Êtes-vous intéressé par une carrière d’agent commercial ? Saviez-vous qu’il existe dix étapes pour devenir un agent commercial accompli ? Dans cet article, nous vous guiderons à travers ces dix étapes pour vous aider à devenir un professionnel prospère dans ce domaine passionnant.
1 – Connaître ses droits et obligations
Avant de vous lancer dans cette profession, il est essentiel de connaître vos droits et obligations en tant qu’agent commercial. La loi qui régit cette profession est le Code de commerce, plus précisément les articles L134-1 et suivants. Cependant, il est important de noter que certains agents, tels que les agents d’assurances, les agences de voyages, les agents de placement financier et les courtiers en espaces publicitaires, ne sont pas couverts par ce statut.
2 – Préparer la création de son entreprise
La création de votre entreprise en tant qu’agent commercial nécessite une préparation minutieuse. Pour vous renseigner sur les obligations, les contrats, le statut juridique, la comptabilité et la fiscalité, nous vous recommandons de participer aux réunions d’information régulièrement organisées par les Chambres Professionnelles Régionales de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux.
3 – Les modes d’exercice de la profession d’Agent Commercial
Le choix du mode d’exercice de la profession d’agent commercial détermine votre régime social et fiscal. Il est conseillé de consulter un conseiller fiscal ou un avocat avant de prendre une décision. La Fédération Nationale des Agents Commerciaux et ses Chambres Régionales sont également disponibles pour vous fournir des informations complémentaires. Il est important de souligner que l’activité d’agent commercial est ouverte à tous, à condition de présenter des garanties d’honorabilité.
4 – Rechercher et sélectionner un mandant dans votre domaine d’activité
Avant de commencer à exercer en tant qu’agent commercial, vous devez rechercher et sélectionner un mandant dans votre domaine d’activité. Il est crucial de cibler un mandant en fonction de votre expérience professionnelle et de vos compétences commerciales. Par exemple, si vous avez de l’expérience dans le domaine de la chaussure, il serait préférable de rechercher un fabricant de chaussures plutôt que de vous aventurer dans d’autres secteurs. Vous pouvez consulter les annonces du site de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux pour trouver des entreprises à la recherche d’agents commerciaux, classées par secteur d’activité.
5 – Signer son contrat (ou mandat) d’Agent Commercial
Le contrat (ou mandat) d’agent commercial est un document essentiel qui organise la collaboration entre l’agent commercial et le mandant. La rédaction d’un tel contrat est primordiale pour assurer la sécurité des deux parties. Nous vous recommandons vivement de faire vérifier votre contrat par des avocats spécialisés de la profession d’agent commercial. Vous pouvez commander un modèle de contrat sur le site de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux.
6 – La rédaction du contrat d’Agent Commercial
La rédaction du contrat d’agent commercial doit être personnalisée en fonction des conditions de la négociation. Chaque terme et chaque phrase du contrat revêtent une importance capitale. Avant de signer, il est crucial de faire vérifier votre contrat par des professionnels afin d’éviter tout litige futur.
7 – Principales caractéristiques du contrat d’Agent Commercial
Le contrat d’agent commercial établit des obligations de loyauté envers le mandant. L’agent commercial ne peut représenter une entreprise concurrente de celle de son mandant sans son accord. La rémunération de l’agent commercial est généralement fixée sous forme de commission. Des informations complémentaires sur les contrats d’agent commercial sont disponibles auprès de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux et de ses Chambres Régionales.
8 – Les formalités d’inscription
En tant qu’agent commercial, vous êtes tenu de vous inscrire sur le Registre Spécial des Agents Commerciaux. Depuis le 1er janvier 2023, cette inscription se fait exclusivement en ligne sur le site : https://formalites.entreprises.gouv.fr/
9- l’exécution du mandat
L’exécution du mandat entre le mandant et l’agent commercial est régie par une obligation de loyauté et d’information. Le mandant doit fournir à l’agent commercial toutes les informations nécessaires pour l’exécution du mandat et respecter ses engagements. De son côté, l’agent commercial doit exécuter la mission qui lui a été confiée, être un professionnel indépendant et représenter plusieurs mandants pour assurer la pérennité de son activité.
10 – Démarrer votre comptabilité et votre facturation
En tant qu’agent commercial, vous n’êtes pas responsable de la facturation des produits ou services vendus. C’est le mandant qui facture directement au client. Vous facturez quant à vous votre commission au mandant sur le montant des ventes. Le mandant est tenu de vous fournir un relevé des ventes et des factures adressées aux clients si nécessaire.
Vous voilà prêt à vous lancer dans cette excitante aventure qu’est la profession d’agent commercial. Suivez ces dix étapes avec passion et persévérance, et vous réussirez à atteindre vos objectifs professionnels. Bonne chance !
