Dayuse.com : Une concentration sur les États-Unis
Dayuse.com est le pionnier mondial de la réservation d’hôtels en journée. Cette startup révolutionne un marché qui était jusqu’à présent négligé : la commercialisation de chambres d’hôtel pour quelques heures en journée, à des tarifs réduits.
Des ambitions internationales pour Dayuse.com
Dayuse.com réalise déjà 55% de son chiffre d’affaires à l’international. Le Royaume-Uni est son deuxième plus gros marché après la France, suivi des États-Unis et de l’Italie. L’entreprise a pour priorité de s’étendre à 30 nouveaux pays d’ici 3 ans et vise à atteindre 2 millions d’utilisateurs et 500 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2020, dont 90% à l’international, avec une part significative provenant des États-Unis.
La sélection des pays cibles
Dayuse.com se concentre actuellement sur le continent américain, en particulier les grandes villes et les capitales. Ils ont appris de leur expérience en France, où ils ont réalisé que 90% de leur chiffre d’affaires provenait de Paris. Pour déterminer les villes cibles, ils prennent en compte plusieurs critères tels que la population (plus de 1,5 million d’habitants), le nombre d’entreprises et de sièges sociaux (centre d’affaires) et le PIB du pays.
Une ambition internationale dès le début
Dayuse.com a rapidement compris qu’il était pionnier dans un concept inexistant ailleurs. Ils ont donc décidé de se lancer à l’international très tôt car leur concept s’adaptait naturellement à de nombreux utilisateurs et usages. Ils ont démarré leur développement international un an après le lancement de leur entreprise.
La stratégie de communication à l’étranger
Dayuse.com a réussi grâce à sa proposition de valeur unique et amusante, qui a rapidement attiré l’attention des médias. Le bouche-à-oreille reste l’un de leurs principaux vecteurs de succès. À l’international, ils ont adopté une stratégie précise : structuration de leur offre, lancement de campagnes Adwords, relations presse et investissement média.
Les défis du marché américain
Le marché américain demande du temps et des ressources pour s’y implanter. Cependant, Dayuse.com considère les États-Unis comme leur priorité numéro un, car ils pensent que réussir à s’imposer là-bas leur assurera un leadership mondial. Ils ont établi une filiale locale à New York, ce qui est essentiel pour développer leur entreprise aux États-Unis, car les Américains accordent généralement peu d’importance à une société qui n’est pas physiquement présente sur place.
Recrutement et gestion aux États-Unis
Recruter des collaborateurs américains est complexe et coûteux, mais cela leur permet de bénéficier d’un réseau de qualité. Les négociations salariales aux États-Unis sont différentes de celles en Europe, et le style de gestion est similaire à celui des startups en Europe, avec une communication directe et peu de barrières hiérarchiques.
Un bureau américain d’envergure
Le bureau américain de Dayuse.com n’est pas seulement un bureau de représentation, car certaines compétences américaines sont essentielles pour le produit et le marketing. Ils prévoient de recruter des spécialistes de l’ergonomie pour leur site et de former une équipe marketing locale pour gérer l’acquisition de trafic, l’affiliation et les partenariats locaux. À terme, ils envisagent de dupliquer l’ensemble des fonctions de leur entreprise aux États-Unis.
L’inspiration de Booking
Dayuse.com admire Booking pour son développement fulgurant à l’international. Bien que leur stratégie ne soit pas un modèle en soi, c’est un excellent exemple de succès rapide.
Conseils pour les entrepreneurs internationaux
Pour les modèles de réussite non encore présents sur d’autres territoires, il est conseillé de se lancer rapidement à l’international afin d’éviter l’émergence de concurrents locaux. Cependant, il est important de noter que cela peut être coûteux, en particulier pour le marché américain. Il est donc préférable de faire les choses rapidement et d’y investir les ressources nécessaires, car le marché américain est prometteur mais exigeant.
