Le métier de copywriter est l’un des emplois qui a connu la plus forte croissance sur Internet ces dernières années. Si vous avez fait des recherches sur le sujet, vous avez probablement remarqué l’explosion du nombre de personnes proposant leurs services dans ce domaine et à la recherche de missions ou d’un emploi.
Devenir un copywriter en ligne présente plusieurs avantages intéressants :
- C’est un travail intellectuellement stimulant.
- Il peut être exercé de n’importe où avec une connexion wifi.
- Vous pouvez choisir d’être salarié ou indépendant.
- Il est possible de gagner confortablement sa vie et d’atteindre des niveaux de rémunération intéressants.
- Aucune formation académique traditionnelle n’est nécessaire. Les meilleurs copywriters sont souvent autodidactes et issus de reconversions.
Cependant, le copywriting est un domaine où beaucoup de choses sont dites. À chaque fois que j’ouvre LinkedIn, j’ai l’impression que le copywriting est partout. Je suis submergé par les publications de vendeurs de formations et de pseudo-influenceurs qui essaient de me donner des astuces. Il y a du bon, mais aussi beaucoup de moins bon.
Dans cet article, je vais essayer de démêler le vrai du faux pour vous expliquer comment devenir un copywriter en ligne en 2023.
Qu’est-ce qu’un copywriter ?
Commençons par une définition simple : le copywriting désigne l’ensemble des techniques d’écriture orientées vers la vente et la persuasion.
Le travail d’un copywriter consiste à rédiger des textes, appelés “copys”, qui vont influencer un prospect ou un visiteur pour les inciter à passer à l’action. Ces textes s’insèrent dans le processus de vente d’une entreprise.
À l’origine, dans les années 1950/1960, les premiers copywriters écrivaient des publicités sur papier. Leur mission était de convaincre les prospects d’acheter leurs produits en quelques lignes. Il fallait donc être persuasif et savoir choisir les mots justes. Ils étaient souvent employés par des agences de publicité chargées de vendre les produits des marques.
Avec l’avènement d’Internet, cette discipline a évolué. Une dimension marketing s’est ajoutée au métier (je développerai ce point un peu plus tard).
Il est important de préciser que certains puristes considèrent que le copywriting se résume uniquement à la rédaction centrée sur la vente. Dans une certaine mesure, cela peut être vrai. Cependant, mon expérience m’a montré qu’il est judicieux d’adopter une vision plus large. La vente ne se fait pas uniquement lorsqu’une personne lit un argumentaire de vente. Elle se prépare en amont, petit à petit, grâce à un contenu éducatif qui créée un lien de confiance avec l’audience.
Si vous souhaitez acheter une voiture, il est peu probable que vous le fassiez immédiatement après avoir vu une publicité dans un catalogue ou sur un panneau d’affichage. Vous avez besoin de réfléchir à votre décision, d’examiner les différentes options, de tester la voiture, de poser des questions au vendeur, etc. Le travail du copywriter consiste à intervenir à chaque étape de cette chaîne et à s’assurer que le message soit cohérent du début à la fin.
Aujourd’hui, sur Internet, le copywriting peut prendre différentes formes, telles que :
- Les pages de vente : elles ont pour objectif de vendre directement et sont souvent utilisées pour les formations.
- Les pages produits : elles sont très utiles pour les boutiques en ligne qui doivent convaincre rapidement les visiteurs d’effectuer un achat.
- Les articles de blog : bien qu’ils ne soient pas généralement considérés comme relevant du copywriting, ils ont tout de même un impact sur l’acte de vente. Ils jouent un rôle essentiel dans l’éducation et dans la construction d’une relation de confiance. Ce n’est pas uniquement le travail des rédacteurs SEO ou des concepteurs web.
- Les pages de destination (landing pages) : le call-to-action (CTA) n’est pas toujours un achat. Il peut s’agir de s’inscrire à une newsletter, de télécharger un lead magnet, de demander une démonstration, etc.
- Les publicités en ligne : les publicités que vous voyez sur Facebook ou Instagram ont très certainement été rédigées par des copywriters dans le but de vous inciter à agir.
- Les séquences d’e-mails : il s’agit d’une série d’e-mails conçus pour donner envie au lecteur de passer à l’action (souvent, un achat).
- Les publications sur les réseaux sociaux : un message sur LinkedIn ou un tweet peut également entrer dans cette catégorie. Comme les articles, ils permettent de créer une relation et de rassurer le prospect.
- Les scripts de vidéos YouTube ou de formats courts (comme TikTok) : toujours dans la même logique, une vidéo peut être conçue pour susciter l’engagement du spectateur et créer un lien.
Le copywriter intervient donc à chaque étape du parcours client.
Quel est le quotidien et les missions d’un copywriter ?
À ce stade, vous vous demandez probablement à quoi ressemble une journée de travail typique pour un copywriter.
Est-ce qu’il passe toute la journée à écrire ? Est-ce que ses doigts tapent sur son clavier pendant 8 heures par jour, tous les jours de la semaine ?
Pas vraiment.
L’écriture n’est que la partie visible de l’iceberg. Pour mieux comprendre, je dirais que sur une journée de 8 heures, la rédaction pure ne représente que deux ou trois heures maximum du temps d’un copywriter. C’est seulement la touche finale.
Permettez-moi de faire une métaphore pour mieux comprendre.
Si vous construisez une maison, vous ne commencerez pas par poser les murs. Vous devrez d’abord passer par plusieurs étapes cruciales : étudier la constructibilité du terrain, dessiner un plan, poser les fondations, choisir les bons matériaux, etc. La construction des murs n’est que l’étape finale.
Voici concrètement toutes les réflexions à mener en amont.
1. Comprendre en profondeur votre persona
C’est l’un des aspects les plus importants du métier : réussir à se mettre à la place des personnes à qui vous vous adressez, votre persona.
Attention, il ne s’agit pas seulement d’y penser rapidement et de considérer que c’est suffisant. Vous devez vraiment les comprendre. Idéalement, vous devriez leur parler régulièrement. Passez du temps dans les mêmes espaces qu’eux (forums, communautés, événements, etc.).
Le travail du copywriter consiste à choisir les mots qui déclencheront l’action. Et on comprend bien que ces mots dépendront de la situation, du contexte et de la personne qui les lit.
Vous devez comprendre votre cible pour identifier les arguments qui les convaincront et les toucheront émotionnellement.
Petite anecdote : lorsque j’ai commencé mon premier emploi en tant que copywriter chez LiveMentor, je passais une grande partie de mes journées à comprendre et à étudier mon persona. Je participais activement au groupe Facebook regroupant tous les clients, je communiquais directement avec eux et je les rencontrais lors d’événements physiques. Tout cela m’a permis de rédiger des textes de qualité qui leur parlaient profondément.
Et c’est toujours ce que je fais aujourd’hui avec Sauce Writing.
2. Comprendre le funnel
Un copywriter n’agit jamais seul. Il fait partie d’une chaîne plus grande, le cycle commercial du client pour lequel il travaille (appelé funnel).
Tout bon rédacteur doit avoir une excellente connaissance de cette chaîne. Il doit savoir à quel moment le texte qu’il rédige intervient : est-ce que le prospect connaît déjà notre marque ? Est-ce qu’il nous découvre pour la première fois ? A-t-il déjà parlé à un commercial ? A-t-il lu plusieurs contenus ? Que se passera-t-il une fois qu’il aura lu mon texte ? Que se passera-t-il s’il clique sur le CTA de ma page, etc.
Toutes ces informations influenceront le choix de l’argumentaire et des mots utilisés.
3. Comprendre le produit vendu
Ce troisième point est étroitement lié au précédent, mais il est important de le mentionner séparément.
Le copywriter est un vendeur par écrit.
Et comme n’importe quel vendeur, il doit avoir une connaissance parfaite du produit qu’il vend. Encore une fois, cela ne signifie pas simplement savoir rapidement de quoi il s’agit. Il doit connaître :
- Les fonctionnalités précises du produit.
- Le problème qu’il résout et pour qui.
- Les objections potentielles des prospects vis-à-vis du produit.
- Les alternatives proposées par les concurrents.
C’est seulement en ayant toutes ces informations en main que vous pourrez choisir les bons arguments dans votre texte.
4. Structurer ses idées et ses arguments
Enfin, la dernière étape importante avant de commencer : celle de la feuille blanche.
Beaucoup de débutants font l’erreur de se précipiter dans la rédaction de leur texte sans réfléchir en profondeur à sa structure.
Je vous recommande plutôt de commencer avec une feuille de papier et un crayon pour réfléchir à la structure logique de votre argumentaire. C’est d’ailleurs le même processus que je recommande pour structurer un article de blog.
Utilisez vos recherches et le matériel que vous avez à disposition (issus des trois premiers points que je viens de partager) pour construire votre page.
Si vous rédigez par exemple une landing page, demandez-vous quels sont les arguments à utiliser et dans quel ordre. Quelles sont les objections à traiter rapidement. À quel moment parler des fonctionnalités, etc.
Ce n’est qu’une fois que vous aurez une vision claire de tout cela que vous pourrez commencer à rédiger votre texte.
Quelles compétences et qualités doivent être développées ?
Si vous êtes intéressé par le métier de copywriter, voici les compétences essentielles à développer :
- L’empathie : comprendre et se mettre à la place de vos prospects est fondamental. Vous devez être capable de voir le monde à travers leurs yeux et de comprendre les messages qui les touchent.
- La rigueur et l’attention aux détails : en rédigeant sur des supports courts, chaque mot compte. La rigueur, la précision et la minutie sont donc essentielles.
- Une compréhension du marketing digital : le copywriter ne travaille pas en solitaire. Il doit comprendre le contexte global de l’entreprise pour intégrer au mieux ses textes. Il doit également montrer à son employeur ou à son client qu’il comprend leur domaine d’activité et qu’il peut faire des propositions.
- La curiosité et la créativité : la curiosité vous permettra d’accélérer votre apprentissage et de mieux comprendre les besoins de vos prospects. La créativité est essentielle pour trouver de nouvelles idées et vous démarquer.
- La lecture : lire régulièrement nourrira votre curiosité, affinera votre sensibilité à l’écrit et vous inspirera de nouvelles idées. Lisez des livres dans différents genres et domaines, pas seulement des ouvrages sur le copywriting.
- L’aisance à l’écrit : c’est la compétence la plus importante. Vous devez être capable d’écrire de manière simple et impactante, d’être rapide et efficace, et d’apprécier l’acte d’écriture lui-même.
Toutes ces compétences peuvent être développées avec de la pratique et de l’entraînement. N’hésitez pas à créer un blog, à publier sur LinkedIn, à vous exercer en recopiant des pages de vente, etc.
Comment trouver un emploi salarié ?
Le métier de copywriter suscite un fort engouement depuis quelques années. Dans un monde de plus en plus digital, la capacité à convaincre par les mots est une compétence incontournable. De nombreuses entreprises pourraient avoir besoin des services d’un copywriter, et beaucoup d’entre elles souhaitent disposer de cette compétence en interne.
Pour décrocher un emploi salarié dans ce domaine, voici quelques conseils :
- Les meilleurs copywriters sont souvent autodidactes. Commencez par pratiquer par vous-même pour développer vos compétences. Commencez dès que possible et construisez votre profil en T.
- Travaillez votre crédibilité. Montrez votre travail et publiez ce que vous écrivez. Cela renforcera votre crédibilité lorsque vous postulerez à un emploi.
- N’envoyez pas seulement un CV et une lettre de motivation. Soyez créatif et convaincant. Sortez du lot.
Comment devenir freelance ?
Si vous préférez opter pour la voie du freelancing et de l’auto-entreprise, c’est également une très bonne option. Les opportunités sont nombreuses, et il est possible de créer une belle carrière dans ce domaine si vous vous y prenez bien.
Les conseils pour devenir copywriter freelance sont similaires à ceux pour décrocher un emploi salarié, avec quelques différences :
- Essayez de vous spécialiser et de trouver votre niche. Les clients auront davantage confiance en vos compétences si vous vous présentez comme un freelance spécialisé dans une industrie spécifique.
- Pensez à vous spécialiser dans un format de texte en particulier, si cela vous intéresse.
- Travaillez votre marque personnelle et communiquez sur votre expertise pour attirer des clients qui souhaitent travailler spécifiquement avec vous.
- Prospectez intelligemment, en comprenant les besoins de votre cible et en proposant des solutions. Vous pouvez également vous inscrire sur des plateformes de freelancing, comme Malt, pour trouver des opportunités.
- Définissez des tarifs cohérents. Ne bradez pas votre travail, mais ne cherchez pas non plus à vous positionner en haut de gamme si vous débutez.
Il est important de noter que les tarifs des freelances peuvent varier énormément. Soyez prêts à vous vendre et à négocier vos tarifs.
Combien gagne un copywriter ?
La rémunération d’un copywriter peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que le niveau d’expérience, le secteur de l’entreprise, l’importance du poste, etc.
En France, selon Glassdoor, le salaire moyen d’un copywriter à Paris est d’environ 38 000 € brut annuel. Gardez à l’esprit que cela peut varier en fonction des différentes variables mentionnées précédemment.
En freelance, la rémunération peut varier considérablement. Certains rédacteurs facturent leurs services à quelques centimes par mot, tandis que d’autres facturent plusieurs centaines d’euros par jour. Il est important de savoir se vendre et d’établir des tarifs en fonction de votre expérience et de votre expertise.
Conclusion
Devenir un copywriter est une aventure passionnante et enrichissante. C’est un domaine en constante évolution où il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre et à explorer.
Le travail que je vous ai présenté dans cet article est sans fin. Lisez, soyez curieux, essayez de comprendre, apprenez, travaillez votre compétence fondamentale… Il y a de nombreux aspects à explorer si vous souhaitez devenir un copywriter.
Si vous appréciez le processus et visez constamment l’amélioration, il n’y a pas de limite à ce que vous pouvez accomplir dans ce métier.
