Le métier de courtier en prêt immobilier est devenu essentiel pour réussir une demande de financement auprès des établissements de crédit. Que ce soit en tant qu’indépendant ou salarié, devenir courtier en prêt immobilier nécessite de suivre certaines étapes pour exercer ce métier avec expertise.
Comprendre le métier de courtier en prêt immobilier
Avant tout, il est important de clarifier les missions du courtier en prêt immobilier pour ne pas le confondre avec un courtier immobilier. Le courtier en prêt immobilier a pour objectif de trouver le meilleur taux de crédit pour un client en quête de financement. Selon le Code monétaire et financier, sa mission principale consiste à présenter, proposer ou aider à conclure des opérations bancaires ou des services de paiement, ou à effectuer des travaux préparatoires à leur réalisation.
En revanche, le courtier immobilier a pour rôle de trouver un acheteur ou un locataire potentiel, ou de trouver un bien immobilier pour un client. Le courtier en prêt immobilier signe un contrat de mandat avec son client, qui peut être exclusif ou simple.
Les tâches principales du courtier en prêt immobilier sont les suivantes :
- Trouver un crédit immobilier au meilleur taux pour son client en se basant sur l’étude de son dossier et de ses besoins. Pour cela, une prospection préliminaire est nécessaire pour obtenir le meilleur taux.
- Négocier avec les établissements bancaires afin d’obtenir le capital demandé par le client.
- Accompagner et conseiller le client tout au long de l’opération immobilière, de la création du dossier à la signature chez le notaire.
Les capacités professionnelles pour devenir courtier en prêt immobilier
Pour exercer le métier de courtier en prêt immobilier, il est nécessaire d’acquérir des connaissances juridiques et financières. Ces connaissances peuvent être obtenues grâce à l’expérience ou à des formations.
Le candidat doit suivre une formation en IOBSP (intermédiaire en opération de banque et en service de paiement) au sein d’un organisme agréé par le ministère de l’économie.
Les compétences professionnelles varient en fonction de la qualification ou du type de mandat du courtier. Voici les compétences requises selon la catégorie du courtier :
Cas des courtiers et des mandataires non exclusifs
Les courtiers non exclusifs peuvent conclure avec plusieurs partenaires. Pour appartenir à cette catégorie, les compétences professionnelles nécessaires sont les suivantes :
- Être titulaire d’un diplôme de niveau II dans le domaine des finances, banques et assurances, enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles.
- Justifier d’une expérience de 2 ans en tant que cadre ou de 4 ans en tant que non-cadre dans un emploi similaire.
- Avoir suivi une formation professionnelle de 150 heures en matière juridique, économique et financière.
Cas des courtiers et des mandataires exclusifs
Les courtiers exclusifs travaillent avec un seul partenaire (une banque, un prêteur ou un client). Les conditions relatives à la compétence professionnelle requises sont les suivantes :
- Être titulaire d’un diplôme de niveau III dans le domaine des finances, banques et assurances.
- Justifier d’une expérience d’au moins 1 an en tant que cadre ou de 2 ans en tant que non-cadre dans un emploi similaire.
- Avoir suivi une formation professionnelle de 80 heures en matière juridique, économique et financière.
Les qualités requises pour devenir courtier en prêt immobilier
Outre les diplômes et l’expérience professionnelle, certaines qualités sont indispensables pour devenir un bon courtier en prêt immobilier. Voici les principales qualités attendues :
- Bon négociateur : un courtier doit faire preuve d’éloquence pour convaincre ses interlocuteurs.
- Réactivité : face aux besoins du client et aux éventuels problèmes qui surviennent.
- Sens commercial : être capable de vendre un produit.
- Sociabilité : établir une relation de confiance avec les partenaires.
Les formalités administratives pour devenir courtier en prêt immobilier
Pour exercer légalement en tant que courtier indépendant, il est nécessaire de respecter toutes les formalités administratives requises par la loi.
- Effectuer toutes les démarches de création d’une société, y compris l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés pour obtenir un extrait Kbis.
- Souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle et à une garantie professionnelle.
- S’inscrire à l’ORIAS (Organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurance) en tant que profession réglementée avant de commencer toute activité. Les pièces justificatives nécessaires à l’inscription sont : un extrait Kbis de moins de 3 mois, une attestation d’assurance responsabilité civile professionnelle, une attestation de garantie financière (si applicable), un justificatif du siège social ou une attestation de domiciliation d’entreprise, des justificatifs de capacité professionnelle et une copie du bulletin n°2 du casier judiciaire.
Devenir courtier en prêt immobilier nécessite de suivre ces différentes étapes, d’acquérir les compétences nécessaires et de respecter les obligations légales. Avec les bonnes qualifications et les qualités requises, vous serez prêt à aider vos clients à obtenir les meilleurs taux de crédit immobilier.
