Devenir franchiseur peut être une excellente opportunité pour les entrepreneurs qui souhaitent étendre leur activité et partager leur succès avec d’autres. Cependant, le chemin vers la franchise n’est pas facile. Il nécessite des étapes clés et une bonne compréhension du marché ultra-concurrentiel de la franchise. Dans cet article, nous vous expliquerons pourquoi et comment devenir franchiseur, ainsi que les erreurs à éviter et les clés du succès.
Les trois étapes à suivre pour devenir franchiseur
Pour réussir en tant que franchiseur, il est important de suivre trois étapes clés :
1/ Le prototypage
Devenir franchiseur, c’est permettre à d’autres personnes de réitérer votre concept. Cela signifie générer des candidats à la franchise, les sélectionner, les former et les accompagner pour assurer la réussite de leur projet entrepreneurial.
Pour créer un modèle clé en main, il est essentiel de passer par une phase de prototypage. Cela vous permettra de construire et de tester votre concept jusqu’à parvenir à un modèle duplicable. Ce modèle deviendra le socle de votre franchise.
Sachez que cette étape est cruciale, car si votre prototype n’est pas parfait, vos franchisés pourraient être confrontés à des difficultés. La franchise déteste l’improvisation.
2/ La présérie
Une fois que votre prototype est figé, vous devez passer à la phase de présérie. Cette phase consiste à :
- Transformer votre concept duplicable en un concept transmissible à un tiers.
- Maîtriser les notions de base du métier de franchiseur pour sélectionner, former, intégrer et accompagner les premiers franchisés.
- Construire les fondamentaux du métier de franchiseur qui resteront les mêmes tout au long du développement de votre réseau : équilibre financier, équilibre économique, etc.
Généralement, lors de la présérie, les franchiseurs intègrent entre 3 et 10 franchisés pionniers. Ce sont ces pionniers qui deviendront les ambassadeurs de votre projet et qui attireront les futurs candidats.
3/ Le développement
La phase de développement marque le passage d’une gestion artisanale à une gestion industrielle. Vous devez structurer votre réseau en recrutant des animateurs et des développeurs. L’objectif est d’atteindre un nombre de franchisés compris entre 30 et 100, en atteignant plusieurs paliers de développement successifs.
Il est crucial de bien équilibrer les ressources et l’énergie allouées au développement et à l’animation. Cela maximisera les chances de réussite des franchisés tout en sécurisant les intérêts du réseau.
La franchise, un marché ultra-concurrentiel
Comme vous l’aurez compris, le marché de la franchise possède ses propres règles et son langage spécifique. De plus, il est extrêmement concurrentiel.
Au cours des dernières années, le nombre de nouvelles enseignes a augmenté de 270%, tandis que le nombre de franchisés augmentait de 150%. Lorsque vous envisagez de devenir franchiseur, vos concurrents ne sont pas seulement ceux qui exercent le même métier que vous, mais aussi tous les autres franchiseurs qui ciblent les mêmes candidats.
La concurrence est donc féroce entre les franchiseurs, et les bons candidats ont la possibilité de comparer et de se renseigner avant de faire leur choix.
Il est primordial de bien comprendre le marché de la franchise, de s’entourer des bonnes personnes et de concevoir une structure solide pour attirer les meilleurs talents. Ce sont les clés du succès des réseaux leaders.
La principale erreur des jeunes franchiseurs
L’erreur la plus courante chez les jeunes franchiseurs est de confondre vitesse et précipitation. Ils ont tendance à penser qu’il faut aller vite pour “prendre le marché”. Cependant, la franchise est une mécanique de précision qui s’apprend avec le temps. Il ne faut pas brûler les étapes.
Aller trop vite peut entraîner une mauvaise intégration des premiers franchisés et créer un cercle vicieux où ces derniers feront fuir les candidats suivants. Les franchiseurs les plus performants réussissent à faire des premiers franchisés les meilleurs ambassadeurs de leur projet.
Les trois clés pour devenir un bon franchiseur
Pour devenir un bon franchiseur, voici les trois clés essentielles :
Faire preuve d’humilité : Le métier de franchiseur est en constante évolution. Il nécessite d’apprendre beaucoup en peu de temps. Il est important d’avancer pas à pas et de remettre continuellement en question ses connaissances.
Recruter les meilleurs talents : N’ayez pas peur d’entourer vous-même d’une équipe de personnes compétentes, voire plus compétentes que vous.
Se faire accompagner : N’hésitez pas à demander conseil à des experts pour faciliter votre évolution. Chez Franchise Management, nous sommes là pour vous aider à créer, optimiser et recruter des franchisés pour votre réseau.
En conclusion, devenir franchiseur demande du temps, de la patience et une compréhension approfondie du marché de la franchise. En suivant les étapes clés et en adoptant les bonnes pratiques, vous augmenterez vos chances de réussite en tant que franchiseur.
