Investir dans l’immobilier en vue de le louer pour des séjours saisonniers est une décision qui ne doit pas être prise à la légère. De nombreux facteurs doivent être pris en compte, car ils auront un impact sur votre entreprise à long terme.
Pour réussir dans ce secteur en plein essor mais très concurrentiel, la création d’un plan de gestion pour votre location saisonnière est essentielle.
Le travail de préparation nécessaire pour élaborer un plan d’affaires est crucial, bien avant de publier votre annonce en ligne, de créer votre site web ou d’accueillir des clients.
Pour vous aider dans cette démarche, nous avons élaboré un modèle de plan d’affaires au format PDF spécialement conçu pour les locations saisonnières. Vous pouvez le télécharger gratuitement. Ce modèle s’applique aux gîtes, chambres d’hôtes et tous les types de logements que vous souhaitez louer à court terme.
Dans notre guide gratuit, nous vous expliquons ce qu’est un plan d’affaires, comment utiliser divers exemples et modèles, ainsi que les 13 éléments clés pour la réussite de votre activité de location saisonnière.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires pour une location de vacances ?
Vous envisagez d’investir dans une location saisonnière mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de panique, nous avons la solution pour vous ! Un plan d’affaires pour votre location de vacances est un document essentiel pour vous aider à réussir.
La création d’un plan d’affaires vous permet d’évaluer les risques associés à votre activité de location saisonnière avant même de vous lancer. Cela vous permettra de prendre des décisions éclairées et de minimiser les risques liés à votre investissement.
Vous serez également en mesure d’estimer les coûts et les revenus de votre activité et ainsi de planifier vos dépenses et de prévoir vos revenus futurs de manière plus précise, ce qui vous aidera à déterminer la rentabilité de votre entreprise.
Le secret de votre plan d’affaires ?
Il est conseillé de rédiger un plan d’affaires avant d’acheter la maison à louer afin de pouvoir vraiment évaluer s’il s’agit d’un investissement et d’une activité commerciale rentable. Mais si vous vous lancez dans l’aventure de la location saisonnière, nous vous recommandons également de demander conseil à des experts qui connaissent bien ce secteur et le marché, et qui accueillent des voyageurs du monde entier dans leur propriété.
C’est ce que nous avons fait pour rédiger cet article. Nous avons contacté Antonio Bortolotti, Cynthia Chan et Karen Spencer pour avoir leur avis et leurs conseils sur la rédaction d’un bon plan d’affaires.
Que doit inclure votre plan d’affaires pour une location saisonnière ?
Pour ceux qui se lancent dans la location saisonnière pour la première fois, il peut être difficile de savoir quoi inclure dans leur plan d’affaires.
Nous souhaitons faciliter la vie des entrepreneurs en herbe dans le secteur de la location saisonnière. Vous trouverez ci-dessous une liste des 13 principaux éléments à inclure pour vous aider à vous lancer, ainsi que les erreurs à éviter.
Vous pouvez suivre ce modèle avec des exemples de questions et de réponses pour vous aider à comprendre comment créer votre activité.
1. Présentez votre activité grâce à un résumé
Commençons par le commencement. Un simple résumé.
Lorsque vous recherchez un livre, vous lisez généralement la quatrième de couverture pour avoir une idée rapide et complète de son contenu, n’est-ce pas ? C’est exactement ce que nous allons faire pour votre location saisonnière : écrire un résumé pour présenter votre activité en quelques lignes.
Ce sont quelques phrases courtes qui résument votre activité de location et incluent toutes les informations importantes que vous souhaitez transmettre à vos futurs invités et/ou investisseurs. Ainsi, on peut savoir en un coup d’œil ce que votre entreprise implique et les grandes lignes de votre projet.
Par exemple, posez-vous les questions suivantes :
- Qu’est-ce que vous offrez ?
- Pour qui ?
- Où se situe votre hébergement ?
- Quand est-il préférable de s’y rendre ?
- Pourquoi louer cet hébergement ?
Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de suivre cette structure, mais cela vous aidera à définir les informations que vous souhaitez inclure dans votre résumé, que vous pourrez ensuite réécrire pour vous assurer qu’il soit professionnel et attrayant pour le lecteur.
2. Analyse de l’activité
Dans cette section, vous devez expliquer la proposition marketing unique de votre nouvelle entreprise de location de vacances, en mettant en évidence les caractéristiques uniques et les offres qu’elle apportera au marché existant.
Pour ce faire, posez-vous quelques questions simples pour comprendre en quoi votre entreprise se distingue des autres locations saisonnières. Une fois que vous serez confiant dans vos atouts, une grande partie du travail marketing sera déjà réalisée.
Par exemple :
- Votre logement est-il meilleur que d’autres en raison de son emplacement ?
- Le prix de votre logement est-il compétitif ?
- Les intérieurs de votre propriété sont-ils différents des autres hébergements ?
3. Étude de marché géographique
Si vous voulez réussir dans le secteur de la location saisonnière, vous devez connaître le paysage de l’industrie dans laquelle vous vous lancez. L’étude de marché consiste à analyser et évaluer d’autres entreprises du secteur. Cela vous aidera à élaborer une stratégie d’entreprise réussie sur le marché.
Par exemple, posez-vous les questions suivantes :
- Combien facturent les locations de vacances aux alentours par nuit ?
- Quel est leur public cible et leur clientèle ?
- Quel est le type de logement ?
- Sur quels sites/agences peut-on retrouver leurs annonces ?
4. Analyse des clients potentiels
Ce sont vos invités qui vous permettront de gagner de l’argent. Il est donc important de les comprendre et de les cibler correctement. Dans votre plan d’affaires, assurez-vous de bien définir les “différents personas” en fonction du type d’invités que vous souhaitez attirer.
Pour cela, posez-vous des questions sur le profil de votre invité idéal : son activité professionnelle, son âge, sa situation familiale, etc. Essayez de rendre ce profil aussi détaillé que possible, car cela vous aidera à mieux comprendre vos clients et à faire des réservations plus ciblées.
5. Analyse concurrentielle
En plus de vous concentrer sur votre propre entreprise de location de vacances, vous devez également réaliser une recherche approfondie sur la concurrence. Examinez le marché pour trouver vos concurrents directs et analysez-les pour voir comment votre entreprise peut se démarquer.
Posez-vous des questions sur leurs tarifs, le type d’hébergement qu’ils proposent, les services supplémentaires qu’ils offrent, etc. Cela vous aidera à identifier les avantages concurrentiels que vous pourrez mettre en avant pour attirer plus de réservations.
6. Plan opérationnel
Le plan opérationnel est un aperçu de la façon dont vous allez gérer votre nouvelle entreprise au quotidien. Prenez en compte des éléments tels que l’embauche de personnel, les normes que vous allez définir, le suivi de l’inventaire, etc.
Par exemple, posez-vous des questions sur l’embauche de personnel, le nettoyage des logements, la gestion des réservations et des demandes des clients, etc. Cela vous aidera à établir une vision claire de la manière dont vous allez gérer les différentes opérations de votre entreprise.
7. Plan marketing
Mettez en place des stratégies pour cibler vos clients potentiels et générer des réservations. Pensez à votre publicité en ligne et hors ligne, ainsi qu’à toutes les campagnes ou promotions que vous prévoyez de lancer.
Posez-vous des questions sur les méthodes de marketing en ligne et hors ligne que vous allez utiliser, la création d’un site web, la publicité sur les sites d’annonces, etc. Cela vous aidera à élaborer un plan marketing complet et diversifié pour attirer plus de clients.
8. Plan de distribution
Les sites d’annonces tels qu’Airbnb, Booking ou TripAdvisor jouent un rôle essentiel dans la promotion de votre entreprise de location de vacances. Déterminez quels canaux vous allez utiliser pour faire connaître votre activité, leur coût et la façon dont vous les gérerez.
Posez-vous des questions sur les sites d’annonces sur lesquels vous voulez inscrire votre propriété, les coûts associés à ces sites, les outils de gestion disponibles, etc. Cela vous aidera à établir un plan de distribution efficace pour promouvoir votre entreprise et augmenter les réservations.
9. Plan de gestion des revenus
La gestion des revenus est une partie importante de votre activité de location de vacances. Déterminez les tarifs que vous prévoyez de facturer pour votre location, ainsi que les outils de tarification et de gestion du rendement que vous utiliserez.
Posez-vous des questions sur les coûts par nuit, les taux d’imposition, les frais généraux et les coûts liés au personnel, etc. Cela vous aidera à établir un plan de gestion des revenus réaliste et à prévoir vos revenus futurs.
10. Plan de financement
Réfléchissez à la façon dont vous allez financer votre nouvelle activité. Allez-vous utiliser vos économies ou prévoyez-vous de demander un prêt ? Évaluez vos coûts et vos revenus pour les cinq premières années de votre entreprise.
Posez-vous des questions sur la nécessité d’un emprunt, les taux d’intérêt, vos économies personnelles, etc. Cela vous aidera à planifier votre financement et à vous assurer que vous disposez des ressources nécessaires pour développer votre entreprise.
11. Étapes importantes pour l’avenir de votre location saisonnière
Définissez vos plans et vos objectifs pour votre activité, ainsi que les étapes clés qui vous aideront à les atteindre. Suivez votre progression et assurez-vous d’atteindre vos objectifs en vous fixant des étapes claires.
Posez-vous des questions sur les revenus mensuels que vous souhaitez générer, le nombre d’invités que vous souhaitez recevoir, le taux de croissance des réservations que vous visez, etc. Cela vous aidera à établir un plan de développement solide pour votre entreprise.
12. Annexes et informations importantes
Incluez toutes les informations de base dans vos annexes pour avoir des informations complètes et détaillées à portée de main. Gardez à portée de main tous les documents importants pour le bon fonctionnement de votre entreprise.
Posez-vous des questions sur les contacts utiles, les informations administratives, les factures et les reçus, etc. Cela vous aidera à garder une trace de toutes les informations importantes et à les retrouver facilement lorsque vous en avez besoin.
13. Les erreurs à éviter dans votre plan d’affaires
Pour éviter les erreurs courantes dans votre plan d’affaires, voici quelques points à prendre en compte :
- Ne ciblez pas tout le monde, définissez vos clients idéaux.
- Ne négligez pas la concurrence, étudiez vos concurrents et trouvez votre avantage concurrentiel.
- Soyez réaliste dans votre plan de financement.
- N’oubliez pas de souscrire une assurance spécifique pour votre location saisonnière.
Les trucs et astuces pour votre location saisonnière
En plus de votre plan d’affaires, voici quelques trucs et astuces pour vous démarquer :
- Appréciez ce que vous faites et cela se ressentira dans votre activité.
- Investissez du temps, de l’argent et des efforts dans votre entreprise pour en récolter les fruits.
- Misez sur la qualité plutôt que la quantité.
- Faites de la publicité et soyez présents sur différents canaux pour attirer plus de clients.
À propos de nos experts
Antonio Bortolotti est un propriétaire de biens immobiliers en Sardaigne et un expert dans le secteur de la location saisonnière. Il a fondé le Vacation Rental World Summit et a aidé de nombreux propriétaires et gestionnaires immobiliers à travers le
