Vous envisagez de vous lancer dans une carrière passionnante et lucrative ? Vous souhaitez en apprendre davantage sur les différentes options professionnelles dans le secteur immobilier ? Ne cherchez plus ! Dans cet article, vous découvrirez tout ce qu’il faut savoir sur le métier de conseiller immobilier. Définition, formation, parcours, gestion quotidienne et salaire… Vous aurez toutes les informations nécessaires pour réussir dans ce domaine.
Qu’est-ce qu’un conseiller immobilier ?
Un conseiller immobilier accompagne et conseille les clients souhaitant acheter, vendre ou louer un bien immobilier. Son rôle principal est de faciliter les échanges entre les vendeurs et les acheteurs. Voici quelques-unes de ses tâches :
- Rechercher les biens correspondant aux critères des clients sur le marché ;
- Estimer la valeur des biens ;
- Négocier les prix et les conditions de vente ;
- Recommander des professionnels (notaires, courtiers) pour faciliter la transaction ;
- Coordonner les visites et fournir des conseils sur le financement.
Les conseillers immobiliers peuvent travailler pour une agence immobilière traditionnelle ou pour un réseau de mandataires immobiliers, comme iad.
Comment devenir conseiller immobilier ?
Il n’existe pas de parcours scolaire spécifique pour devenir conseiller immobilier. Toutefois, il est recommandé d’obtenir un baccalauréat STMG ou ES, suivi d’un BTS PI (profession immobilière). Une licence professionnelle dans le domaine de l’immobilier est également une excellente option. Voici quelques-unes des filières disponibles :
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier ;
- Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier ;
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens ;
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers.
Vous pouvez également envisager de poursuivre vos études en master, avec des options telles que le droit de l’immobilier, les métiers de l’immobilier et de l’urbanisme, ou même un diplôme d’école de commerce.
La reconversion
Le métier de conseiller immobilier est accessible à tous, même sans diplôme spécifique. Si vous envisagez une reconversion, vous pouvez suivre des formations diplômantes certifiées par l’État, comme le CQP (Certificat de Qualification Professionnelle).
Les qualités nécessaires pour réussir en tant que conseiller immobilier
Pour devenir un bon conseiller immobilier, il est essentiel de posséder certaines qualités. Tout d’abord, vous devez avoir de bonnes compétences relationnelles. Vous devez être humain, ouvert d’esprit, souriant et prêt à aider vos clients à atteindre leurs objectifs rapidement.
Il est également important d’avoir une bonne connaissance du marché immobilier. Vous devez comprendre les spécificités du marché local et les caractéristiques des différents secteurs. Maîtriser les règles du marché local et le processus d’achat, de vente et de location est crucial pour répondre aux besoins des parties impliquées.
Enfin, une bonne organisation est essentielle dans la gestion quotidienne du métier de conseiller immobilier. Vous devez gérer votre temps et hiérarchiser vos tâches. Être flexible et persévérant vous permettra d’accomplir toutes les missions qui vous seront confiées.
La rémunération d’un conseiller immobilier
La rémunération d’un conseiller immobilier varie en fonction de son expérience et de ses performances. En général, elle tourne autour de 35 000 euros bruts par an, soit environ 2 900 euros bruts par mois. Les conseillers immobiliers sont rémunérés à la commission, en percevant un pourcentage sur les honoraires HT des ventes qu’ils réalisent.
Le métier de conseiller immobilier indépendant chez iad
Si vous êtes autonome, flexible, que vous avez de l’expérience dans le domaine de l’immobilier ou que vous êtes prêt à apprendre, il est peut-être temps de devenir votre propre patron dans l’immobilier. Chez iad, nous offrons aux conseillers immobiliers la possibilité de devenir indépendants. Pour en savoir plus, consultez les témoignages de nos conseillers immobiliers indépendants sur notre site.
Remarque : Tous les conseillers iad sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France, immatriculés au RSAC sans détention de fonds.
