Introduction
Le métier de négociateur immobilier est un métier qui consiste à rechercher des biens immobiliers et des terrains pour les clients. C’est avant tout un métier commercial. Dans cet article, nous allons vous présenter en détail ce métier passionnant : ses missions, les formations nécessaires pour y accéder, les qualités requises, les évolutions possibles et bien plus encore.
Qu’est-ce qu’un négociateur immobilier ?
Un négociateur immobilier est un spécialiste de la négociation immobilière. Il agit en tant qu’intermédiaire entre les propriétaires de biens immobiliers et les potentiels acquéreurs. Il intervient à toutes les étapes d’une transaction immobilière, depuis la recherche de biens jusqu’à la signature du contrat de location ou du compromis de vente.
Les missions du négociateur immobilier
Les missions du négociateur immobilier s’articulent autour de cinq activités principales :
Prospection
Le négociateur immobilier consacre 80 % de son temps à la recherche de biens immobiliers disponibles à la vente ou à la location, tels que des appartements, des maisons, des immeubles, des commerces et des terrains.
Évaluation et mandat
Grâce à sa connaissance des prix et des tendances du marché, le négociateur immobilier évalue la valeur du bien et fixe le prix de vente en accord avec le propriétaire. Il se charge également d’obtenir le mandat de vente et de le rédiger.
Promotion du bien
Le négociateur immobilier cherche des acheteurs potentiels dans sa base de données clients, tout en assurant la promotion du bien sur internet et dans l’agence.
Analyse des besoins
Il évalue les attentes et les moyens des clients, puis leur propose des biens correspondant à leurs critères.
Visites
Le négociateur immobilier organise les visites et accompagne les acheteurs, en répondant à toutes leurs questions et en mettant en avant les atouts du bien immobilier.
Le rôle du négociateur immobilier ne s’arrête pas là, il accompagne également les acheteurs et les vendeurs dans les démarches administratives et financières jusqu’à la finalisation de la transaction.
Où exerce le négociateur immobilier ?
Le négociateur immobilier peut travailler dans une agence immobilière, un cabinet d’administration de biens ou une société de promotion immobilière. Il peut également exercer en tant qu’agent commercial indépendant.
Formations pour devenir négociateur immobilier
Bien que le métier de négociateur immobilier puisse être accessible sans diplôme spécifique, il est préférable d’avoir des connaissances solides dans le domaine de l’immobilier. Voici les formations qui peuvent vous aider à accéder à ce métier :
Formation initiale
- DEUST Professions immobilières
- BTS Professions immobilières
- BTS commercial, comme un BTS vente
- Diplôme de droit
Formation universitaire
- Licence professionnelle transactions et gestion immobilières
- Licence professionnelle activités juridiques : métiers du droit de l’immobilier
Formation supérieure
- Master spécialisé en management du patrimoine et de l’immobilier
- Master professionnel en droit de l’immobilier et de l’habitat
- Master professionnel en droit de l’immobilier, urbanisme et construction
- Formation dans des écoles spécialisées ou des écoles de commerce
Les recruteurs privilégient les candidats ayant un diplôme de niveau Bac +2 ou une expérience significative dans le domaine de l’immobilier.
Qualités requises pour devenir négociateur immobilier
Pour exercer le métier de négociateur immobilier, plusieurs qualités sont indispensables :
- Sens commercial développé
- Dynamisme
- Curiosité, autonomie et initiative
- Capacité d’écoute
- Disponibilité, y compris les soirs et les week-ends pour les visites
- Permis B et véhicule personnel pour les déplacements
- Bonne connaissance du secteur géographique
- Présentation irréprochable
- Maîtrise de l’anglais
Évolutions possibles du négociateur immobilier
Dans une grande structure, un négociateur immobilier peut évoluer vers des responsabilités plus importantes et encadrer une équipe. Il peut également ouvrir sa propre agence immobilière, à condition de posséder une carte professionnelle. En outre, il peut se spécialiser dans d’autres domaines de l’immobilier, comme le métier de diagnostiqueur immobilier, après avoir suivi une formation spécifique.
Salaire d’un négociateur immobilier
Le salaire d’un négociateur immobilier dépend de son statut (salarié ou indépendant) et de son mode de rémunération. Il peut être fixe, fixe + commission ou à la commission. Estimer précisément le salaire d’un négociateur immobilier est difficile en raison de ces variations.
Conclusion
Le métier de négociateur immobilier offre de nombreuses opportunités pour ceux qui souhaitent travailler dans le domaine de l’immobilier. Avec les bonnes formations et les qualités nécessaires, vous pouvez réussir dans cette profession passionnante et prometteuse.
