Il existe de nombreuses opportunités professionnelles dans le secteur de l’automobile. En plus de la fabrication et de la construction des véhicules, il y a également la vente, la location, l’assurance, la réparation et l’entretien. Le monde de l’automobile offre donc la possibilité de se spécialiser dans l’une de ces activités, notamment en devenant un marchand automobile. Dans cet article, nous allons explorer le métier de marchand automobile et les formalités nécessaires pour monter sa propre entreprise de vente de voitures neuves ou d’occasion.
L’importance du secteur automobile dans l’économie française
La filière automobile, englobant la construction, la vente, l’entretien, le négoce de pièces et la location, compte près de 168 000 entreprises en France. Malgré les restructurations industrielles, cette filière reste un pilier de l’économie nationale. En effet, elle se classe parmi les cinq premières activités économiques, représentant 1,6% des entreprises métropolitaines, 2,3% des emplois et 7,7% du chiffre d’affaires total.
Dans le domaine des ventes de véhicules, après une période de baisse des ventes de voitures neuves, on observe une légère augmentation des chiffres. Selon la Plateforme automobile (PFA), en août 2022, 91 406 immatriculations ont été enregistrées en France, soit une hausse de 3,8% par rapport à août 2021. Quant aux ventes de voitures d’occasion, le marché a connu une croissance remarquable avec près de 6 millions d’immatriculations en 2021, soit une augmentation de 8,1% par rapport à 2020.
Le métier de marchand automobile: Définition et missions
Un marchand automobile est un commercial chargé de vendre des véhicules chez un concessionnaire automobile ou dans d’autres établissements spécialisés. Il peut également devenir conseiller commercial indépendant et vendre des voitures d’occasion. Les principales missions d’un marchand automobile consistent à conseiller les clients dans leur choix de véhicule, gérer les offres de réduction et de remboursement, et négocier les prix d’achat pour obtenir le meilleur profit lors de la revente.
Les compétences requises pour devenir un marchand automobile
Pour exceller dans ce métier, il est essentiel d’avoir un sens développé de la vente et du challenge. Un bon marchand automobile est chaleureux, dynamique et possède d’excellentes compétences en communication. Il est à l’écoute des clients, sait identifier rapidement leurs besoins et les orienter vers le véhicule qui leur convient le mieux. Une connaissance de la mécanique automobile, ainsi que des compétences en bureautique, sont également nécessaires.
Le statut juridique recommandé pour une entreprise de vente de voitures
Pour exercer le métier de marchand automobile en tant qu’entrepreneur, il est possible de choisir entre différents statuts juridiques tels que la société, l’entreprise individuelle ou le statut d’autoentrepreneur. Ce dernier est particulièrement avantageux pour de nombreux vendeurs automobiles en raison de sa simplicité administrative, de la comptabilité simplifiée et des allègements fiscaux accordés aux microentreprises.
Les formations nécessaires pour travailler dans le secteur automobile
Bien qu’il soit recommandé d’avoir au moins un diplôme de niveau BAC+2, il existe de nombreuses formations spécifiques au métier de vendeur automobile. Les plus appréciées par les concessionnaires et les vendeurs de voitures d’occasion comprennent le BTS Négociation et Relation Client (NRC) ainsi que le BTS Management des Unités Commerciales (MUC). Cependant, si vous avez déjà de l’expérience dans la vente, il n’est pas nécessaire de suivre une formation spécifique, en particulier si vous envisagez de vous lancer en franchise.
Les réglementations à prendre en compte pour la vente de voitures
Pour créer une entreprise de vente de voitures neuves ou d’occasion, il est obligatoire de s’immatriculer au Centre de Formalité des Entreprises (CFE) de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) ou au greffe du tribunal de commerce. Il existe également des règles spécifiques pour la vente ou le dépôt-vente de voitures, qui doivent être respectées.
En conclusion, le métier de marchand automobile offre de nombreuses opportunités professionnelles dans un secteur dynamique. Avec les compétences appropriées, une bonne connaissance du marché et une passion pour les véhicules, il est possible de réussir et de prospérer en tant que marchand automobile.
