vous devez suivre ses performances. Cela vous permettra de savoir si votre campagne est efficace ou non, et de prendre des mesures pour l’améliorer ou l’arrêter. Vous pouvez également ajuster votre budget en fonction des résultats obtenus.
Vous êtes maintenant prêts à vous lancer dans la création d’une publicité sur Facebook. Cet article vous a donné toutes les informations nécessaires pour mettre en place votre campagne publicitaire et la gérer efficacement. Créez un public cible, choisissez les bons formats, rédigez votre annonce, définissez votre budget et finalisez votre campagne. Vous êtes prêts à passer à l’action !
Note : Neocamino est là pour vous accompagner si vous souhaitez optimiser votre campagne publicitaire. Nous proposons des solutions sur mesure pour vous aider à atteindre vos objectifs et à maximiser votre retour sur investissement. Que vous souhaitiez vous former ou déléguer, notre équipe est là pour vous. Prenez rendez-vous avec un expert Neocamino et bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour créer votre publicité Facebook et la gérer efficacement.
