Les deux dernières années ont été fortement perturbées par la crise sanitaire, nous obligeant à revoir nos objectifs professionnels. Vous êtes tenté par une carrière dans l’immobilier ? Le métier d’agent commercial en immobilier est particulièrement accessible, motivant et rémunérateur. De plus, le marché de l’immobilier est plus passionnant que jamais. Les confinements successifs ont poussé les Français à investir dans la pierre, comme lors de chaque crise. Ils ont également revu leurs priorités en matière d’habitat. Les zones périphériques, périurbaines voire rurales trouvent ainsi un nouvel attrait, tandis que les centres-villes voient leurs prix augmenter moins rapidement, s’ouvrant ainsi à de nouveaux publics. Le durcissement des règles d’attribution des crédits immobiliers risque également d’influencer le marché immobilier en 2022.
Ces défis et changements rendent le métier d’agent commercial en immobilier toujours plus intéressant. 2022 est donc l’année idéale pour se lancer. De plus, ce métier est en constante évolution, s’adaptant parfaitement aux nouveaux modes de consommation et aux outils digitaux de plus en plus performants. Voici cinq bonnes raisons de vous lancer en tant qu’agent commercial en immobilier cette année, ainsi que toutes les étapes à suivre pour devenir rapidement un professionnel du secteur.
5 bonnes raisons de devenir agent commercial en immobilier
Être indépendant
Lors d’une reconversion professionnelle, l’indépendance est souvent la première motivation. Prendre ses propres décisions, être maître de son activité et de son temps, gérer les relations avec les clients à sa manière, être son propre patron… Voilà ce que vous offre le statut d’agent commercial en immobilier.
En tant qu’agent commercial, vous êtes un indépendant inscrit auprès des administrations compétentes. Vous êtes légalement et financièrement responsable de votre activité. Vous êtes sous le régime de l’entrepreneur individuel, un régime unique depuis la réforme de février 2022 sur l’activité professionnelle indépendante.
Le métier d’agent commercial en immobilier vous permet donc d’être votre propre patron, de décider de vos horaires de travail, de vos méthodes et de votre évolution professionnelle.
Une activité rémunératrice
Contrairement aux agents immobiliers qui doivent apporter une garantie financière importante pour exercer, investir dans un local et/ou adhérer à une franchise, les agents commerciaux en immobilier ont un engagement financier faible. Les démarches d’immatriculation et d’inscription au registre spécial des agents commerciaux ne coûtent pas plus d’une centaine d’euros au total. Cependant, vous devez prévoir des économies pour subsister en attendant de percevoir vos premiers revenus.
En devenant agent commercial en immobilier, vous ne connaîtrez pas de limite de rémunération. Vous toucherez un commissionnement représentant un pourcentage des honoraires d’agence perçus sur les transactions immobilières réalisées par votre réseau mandant. Chez iad, par exemple, ce commissionnement peut atteindre jusqu’à 87,8% des frais d’agence. Votre niveau d’études ou votre expérience ne déterminent pas ces commissions, seules vos performances sont prises en compte.
Une activité facilement accessible
Contrairement au métier d’agent immobilier, qui exige un niveau d’études équivalent à un bac + 2 dans le domaine de l’immobilier ou à un bac + 3 dans une discipline voisine (droit, commerce, économie…), vous pouvez devenir agent commercial en immobilier même sans diplôme.
Une formation continue est obligatoire pour les agents immobiliers et les agents commerciaux en immobilier. Elle consiste en 42 heures de formation à suivre sur trois ans, soit 14 heures annuelles. En adhérant à un réseau comme iad, vous pourrez effectuer ces heures de formation en interne, grâce aux ressources de l’entreprise.
Une gestion simplifiée
Adhérer à un réseau comme iad simplifie grandement l’exercice de votre métier d’agent commercial en immobilier. Vous bénéficiez d’un service de formation, d’une équipe de gestionnaires administratifs et commerciaux, d’outils digitaux et marketing, d’un réseau de partenaires professionnels (photographes, spécialistes du home staging) et de la puissance de diffusion et de la réputation nationale d’un réseau.
Des possibilités d’évolution
Le statut d’agent commercial en immobilier vous permet d’envisager de nombreuses évolutions professionnelles. Contrairement à l’agent immobilier salarié, qui est limité par sa fiche de poste et la politique de développement de son agence, et à l’agent immobilier indépendant franchisé, qui est limité par les investissements financiers et l’accord de franchise, l’agent commercial indépendant dispose de nombreuses options d’évolution. Vous pouvez élargir votre champ d’action en vous tournant vers l’international avec iad, devenir manager d’une équipe d’agents commerciaux ou vous spécialiser dans un type de biens ou une clientèle spécifique.
C’est donc le moment idéal pour devenir agent commercial en immobilier. Voici maintenant les étapes à suivre !
Comment devenir concrètement agent commercial indépendant en immobilier avec iad ?
Avant de pouvoir exercer, vous devez franchir plusieurs étapes indispensables de différentes natures : la formation, les démarches administratives et la signature d’un contrat de mandat.
La formation
Bien que la formation ne soit obligatoire qu’à hauteur de 14 heures par an, elle est cruciale pour devenir un agent commercial en immobilier performant. Vous n’avez pas besoin d’acquérir un diplôme, mais vous devez développer certaines compétences. Le droit, le marketing, la gestion, le code de l’urbanisme… À vous de déterminer vos lacunes et vos points à renforcer.
Différentes options s’offrent à vous :
- Une formation universitaire ou en école de commerce : formation complète et diplômante, mais payante et parfois peu adaptée aux reconversions.
- Une formation professionnelle auprès d’un organisme spécialisé : essentiellement pratique et ciblée, certaines peuvent être financées par votre Compte personnel de formation (CPF) ou par Pôle Emploi.
- Les formations internes proposées par le réseau iad : entièrement personnalisées et adaptées aux futurs mandataires, elles ne sont cependant pas diplômantes.
Parallèlement à votre formation, vous devez effectuer les démarches administratives indispensables.
Les démarches administratives
Vous devez vous immatriculer en tant qu’Entrepreneur Individuel. Pour cela, rendez-vous sur le Guichet des entreprises ou l’URSSAF pour obtenir vos numéros SIREN et SIRET auprès de l’INSEE. Ces numéros donnent une existence légale à votre activité. Vous devez également vous inscrire au Registre spécial des agents commerciaux auprès du Greffe du Tribunal de commerce, une démarche qui peut être effectuée en ligne.
Obtenir votre contrat de mandat
En parallèle, vous devez signer un contrat de mandat avec une société mandante. En adhérant au réseau iad, vous bénéficierez d’outils et de ressources facilitant votre formation et votre installation en tant qu’agent commercial en immobilier. Vous recevrez également des conseils et un soutien de la part de votre parrain, qui vous aidera lors de vos premiers pas.
Ces démarches sont indispensables pour exercer en tant qu’agent commercial en immobilier. Elles peuvent être rapides et vous permettre de travailler sans délai, mais vous pouvez également les effectuer au fur et à mesure, selon vos disponibilités.
En signant rapidement un contrat de mandat avec iad, vous avez accès à leur université en ligne et pouvez commencer à vous former sans attendre.
Maintenant que vous connaissez toutes les démarches, il ne vous reste plus qu’à vous lancer en tant qu’agent commercial en immobilier en 2022 !
1Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France. 2 Dispositif Production + : Voir modalités
