Le métier d’agent commercial immobilier peut vous offrir une rémunération confortable et des conditions de travail avantageuses. Cependant, il ne suffit pas de se lancer du jour au lendemain. Il est essentiel de se renseigner correctement avant de se lancer. Trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches et le salaire potentiel peut s’avérer difficile. Dans ce guide, vous trouverez tous nos conseils pour suivre la formation nécessaire afin de devenir agent commercial immobilier, ainsi que les étapes pour démarrer votre activité rapidement et sereinement.
Quelle formation faut-il suivre pour devenir agent commercial immobilier ?
Pour devenir agent commercial immobilier, vous devez suivre l’une des formations suivantes :
- Licence en droit, en économie ou en commerce.
- BTS professions immobilières.
- Master professionnel en droit immobilier.
- Diplôme de l’Institut d’études économiques et juridiques avec l’option construction et habitation.
Il est important de noter que contrairement à l’agent immobilier, il n’est pas obligatoire pour l’agent commercial de suivre ces formations. Cependant, elles sont fortement recommandées. L’agent commercial devra tout de même suivre une formation continue de 14 heures par an. Certaines agences immobilières offrent également une formation en interne.
Quelles sont les qualités requises pour devenir mandataire immobilier ?
Pour exercer en tant qu’agent commercial immobilier, vous aurez besoin des qualités suivantes :
- Rigueur, solides connaissances juridiques et curiosité intellectuelle.
- Excellent relationnel pour démarcher et fidéliser vos clients.
- Capacités de négociation afin de représenter au mieux les intérêts de vos clients.
- Esprit méthodique pour gérer votre travail et votre structure.
- Sens du contact pour négocier avec les acquéreurs et les vendeurs.
Quelles sont les responsabilités d’un agent commercial immobilier ?
L’agent commercial immobilier agit obligatoirement sous un mandat. Cela signifie qu’il n’exerce pas en son nom propre, mais pour le compte d’une agence immobilière avec laquelle il conclut un mandat. Sa mission est de trouver de nouveaux biens à vendre ou à louer et de les faire visiter aux potentiels acquéreurs. L’agent commercial immobilier peut entamer les négociations entre un acquéreur potentiel et le vendeur, mais il ne peut pas rédiger de promesse de vente.
Quel est le salaire d’un agent commercial immobilier ?
Le salaire d’un agent commercial immobilier varie en fonction du dynamisme de son cabinet, de son réseau et de la conjoncture économique. Voici les salaires moyens d’un agent commercial immobilier constatés à Paris et en région :
- Paris : Salaire/revenus à Lyon.
Il est important de noter que ces chiffres sont donnés à titre indicatif et peuvent varier en fonction de divers facteurs.
Quelles sont les obligations d’un agent commercial immobilier ?
Le métier d’agent commercial immobilier est une profession réglementée. Un agent commercial immobilier doit respecter les obligations suivantes :
- Pouvoir justifier d’un mandat d’agent commercial.
- Exercer sous la forme d’une entreprise individuelle.
- Suivre une formation continue d’au moins 14 heures par an.
- Être titulaire d’une carte blanche de négociateur (à demander auprès de la CCI dont vous dépendez).
- Être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir les éventuels dommages en cas de faute professionnelle.
Quelles sont les étapes pour devenir mandataire immobilier ?
Quel est le statut juridique d’un mandataire immobilier ?
Si vous ne savez pas encore sous quelle forme ouvrir votre structure d’agent commercial immobilier, vous pouvez consulter notre article sur les statuts juridiques.
Comment créer une société de mandataire immobilier ?
Pour les sociétés civiles, le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) du greffe du Tribunal de Commerce de votre département sera le point de contact.
Pour les sociétés commerciales, le CFE sera la Chambre de Commerce et de l’Industrie (CCI).
Les démarches pour demander l’immatriculation de votre entreprise de mandataire immobilier dépendent de la forme juridique que vous avez choisie.
Votre code NAF / APE vous sera automatiquement attribué une fois votre société créée. Le code NAF le plus courant pour les agents commerciaux immobilier est le 6831Z.
Pourquoi ouvrir un compte bancaire professionnel en tant que mandataire immobilier ?
L’activité d’agent commercial immobilier implique l’ouverture d’un compte bancaire professionnel. Aujourd’hui, les néo-banques et les banques en ligne proposent des tarifs très intéressants pour les professionnels. Vous pouvez consulter notre comparatif des banques professionnelles pour trouver la meilleure option.
Quelles assurances pour un agent commercial immobilier ?
Il est recommandé de souscrire certaines assurances pour exercer en tant qu’agent commercial immobilier :
- Responsabilité civile professionnelle (RC Pro).
- Mutuelle d’entreprise.
- Assurance auto professionnelle.
- Prévoyance d’entreprise.
- Assurance multirisque professionnelle.
Il est important d’être correctement assuré pour faire face à d’éventuels problèmes professionnels.
L’image ci-dessous représente une professionnelle de l’immobilier en train de discuter avec un client lors d’une visite.
