Lorsqu’il s’agit d’acheter un bien immobilier, une question revient systématiquement : de combien peut-on négocier le prix affiché ? On trouve souvent des conseils contradictoires, certains recommandant une baisse de 5 %, d’autres parlant de négociations de 10 % qui seraient classiques. En réalité, il n’existe pas de règle générale pour guider les acheteurs. Chaque vente est unique et présente ses propres particularités. Ainsi, une négociation de 10 % peut être considérée comme un exploit sur certains biens, tandis que sur d’autres, malgré une réduction de 10 %, vous pourriez encore payer un prix trop élevé par rapport aux biens similaires du marché.
Il est important de prendre en compte plusieurs éléments pour évaluer la possibilité de négocier le prix d’un bien immobilier. Si le prix demandé par le vendeur est déjà bas par rapport aux biens similaires dans la même zone géographique, il y a peu de chances qu’une négociation soit possible, ou qu’elle donne lieu à une légère baisse. En revanche, certains vendeurs fixent des prix complètement déconnectés de la réalité du marché local. Leur bien ne se vendra jamais au prix demandé. Souvent, ces annonces immobilières subissent des baisses progressives au fil des mois. Par rapport au prix affiché initialement, le prix réel de vente peut être réduit de 40 à 50 %, voire davantage.
Regardez le prix et non la remise obtenue
Contrairement à une période de soldes où l’on peut se laisser séduire par un vêtement affichant une remise de 20 % sans conséquence importante sur nos finances personnelles, il en va tout autrement pour un achat immobilier. Ce qui importe réellement, ce n’est pas la remise obtenue par rapport au prix initial, mais bien le prix réel auquel vous pouvez acheter votre maison ou votre appartement. Méfiez-vous donc des vendeurs qui gonflent leurs prix pour vous faire croire que vous faites une bonne affaire après une petite négociation. De nombreux vendeurs prévoient une marge de négociation de 5 ou 10 %, voire plus. Informez-vous sur les prix du marché avant de vous lancer dans une négociation.
Attention aux annonces immobilières entre particuliers
La plupart des agences immobilières refusent de s’occuper de biens surestimés d’au moins 20 %. Ils savent qu’il serait inutile de consacrer du temps à les vendre. De plus, un agent immobilier peut vous donner des indications sur les possibilités de négociation et vous donner une idée approximative des prix pratiqués. Son objectif est de vendre en trouvant un compromis entre le prix souhaité par le vendeur et le prix qu’un acheteur est prêt à payer.
En revanche, les sites d’annonces immobilières gratuites regorgent de vendeurs qui tentent de vendre directement à un prix bien plus élevé que celui du marché. Il est donc essentiel de rester vigilants lors de vos recherches.
Bien connaître son marché local
Pour évaluer combien il est possible de négocier le prix d’un bien immobilier qui correspond à vos critères, il est essentiel de connaître les prix pratiqués pour des biens similaires. En analysant les biens concurrents, vous pourrez vous faire une idée de la négociation possible pour une maison ou un appartement. Vous pouvez également utiliser différents outils en ligne pour estimer le prix d’un logement ou consulter des bases de données sur les transactions immobilières récentes.
Surveillez la durée de vente du bien
Une information importante à connaître pour mieux négocier le prix d’achat est la durée depuis laquelle le bien est en vente et son historique. Ces données vous permettront de savoir si le bien a du mal à se vendre et, par conséquent, d’obtenir une plus forte baisse de prix. En effet, un bien qui reste invendu après 5 ou 6 mois est forcément trop cher (sinon quelqu’un l’aurait déjà acheté). Vous aurez alors la possibilité de négocier de manière plus ferme et d’augmenter vos chances de réussite.
Jeu de l’offre et de la demande et évolution du marché immobilier
Il est important de garder à l’esprit que la négociation d’un bien immobilier est d’autant plus probable si l’offre de biens similaires est supérieure à la demande. Dans ce cas, vous pouvez mettre plusieurs vendeurs en concurrence, les obligeant ainsi à faire des efforts pour vous vendre leur bien. De plus, en fonction de l’évolution actuelle des prix et des prévisions à la baisse, il est souvent plus facile de négocier une réduction significative.
Dans les grandes villes, où la demande est forte en raison des taux d’intérêt immobilier très bas, les biens de qualité se vendent rapidement avec peu de marge de négociation. Cependant, dans de nombreux endroits, il est possible de négocier fermement, notamment pour des biens présentant quelques défauts.
En conclusion, une négociation de 10 % sur un bien d’une valeur de 200 000 € peut vous faire économiser non pas 20 000 €, mais 77 000 € ! La négociation du prix d’achat est un élément crucial dans votre projet immobilier. Toutefois, n’oubliez pas que le financement de votre maison peut également représenter un coût important. Par conséquent, il est essentiel d’optimiser votre prêt immobilier en vous renseignant sur les meilleures offres du marché.
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