Vous rêvez de devenir commercial mais vous n’avez pas de diplôme ? Ne vous inquiétez pas, il existe des solutions pour exercer ce métier passionnant sans avoir fait de longues études. Dans cet article, nous vous dévoilons les secrets pour réussir dans le domaine de la vente, avec ou sans diplôme.
Ne craignez pas un CV atypique
Les temps changent et les employeurs se montrent de plus en plus ouverts aux profils atypiques. En fait, ces derniers sont même de plus en plus recherchés. Selon l’étude Uptoo “Les Jeunes Diplômés Commerciaux”, les entreprises privilégient désormais les candidats dont le tempérament commercial se révélerait lors des entretiens, plutôt que de se baser uniquement sur leurs diplômes. Les écoles de commerce sont souvent critiquées pour ne pas former suffisamment les étudiants aux fondamentaux de la vente, tels que la découverte des besoins des clients ou la négociation de contrats. Par conséquent, la plupart de la formation se fait sur le terrain, avec l’entreprise jouant le rôle de formateur.
Développez les compétences douces nécessaires
Pour réussir en tant que commercial, quel que soit le secteur dans lequel vous exercez, il est essentiel de posséder certaines compétences douces. Un commercial doit être autonome, humain, à l’écoute et inspirer confiance à ses clients. En réalité, les qualités humaines sont souvent plus importantes que la connaissance technique du produit ou service vendu. Bien sûr, une certaine expertise technique est nécessaire pour asseoir sa crédibilité, mais elle peut être acquise sur le terrain.
Soyez réaliste et persévérant
Il est tout à fait possible de devenir commercial sans diplôme, mais il est important de rester réaliste. Dans un pays où les diplômes ont souvent une grande importance, il peut être nécessaire de faire preuve de patience. Selon Uptoo, les autodidactes ont plus de difficultés à trouver un emploi que les personnes ayant un niveau BAC ou DUT. Il est donc important de prendre en compte cette réalité. De plus, il est essentiel de se renseigner sur les besoins du marché du travail. Actuellement, les régions où les entreprises recrutent le plus de commerciaux sont l’Ile-de-France, l’Auvergne-Rhône-Alpes, la PACA et la Nouvelle-Aquitaine. Les secteurs les plus en demande sont principalement le commerce, la réparation automobile et le commerce de gros. Les métiers d’attaché commercial et de vendeur en produits alimentaires sont particulièrement recherchés.
Orientez-vous vers les écoles d’entreprises
Pour réduire le temps de recherche d’emploi, il est également possible de se tourner vers des entreprises qui proposent des formations en interne. Souvent, ces formations sont rémunérées par l’entreprise et délivrent un diplôme reconnu par l’État, comme un CQP ou un BTS, avec à la clé un contrat à durée indéterminée (CDI). De nombreuses enseignes offrent des formations ancrées dans la réalité du terrain, telles que Bricoman, le Centre de formation et de compétence Carrefour ou encore EDF. Des secteurs tels que l’immobilier, avec Foncia ou Century 21, et l’automobile, avec le Centre de formations BMW, Renault ou le Speedy Training Center, proposent également des formations pour leurs recrues.
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Maintenant que vous connaissez ces astuces, il est temps de vous lancer et de réaliser votre rêve de devenir un commercial à succès, avec ou sans diplôme !
